B2B SaaSスタートアップのためのABM初学講座｜Motoho Jitsukawa
前回、SaaSビジネスの事業責任者の所感としての記事を書いたばかりなのですが、実は2月よりマーケティング部に異動しました。Reproは昨年の間はApp/Webで事業部が分かれてそれぞれのターゲットを開拓していたのですが、現在はマルチチャネルでのマーケティング強化ができる強みを活かした組織体制にする意味で事業部を統合しました。で、今は横断のマーケティングチームでABMの統括をやってるというわけです。前置きが長くなりましたが、この記事では僕がABMチームの立ち上げに奔走したこの1ヶ月でさまざまにインプットした内容を整理し、後々に役立てていただこうという趣旨です。…
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公開日2020/07/16
連載高広伯彦講義「マーケティングの民主化」
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CPAではなく、「人の心を動かす瞬間」を追う。転職組女性3名が明かす、マーケティングの魅力
伊藤 尚
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公開日2018/08/29
連載0→1創世記
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木下 洋平
- 株式会社アッション 代表取締役
公開日2018/02/22
意思決定に使えないデータに、意味はない。今求められるデータアナリスト像とは？白井恵里【メンバーズデータアドベンチャー】
白井 恵里
- メンバーズデータアドベンチャーカンパニー 社長
公開日2020/08/26
LIG
マーケターが「よくやっているけど意味のない業務」と「成果を出すためにやるべきこと」って？WACUL垣内氏インタビュー
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Casper／マーケティングの天才＠D2C
追加日2020/03/12
Forbes Japan
スタートアップにCMOが必要な理由とは？ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）
追加日2018/11/01
DIAMOND online
なぜ人はベンツを買った後にもベンツの広告を見てしまうのか | 要約の達人 from flier | ダイヤモンド・オンライン
追加日2017/09/18
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サービス開発初期における「熱狂」への全集中の呼吸
追加日2020/10/30
ferret
インタビュー前編：開幕迫るラグビーW杯。2015年のブームを受けて行なったマーケ施策とは？|ferret
追加日2019/09/12
連載インサイドセールスの極意
「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた
田口 槙吾
- 株式会社FORCAS CCO（Chief Customer Officer）
公開日2020/07/06
連載bellFace Inside Sales Meetup 2019
新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】
正木 聡帆
- 株式会社SmartHR オンラインセールス
公開日2019/03/05
連載VCが産業を語る
「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望
浅田 慎二
- One Capital株式会社 代表取締役CEO, General Partner
公開日2019/02/05
連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント
ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる
高橋 浩一
- TORiX株式会社 代表取締役CEO
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連載bellFace Inside Sales Meetup 2019
画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】
鈴木 孝二
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「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学
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SalesZine
インサイドセールス運用成功の秘訣は「高速PDCA」にあり！／社内理解に時間がかかっても負けないように (1/3)：SalesZine（セールスジン）
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ログミー
インサイドセールスに“裏KPI”が必要な理由 SATORIとクラウドワークスに学ぶ「目標設定」の鉄則 - ログミーBiz
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マーケ×インサイドセールスの連携強化で案件創出が3倍に／コニカミノルタジャパンが営業改革の軌跡を語る (1/3)：MarkeZine（マーケジン）
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「最強の営業になりたい」彼女が日系企業をとび出し、外資での挑戦を選んだ理由 | ハフポスト
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"現場感を持った”インサイドセールスリーダーが伝える「毎日の行動を変える成長戦略」レポートVol.1｜あべはる｜note
追加日2020/01/27
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Sales Lead Insight: How Lead Response Time Impacts Sales
追加日2020/01/27
