デキる営業が実践する'プロセス見える化'の方法とは | 受注率改善のステップ・手法【図解】

インサイドセールスセールス生産性・仕事術

現役営業マンが実践している、営業プロセスの見える化の方法や標準化について解説。営業の改善は「感覚」や「精神論」で語るのではなく、プロセスや数値の把握により営業を科学することで、飛躍的に向上させましょう。ボクシルでは法人向けSaaSを無料で比較・検討し、『資料請求』できます。ホワイトペーパーや特集記事等でサービス選びに役立つ情報提供も行っています。…

デキる営業が実践する'プロセス見える化'の方法とは | 受注率改善のステップ・手法【図解】

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インサイドセールス

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

SaaS事業におけるインサイドセールス組織の役割とは？｜SmartHR 工藤 慧亮さん｜岡田宗悦 | SoetsuOkada｜note

営業の最初の仕事はテレアポのみ、極めたらアポ取得率が40%になった話｜ささもん＠マーケティングフリーランス｜note

データから何が起きているかを想像する力を養うには？『THE MODEL』が教えるKPIの見方：MarkeZine（マーケジン）

商談数前年比約4倍！インサイドセールスチームの急成長を支えるSaaSを7つ紹介！｜川村 純志(Atsushi Kawamura)｜note

言い回しの違いが成約率の違い｜Shuntat 営業ノウハウ公開中｜note

セールスにグランドデザインの発想を――Inside sales deployment modelとは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

セールス

ルート型営業の勝ちパターン。量から質への転換を果たすには？

「究極のUX」がここにある。SaaSのインパクトは、介護業界でこそ特に大きくなる3つの理由を、Rehab for JAPANに聞く

「Storyなきセールスは失敗する」──『モチベーションクラウド』の立役者、麻野氏が語るB2Bスタートアップの営業立ち上げ必勝法

【保存版】常勝セールスチーム構築の方程式、全10回総集編

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案件タイプによる受注ストーリーの違い──コンペ型&稟議型

SaaSの顧客セグメントの広げ方とイノベーションのジレンマ

SaaSは適切で透明性のある価格設定が求められる──価格に転嫁できるカスタマーサクセスの価値とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

「最強の営業になりたい」彼女が日系企業をとび出し、外資での挑戦を選んだ理由 | ハフポスト

ビズリーチ茂野氏が語る「明日から変わる」インサイドセールスの極意 - Sales Tech Hub｜すべての営業マンのためのセールステックメディア

マジックなんてなかった！スタートアップ企業の初期ユーザー獲得方法 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

売れる営業は｢未来｣の語り方が抜群にうまい | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

生産性・仕事術

ZoomとSlackでは、感情どころか業務内容も伝わらない？テレワークの秘訣は「テレカンでもテキストでもないちょうど良い会話」の有無にあり

後列左から4番目、僕はそこがいい──ファインディ山田裕一朗の「やめ3」

『成長』に特効薬はない。部下への適切な『経験』の与え方とは？

「熱い人」で上等。恥じらいなんて、クソくらえ──DataLabs田尻大介の「やめ3」

お客様から選ばれる営業に必要な力とは

20代で突き抜けるための「腹の決め方」──カオスのなかでの「コミットメントスキル」

一代で1兆円企業を築いたZOZOTOWN社長「異形の履歴書」（週刊現代） | 現代ビジネス | 講談社（1/4）

なぜ名経営者は“全体をそのまま”受け入れて、「主観的なヒラメキ」で発言するのか？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

金融サービスに求められるプロダクトマネージャーの能力について考える｜Yabebe｜note

田中角栄こそ、AIに淘汰されない究極の人材である（鈴木 貴博） | 現代ビジネス | 講談社（1/4）

なぜIT企業の若手はみな同じ格好なのか | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

ニューノーマル時代の働き方｜士気を高めるチームマネジメント新手法 | ライフハッカー［日本版］

SaaS事業におけるインサイドセールス組織の役割とは？｜SmartHR 工藤慧亮さん｜岡田宗悦 | SoetsuOkada｜note

商談数前年比約4倍！インサイドセールスチームの急成長を支えるSaaSを7つ紹介！｜川村純志(Atsushi Kawamura)｜note

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