SaaS組織の - 部分最適という麻薬 - を飲んで見えた未来のカタチ｜ツバサササキ｜note

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はじめに『SaaSビジネス Advent Calendar 2019』のバトンタッチ連載です！詳細はこちらをご確認ください SaaS関連のnoteなので、何を書こうかと迷った結果、今ままで自分がSaaSのビジネスに携わってきて得た、組織とKPIの関係について書こうと思います。 *最初は海外の事業立ち上げについて書こうと思ったのですが、なるべく読んでくれた人に価値を感じていただきやすい内容に変更しました。海外だと共感が少なそう目次 ①ASP時代 ②KPIをバトンタッチ形式で考えることが大事（だった） ③生じる問題点 - 部分最適という麻薬 - ④お前のKPIは…

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インサイドセールス

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セールス

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顧客の悩みから"刺さる"提案は生まれない | プレジデントオンライン

「センスと根性で売る営業はもう終わり」ベルフェイスの目指すこれからの営業｜ferret [フェレット]

「マーケの見込み顧客は確度低い!?」「成約に繋げられない営業が悪い!?」ABM成功のカギとは？

SaaS

「事業を創る人を、創る」には“修羅場”が必要──イノベーション創出に特化した、ゼブラ型スタートアップRelic創業者・北嶋貴朗の歩み

“SaaSの王者”に学ぶ、攻めのM&A戦略──売上高1兆円超え、Salesforceの買収戦略を徹底解剖

あえて上場しない──次々と共創型イノベーションを生み出すRelicに学ぶ、縦横無尽のゼブラ型スタートアップ経営

なぜこれほど熱い？BtoB SaaS専門の投資家・前田ヒロが注視する「2つのSaaS領域」

プロダクトに差異は生まれない。2021年のSaaS、成長のカギは「顧客になり切れるか」だ

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

AI の新しいビジネスと従来のソフトウェアビジネスとの違い - FoundX Review - 起業家とスタートアップのためのノウハウ情報

SDR（Sales Development Representive）のオペレーション設計について

国内SaaSでも「Rule of 40%」がはまるか検証してみた。そして一応はまった。

スタートアップSaaSの売上責任者の立ち回りについて重要だと思う６つのこと

SaaSのステージ別プライシング戦略｜Tomo Shikata @STRIVE_JP｜note

SmartHRが61.5億の大型調達、攻めのファイナンス戦略 - INITIAL

生産性・仕事術

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組織・カルチャー

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