デキる営業が実践する'プロセス見える化'の方法とは | 受注率改善のステップ・手法【図解】

インサイドセールスセールス生産性・仕事術

現役営業マンが実践している、営業プロセスの見える化の方法や標準化について解説。営業の改善は「感覚」や「精神論」で語るのではなく、プロセスや数値の把握により営業を科学することで、飛躍的に向上させましょう。ボクシルでは法人向けSaaSを無料で比較・検討し、『資料請求』できます。ホワイトペーパーや特集記事等でサービス選びに役立つ情報提供も行っています。…

デキる営業が実践する'プロセス見える化'の方法とは | 受注率改善のステップ・手法【図解】

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インサイドセールス

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

ほぼ内勤なのに｢営業成績トップ｣になった人が続ける3つの習慣 面談より大事なのはデータと計画性 | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る 連載第7回】

"現場感を持った”インサイドセールスリーダーが伝える「毎日の行動を変える成長戦略」レポートVol.1｜あべはる｜note

卒論「8ヶ月のインサイドセールス業務で超えてきた3つの壁」｜かじ@SaaSインサイドセールス｜note

7割のリードをどう「追客」する？ ベルフェイスの成長を加速する、SDRチームの挑戦

セールス

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（後編）

エンプラ攻略したくば、9割の「見えない現場の動き」を許容すべし──Asobica×ナレッジワーク対談に見る、スタートアップがエンタープライズセールス立ち上げ時に陥りやすい8つの罠

チームで数字を伸ばすための、「予実管理」攻略法

営業マンの行動の「質」の上げる2つのポイント。──どの訪問先で、何をするか

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（前編）

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

トップ営業マンとダメ営業マン、トークの「わずかな違い」とは | News&Analysis | ダイヤモンド・オンライン

営業生産性を高めるために見える化すべきものとは？――インテリジェンスを生み出す「データの3つの技術」 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

最も重要な基礎能力『仮説力』を強化して、本質的に強い営業パーソンへ｜Mtame田中｜note

SaaS営業の仕組み化に関する推薦図書30冊｜ほったけんた｜note

ケアの質とスピードを高め、最高の購買体験を届ける――協業型セールスのメリットとは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

提案を通せない人が押さえるべきビジネスパーソンの思考パターン3つ｜ホジョセン

生産性・仕事術

早期のCxOキャリアが将来の選択肢を広げる。磨くスキルのポイントは“希少性×再現性×市場性”

内省せよ、自身を変えよ──フーディソン山本徹の「やめ3」

我慢するの、やめました。──エーテンラボ長坂剛の「やめ3」

体温？光？タイミング？睡眠の質を左右する重要項目

営業モデルによって「勝ちパターン」は異なってくる

事業の弱点を見つけ出す「BizDevのためのロジカルシンキング」を伝授──ラクスル主催BizDev BootCamp Vol.2

定年制を廃止することが、一番の「働き方改革」である（出口 治明） | 現代ビジネス | 講談社（1/3）

マッキンゼーの人がフィードバックを重ねる訳 | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

強いメンタルヘルスを養う方法とは？ - GIGAZINE

イライラへの対処法｜感情をコントロールする3つの習慣 | ライフハッカー［日本版］

Airbnb等に学ぶ 破壊的イノベーションを生み出す組織とは | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

プロダクトには愛が必要だ｜奥原拓也 / クラシルPdM｜note

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エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る連載第7回】

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定年制を廃止することが、一番の「働き方改革」である（出口治明） | 現代ビジネス | 講談社（1/3）

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