『日程打診』次第でアポ数1.2倍くらいになるんじゃないかという話｜Yuki Konno_SmartDrive｜note

インサイドセールスセールスリーダーシップ生産性・仕事術

スマートドライブの今野です。 https://smartdrive.co.jp 日々感じていることや学びをnoteに書こう書こうと思って、ずっと蓋をしていましたが、やっと蓋を開きました。初noteです。『日程打診』についてnoteを書こうと思ったきっかけはシンプルで、スマートドライブのインサイドメンバーは『日程打診』が上手だなーと日々感じているのと、前職でトレーナーをしていた際に『日程打診』は結構重要な位置付けとしていたためです。　※タイトルのアポ数1.2倍は所感です。インサイドセールスのコール前〜コール後までの業務フロー（簡易版）は以下の図になるのですが、本当であ…

『日程打診』次第でアポ数1.2倍くらいになるんじゃないかという話｜Yuki Konno_SmartDrive｜note

続きはこちらから

インサイドセールス

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

ファーストキャリアにオンラインセールスを勧める5つの理由

［緊急番外編］ある日突然リモートに！外勤営業でも知っておきたい電話商談のコツ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

言い回しの違いが成約率の違い｜Shuntat 営業ノウハウ公開中｜note

リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

ステイホーム中に試した９つの施策と結果を全公開する。｜高井伸｜note

インサイドセールス組織立ち上げ時のMAツール活用法【従来PUSH型営業から脱却するためのCRM】 (1/4)：SalesZine（セールスジン）

セールス

「究極のUX」がここにある。SaaSのインパクトは、介護業界でこそ特に大きくなる3つの理由を、Rehab for JAPANに聞く

営業・採用から社長直下組織へのキャリアチェンジ──なぜ事業"未経験"の2人が事業創りの中枢で活躍できる？上場企業の経営陣と直に議論できるCROOZ・社長特命執行部とは

「探索と発見」の育成論──年収1億円の外資系トップセールスが拘る「一生モノの技術」としての営業力

「“WHY”の深掘りが全てを決める」元Googleの“エバンジェリスト”が語る、聴き手の行動変容を促すプレゼンテーション

受注できる提案の作り方──評価軸と期待水準を把握し、競合提案を超えるには？

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

【振り返りメモ（後半）】SaaS営業組織で前期未達から「ベストチーム賞」を獲れた10個の要因【個人営業編】｜もりっしー@B2Bセールス｜note

最も重要な基礎能力『仮説力』を強化して、本質的に強い営業パーソンへ｜Mtame田中｜note

ABM実現に導くインサイドセールス

リクルートグループでMVPを出し続けたトップコンサルが教える「若手のトリセツ」 | ZUU online

「足で稼ぐ」はもう古い！ オンライン商談で変わる営業の今 - ITmedia ビジネスオンライン

リーダーシップ

“経営のスタンス”は、この書籍に学べ。SmartHR宮田、TASTE LOCAL篠塚ら現役起業家・経営者20名が選んだ5冊

「コミュニケーション＆ネットワーキング」を制し、一歩前へ──成長にレバレッジを効かせる「良質なネットワークの5つの条件」とは

年末年始にまとめて読みたい。2023年、押さえておくべき事業家・経営者のnote特集

「FinTechからBizTechへの変革は、私が成し遂げる」ゲームチェンジにより新フェーズに突入したシンプレクス、共同COOに就任した早田政孝氏が語る「経営者としての覚悟」【シンプレクス新共同COO連載：後編】

事業の弱点を見つけ出す「BizDevのためのロジカルシンキング」を伝授──ラクスル主催BizDev BootCamp Vol.2

【求む、1期生】企業内起業は「3つの断捨離」から始まる──プロ事業家・守屋実が次世代の「BizDev門下生」に告ぐ、事業創出の基本 〜BizDev BootCamp Vol.1 〜

トラブル対応で株を上げる人と下げる人の差 | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

第一印象を劇的にアップさせる「声と表情」の作り方 | できる人は必ず持っている一流の気くばり力 | ダイヤモンド・オンライン

確実に経営トップのアポを取るためのコツ | プレジデントオンライン

ザッカーバーグの優れた人格、フェイスブック成功の基盤に | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

「また同じこと言ってる」社長こそが一流 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

DeNA社長"ライバル"はイーロン・マスク | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

生産性・仕事術

全く想像できない、そんな道を“あえて”進め──Retty飯田悠斗の“エースたる所以”

「がんばる！」だけじゃ続かない。燃え尽きないための「セルフマネジメント術」

人材育成に本気な会社こそ、「成長環境」と「働きやすさ」を両立させる 〜シンプレクスで活躍する女性社員が語る、入社後の本音【前編】〜

VCこそコンテンツを発信せよ。メディアを活用した新しいスタートアップ支援のかたち【Coral Capital×FastGrow】

「顧客の発言を鵜呑みにしない」「HowではなくWhyから」──マッキンゼー・三菱商事から10Xに転職して学んだ4つのこと

受注できる提案の作り方──評価軸と期待水準を把握し、競合提案を超えるには？

一代で1兆円企業を築いたZOZOTOWN社長「異形の履歴書」（週刊現代） | 現代ビジネス | 講談社（1/4）

問題解決能力を格段に上げる「構造化思考」のコツと具体的な実践方法 - GIGAZINE

エビデンスベースドマネジメントガイド by Scrum.org - Waicrew - Medium

SaaS事業はKPIが正直。だからこそ重要な最初のモニタリング設計について

人間は「何が最適の決断なのか」を知っていても直近の結果に引っぱられて誤った決断を下してしまう - GIGAZINE

強いSDR（IS）になるために必要な要素をまとめたよ｜446@SmartHR｜note

「足で稼ぐ」はもう古い！　オンライン商談で変わる営業の今 - ITmedia ビジネスオンライン

【求む、1期生】企業内起業は「3つの断捨離」から始まる──プロ事業家・守屋実が次世代の「BizDev門下生」に告ぐ、事業創出の基本〜BizDev BootCamp Vol.1 〜

ザッカーバーグの優れた人格、フェイスブック成功の基盤に | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

人材育成に本気な会社こそ、「成長環境」と「働きやすさ」を両立させる〜シンプレクスで活躍する女性社員が語る、入社後の本音【前編】〜