連載VCが産業を語る

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

浅田 慎二

• One Capital株式会社 代表取締役CEO, General Partner 

公開日2019/02/05

連載SaaS ConferenceTOKYO 2018

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

工藤 慧亮

• 株式会社SmartHR 営業企画 

公開日2019/02/18

連載bellFace Inside Sales Meetup 2019

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

鈴木 孝二

• エン・ジャパン株式会社 代表取締役社長 

公開日2019/03/04

連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2019/06/18

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

中島 一明

• ベルフェイス株式会社 代表取締役 

公開日2020/06/15

連載インサイドセールスの極意

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

田口 槙吾

• 株式会社FORCAS CCO（Chief Customer Officer） 

公開日2020/07/06

Biz/Zine

カスタマーサクセス部門の「立ち上げ期」に行うべきこと、知っておくべき「組織のタイプや構造」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

2019.02.08

Marketo blog

How to Pair AI with Inside Sales to Grow Your Business | Marketo

2020.02.03

note

日本の主要SaaS55サービスのサイト内における「CVポイント」の調査結果まとめ｜橋本 大祐｜note

2020.02.11

SalesZine

インサイドセールスは経営に大きな影響を与えられる――スペシャリスト型組織のスマートドライブに学ぶ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

2020.03.09

note

プロが語ったオンラインセールスを磨く９つの方法をまとめてみた｜塩顔の塩田＠HR×SaaS｜note

2020.05.12

SalesZine

Withコロナ時代の営業改革とは？アステリアが説く「ワークログ」と「マイクロラーニング」の重要性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

2020.08.03

連載高広伯彦講義「マーケティングの民主化」

自我も多層化するネット時代～高広伯彦が語るデジタルマーケティングの真実③

公開日2018/04/30

連載4つのコンセプトから語る、店舗概念の変化

「小売4.0」時代の準備はできたか？──店舗の共有からコミュニティまで

公開日2018/10/22

「目的思考×カスタマー視点」で、採用を再定義する。——ナイルの採用ブランディングを徹底解剖

渡邉 慎平

• 株式会社Haul 執行役員 COO 

公開日2019/08/08

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連載株式会社オプト

「OMOって何？意味あるの？と言っていたらイノベーターにはなれない」全く新しい顧客体験を作り出す、オプト社のオムニチャネルイノベーションセンターが生まれたワケ

伴 大二郎

• 株式会社オプト エグゼクティブ・スペシャリスト パートナー 兼 OMOコンサルティング部 部長 

公開日2019/11/06

連載スタートアップを知りたいならここを見よ！FastGrow注目スタートアップ特集──FastGrow Pitchレポート

転職を前提としないキャリアコーチング、BtoBマーケティングの大衆化。業界に新風吹かせるスタートアップが登壇──FastGrow Pitchレポート

末永 雄大

• アクシス株式会社 代表取締役 

公開日2021/07/05

マーケターは、事業成長の“起点”であり続けよ──メルカリ、SmartHR、M＆AクラウドのCMOと考える、経営×マーケティングのキャリア論

三井 真輔

• 株式会社M&Aクラウド CMO 兼 プラットフォーム事業部長 

公開日2023/10/11

Biz/Zine

「デザイン経営宣言」をインサイト視点で読んでみる──その発見方法を「観察」に限定してはいけない ｜ Biz/Zine（ビズジン）

2018.09.29

Biz/Zine

インサイト起点で考える「ヒットの法則」と「失敗パターン」、５つの分岐点とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

2019.01.31

XD（クロスディー）

ユーザーとしての自分を忘れない。ホットリンク飯髙氏が語る、SNS時代の企業が顧客と向き合うために必要な視点 | XD（クロスディー）

2019.02.21

note

PMFのはかり方、見つけ方: やや実践編｜note

2020.01.30

MarkeZine

次世代マーケターのキーワードは、ゼロパーティデータとロイヤルティである｜MarkeZine

2020.02.05

Medium

SaaSのプライシングに向けた4つの思考プロセス

2020.03.17

時代を作る、新・動画コミュニケーションとは

石田 貢

• 株式会社フレイ・スリー 代表取締役CEO 

公開日2018/11/01

「KPIは、UGC発生率」SNS解析企業が明かす、Twitterを活用したビジネスグロース手法

飯髙 悠太

• 株式会社ホットリンク マーケティング本部 本部長 

公開日2019/01/31

GOはなぜファンドを作ったか？クリエイティブカンパニーがVC事業に乗り出す意義

三浦 崇宏

• 株式会社 GO 代表取締役 
• The Breakthrough Partners GO FUND 代表パートナー 

公開日2020/07/13

連載事業家の条件

知ってる？BtoB企業が殺到し始めた“エレベーター広告”の3つの特徴──XTV手嶋、三菱地所・石井、東京・羅が、起業物語を語り尽くす

手嶋 浩己

• XTech Ventures株式会社 代表パートナー 
• 株式会社LayerX 取締役 

公開日2021/08/18

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テレビCMがテクノロジーで再飛躍！──テレビ視聴分析のSaaSスタートアップ・スイッチメディアに訊く、ネット広告では実現できないテレビCMの魅力

高橋 優佑

• 株式会社スイッチメディア 事業開発担当 

公開日2021/10/19

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合理的なのは意外にも“競合との共創”だ──寡占進むWebマーケ市場で、ユニークな勝ち筋を描くMacbee Planet新代表・千葉氏の構想

千葉 知裕

• 株式会社Macbee Planet 代表取締役 

公開日2023/01/31

WIRED

グーグルが「Chrome」に広告ブロック機能を付けた本当の理由｜WIRED.jp

2018.02.22

日経ビジネスONLINE

「MUJIはこうして生まれた」創作チームからの証言：日経ビジネスオンライン

2018.04.19

MarkeZine

「マスとデジタルの区別は、もう意味がない」スマニュー西口×広告クリエイティブディレクター小霜対談 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

2019.04.24

Forbes Japan

クリエイティブを「投資」して、スタートアップを支援する。僕らが異色のVCを始めようと思った理由｜Forbes Japan

2019.08.07

MarkeZine

LINE広告はデジタルマーケティングにおいて外せない存在！DeNAが評価する理由とは (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

2020.06.17

MarkeZine

マーケドリブンで突き進む逆転発想の広告戦略　スマートニュースがLINE広告で挑むマジョリティへの訴求 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

2020.07.01