デキる営業が実践する'プロセス見える化'の方法とは | 受注率改善のステップ・手法【図解】

インサイドセールスセールス生産性・仕事術

現役営業マンが実践している、営業プロセスの見える化の方法や標準化について解説。営業の改善は「感覚」や「精神論」で語るのではなく、プロセスや数値の把握により営業を科学することで、飛躍的に向上させましょう。ボクシルでは法人向けSaaSを無料で比較・検討し、『資料請求』できます。ホワイトペーパーや特集記事等でサービス選びに役立つ情報提供も行っています。…

デキる営業が実践する'プロセス見える化'の方法とは | 受注率改善のステップ・手法【図解】

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インサイドセールス

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

SaaS起業家限定配信「SaaS部 2020 Spring」レポート② 福田康隆氏｜DNX Ventures｜note

「明るくポジティブ！でも自責なマインドで」 証券営業からインサイドセールスに――ユーザベース内山さん (1/3)：SalesZine（セールスジン）

BtoBは商談前に勝負が決まっている？ 営業が強い企業でもマーケティングが必要になる理由とは：SalesZine（セールスジン）

ファーストキャリアにオンラインセールスを勧める5つの理由

カスタマーサクセスが企業のマーケティング活動の中心に──CSの未来を占う4つのテーマ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

インサイドセールスの少し先の未来を妄想してみた｜Tomoyuki Furukawa｜note

セールス

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.7：X Mile 中原 悠太郎氏

5年連続200%成長を生んだ極意“おせっかい”。決裁者プラットフォームが「出会い」創出、オンリーストーリーの戦略に迫る

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

「エンプラ事業のセールス、相当アツいです」──人材育成とポートフォリオ戦略に強いRAKSULが放つ、セールスキャリアの拡張

「コミュ力は不要。必要なのは“想像力”だ」エンプラ全集中を推進してきた参謀・福澤匡規が語る、エンプラ営業7年の技法

営業マネジャーが陥りがちなマネジメントの罠──会議やKPI管理の正しい運用方法

「SaaS on SaaS」でBox Platformが選ばれる理由‐日本リリースから1年、Box社担当部長が語る戦略と展望 - 経営企画・マーケティング | ボクシルマガジン

デキる営業が実践する'プロセス見える化'の方法とは | 受注率改善のステップ・手法【図解】

リクルートのトップ営業が"口下手"な理由 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

顧客の悩みから"刺さる"提案は生まれない | プレジデントオンライン

SaaSにおけるEnterpriseの本質｜Yuki Ishii(DJ141)/株式会社digsas CEO｜note

フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

生産性・仕事術

ベンチャーにとって働きやすい場を考える

担当者に振り回されない情報収集のやり方──課題レベルの把握と情報網の構築法

大きな理想はファクトから考える──Goals佐崎傑の「やめ3」

チームを牽引するのは自分ではない。ミッションである──コドモン小池義則の「やめ3」

体温？光？タイミング？睡眠の質を左右する重要項目

PdMへ贈る、悩んだときに読みたい「7つの名著」──活躍する現役プロダクトマネジャーおすすめの書籍リスト

ガンバ大阪をクビになった男がブランド買取市場で大成功できた理由 | QREATORS @Business | ダイヤモンド・オンライン

「やり切り力」を高める、インサイドセールスの個人ダッシュボード｜446@SmartHR｜note

問題解決能力を格段に上げる「構造化思考」のコツと具体的な実践方法 - GIGAZINE

メルカリ小泉氏とGE谷本氏が語る「行動指針」や「ビジョン・バリュー」起点の働き方改革 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

なぜIT企業の若手はみな同じ格好なのか | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

E・マスクのスペースXとテスラ起業に学ぶ、成功のための4か条 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

「明るくポジティブ！でも自責なマインドで」　証券営業からインサイドセールスに――ユーザベース内山さん (1/3)：SalesZine（セールスジン）

BtoBは商談前に勝負が決まっている？営業が強い企業でもマーケティングが必要になる理由とは：SalesZine（セールスジン）

カスタマーサクセスが企業のマーケティング活動の中心に──CSの未来を占う4つのテーマ｜ Biz/Zine（ビズジン）

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.7：X Mile 中原悠太郎氏

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E・マスクのスペースXとテスラ起業に学ぶ、成功のための4か条 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）