デキる営業が実践する'プロセス見える化'の方法とは | 受注率改善のステップ・手法【図解】

インサイドセールスセールス生産性・仕事術

現役営業マンが実践している、営業プロセスの見える化の方法や標準化について解説。営業の改善は「感覚」や「精神論」で語るのではなく、プロセスや数値の把握により営業を科学することで、飛躍的に向上させましょう。ボクシルでは法人向けSaaSを無料で比較・検討し、『資料請求』できます。ホワイトペーパーや特集記事等でサービス選びに役立つ情報提供も行っています。…

デキる営業が実践する'プロセス見える化'の方法とは | 受注率改善のステップ・手法【図解】

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インサイドセールス

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

セールスイネーブルメントが生んだ“社内大学”という人材育成の仕組み【Salesforceの“今”を知る 連載第5回】 | TRAVIS

音声データ解析でわかる！成果を出すインサイドセールスとは？RevComm・會田社長に聞く (1/2)：SalesZine（セールスジン）

サブスクリプション型ビジネスを成功させるために、新たなKPI「GRIP率」を理解する ｜ Biz/Zine（ビズジン）

協業型セールスなしにこれからの社会は生き抜けない 埋もれた人材を掘り起こすインサイドセールスの可能性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

シャノン村尾氏が語る、サブスクリプション時代における“インサイドセールス”と“顧客イベント”の重要性 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

［緊急番外編］ある日突然リモートに！外勤営業でも知っておきたい電話商談のコツ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

セールス

“商才”なくして事業家を語るな──L&E Group・経営陣が説く、伸び続けるビジネス、ヒトを生み出す経営哲学

顧客のニーズを正しく掴め──LegalOn Technologies浦山氏、Ubie久保氏に訊く、急成長スタートアップの顧客獲得法

「事業づくりの主役は俺たちだ」──未経験・異業種出身者が事業家へ転身できるフィールド！人材・広告などBizDev出身者が集うCROOZ SHOPLISTの“営業職”とは

営業・採用から社長直下組織へのキャリアチェンジ──なぜ事業"未経験"の2人が事業創りの中枢で活躍できる？上場企業の経営陣と直に議論できるCROOZ・社長特命執行部とは

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──リブセンス『マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？

シン・セールス理論の完全解説｜ニューノーマルで選ばれる、購買体験とセールスコンテンツ｜今井晶也 | CEREBRIX｜note

「営業は本質に立ち返る」Magic Moment村尾氏が語る、営業組織の課題と未来像 | STARTUP DB MEDIA | 日々進化する、成長産業領域に特化した情報プラットフォーム

SaaSの成功の鍵「イネーブルメント」とは何か、R-Square山下氏と前田ヒロ氏語る (1/3)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

ダメな営業マンがわかっていない4つの心得 | 東洋経済オンライン

インサイドセールス組織立ち上げ時のMAツール活用法【従来PUSH型営業から脱却するためのCRM】 (1/4)：SalesZine（セールスジン）

サブスクリプションによるゲームチェンジ プライシング、セールスプロセス、開発体制、組織すべてが再定義 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

生産性・仕事術

SNSで要注意。「風通し悪い」社風が伝わってしまう新卒入社式の写真パターン

『FRIL』共同創業者 takejune氏に問う、創業メンバーにデザイナーがいる価値

「スタートアップ＝ハードワーク」はもう古い──「家事代行手当」に「コミット選択制」。成長戦略としての“働きやすさ”とは？

あえて、逆方向に舵切りしました──EXIDEA小川卓真の「やめ3」

好きな時間に、好きな場所で、好きなことをする未来を予言し、実践している企業Everforthとは？

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.5：Natee 田中 真愛氏

仕事の傍らで進めるサイドプロジェクトを飽きずに最後までやり遂げるために重要なこととは？ - GIGAZINE

セールスにグランドデザインの発想を（後編）――指標とメッセージを定め、実際に組織を動かしてみること (1/3)：SalesZine（セールスジン）

定年制を廃止することが、一番の「働き方改革」である（出口 治明） | 現代ビジネス | 講談社（1/3）

SaaSはバックオフィスの何を変えるのか (1/3) - ITmedia ビジネスオンライン

糖質制限をすると、記憶力がアップして寿命が延びるかもしれない：研究結果｜WIRED.jp

星野リゾート代表が語る「生産性向上のために“無駄な時間”を削ってはいけない」 | 経営新戦略3.0 | ダイヤモンド・オンライン

セールスイネーブルメントが生んだ“社内大学”という人材育成の仕組み【Salesforceの“今”を知る連載第5回】 | TRAVIS

サブスクリプション型ビジネスを成功させるために、新たなKPI「GRIP率」を理解する｜ Biz/Zine（ビズジン）

協業型セールスなしにこれからの社会は生き抜けない　埋もれた人材を掘り起こすインサイドセールスの可能性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

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サブスクリプションによるゲームチェンジ　プライシング、セールスプロセス、開発体制、組織すべてが再定義 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.5：Natee 田中真愛氏

定年制を廃止することが、一番の「働き方改革」である（出口治明） | 現代ビジネス | 講談社（1/3）