B2B SaaSスタートアップのためのABM初学講座｜Motoho Jitsukawa

マーケティングインサイドセールス

前回、SaaSビジネスの事業責任者の所感としての記事を書いたばかりなのですが、実は2月よりマーケティング部に異動しました。Reproは昨年の間はApp/Webで事業部が分かれてそれぞれのターゲットを開拓していたのですが、現在はマルチチャネルでのマーケティング強化ができる強みを活かした組織体制にする意味で事業部を統合しました。で、今は横断のマーケティングチームでABMの統括をやってるというわけです。前置きが長くなりましたが、この記事では僕がABMチームの立ち上げに奔走したこの1ヶ月でさまざまにインプットした内容を整理し、後々に役立てていただこうという趣旨です。…

B2B SaaSスタートアップのためのABM初学講座｜Motoho Jitsukawa

続きはこちらから

マーケティング

【トレンド研究】スタートアップの地方進出、決め手とカギは？──事例に学ぶ

マーケターは、事業成長の“起点”であり続けよ──メルカリ、SmartHR、M＆AクラウドのCMOと考える、経営×マーケティングのキャリア論

「もうSEO・コンテンツの会社とは言わせない」日本を代表する経営者から学んだCMOによる“Marketing Company”へのロードマップ

店舗は販売の場所ではなく、広告の場所へ──データドリブンな小売トレンド

世界ブランドが受け入れた日本人クリエイターの思考とは。ナカヤマン。×川添隆が語るデジタル戦略の本質

「KPIは、UGC発生率」SNS解析企業が明かす、Twitterを活用したビジネスグロース手法

20代起業家が語る「フォロワー400人」からのマーケティング戦略 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

アメリカに学ぶ、2020年のマーケティング重要な3つのポイント | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

明日から使えるメールマーケティングの考え方と手法｜小東真人(こひ) ＠靴磨くマーケター｜note

トロピカーナのリブランディングの失敗事例から見る消費者視点｜Off Topic - オフトピック｜note

売り上げにつながらないブランディングは無意味：日経ビジネスオンライン

新卒1年目、ECの売上を半年で2倍にした5つのこと｜おざきけいすけ｜note

インサイドセールス

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

確実に経営トップのアポを取るためのコツ | プレジデントオンライン

音声データ解析でわかる！成果を出すインサイドセールスとは？RevComm・會田社長に聞く (1/2)：SalesZine（セールスジン）

ステイホーム中に試した９つの施策と結果を全公開する。｜高井伸｜note

2019年スタディストのインサイドセールスが何を目指したのか？｜ukyou｜note

期待に応えるKPI設定と自社基準のツール選定がポイント！インサイドセールス導入のおすすめステップ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

月間300商談を生み出すインサイドセールスチームの全て【体制・オペレーション編】 - Sales Tech Hub｜すべての営業マンのためのセールステックメディア

20代起業家が語る「フォロワー400人」からのマーケティング戦略 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

アメリカに学ぶ、2020年のマーケティング重要な3つのポイント | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）