デキる営業が実践する'プロセス見える化'の方法とは | 受注率改善のステップ・手法【図解】

インサイドセールスセールス生産性・仕事術

現役営業マンが実践している、営業プロセスの見える化の方法や標準化について解説。営業の改善は「感覚」や「精神論」で語るのではなく、プロセスや数値の把握により営業を科学することで、飛躍的に向上させましょう。ボクシルでは法人向けSaaSを無料で比較・検討し、『資料請求』できます。ホワイトペーパーや特集記事等でサービス選びに役立つ情報提供も行っています。…

デキる営業が実践する'プロセス見える化'の方法とは | 受注率改善のステップ・手法【図解】

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インサイドセールス

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

立ち上げ3ヶ月で案件数を2.5倍に増加――セールス・マーケと一体になって目標を追いかけるインサイドセールスの立ち上げ方とは｜UB Journal編集部 by ユーザベース｜note

日本でも需要の高まるインサイドセールス、安易に仕組みを導入する前に営業組織変革を――水嶋氏に聞く：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールスに“裏KPI”が必要な理由 SATORIとクラウドワークスに学ぶ「目標設定」の鉄則 - ログミーBiz

【ウェビナーレポ】リモートワーク環境下でインサイドセールスはどう活動を変化させ実践すべきか｜favyのしげさん｜note

「やり切り力」を高める、インサイドセールスの個人ダッシュボード｜446@SmartHR｜note

インサイドセールスの少し先の未来を妄想してみた｜Tomoyuki Furukawa｜note

セールス

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.7：X Mile 中原 悠太郎氏

お客様から選ばれる営業に必要な力とは

50万ユーザー獲得の先にある自己変革。ヤプリの事業ピボットに学ぶ、エンタープライズ攻略を加速させる組織と戦略

潜在リスクを回避するメンバー指導。報告にリアクションするだけでは後手に回る

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.14：株式会社ワークスアプリケーションズ 古谷 章氏

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

リクルートのトップ営業が"口下手"な理由 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

いきなり企画書をつくり始める前に。押さえておきたい、５つのステップ｜キャリアハック

SaaSは適切で透明性のある価格設定が求められる──価格に転嫁できるカスタマーサクセスの価値とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

インサイドセールス組織立ち上げ時のMAツール活用法【従来PUSH型営業から脱却するためのCRM】 (1/4)：SalesZine（セールスジン）

なぜデータを「見える化」しても成果がでないのか――分析結果を収益につなげる「数字の3つの技術」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

指標を制する者がデータ分析を制する──セールス・アナリティクスの成否を握る「3種類の指標」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

生産性・仕事術

“睡眠”で生き方が変わる──国内SleepTechの先駆者ニューロスペースが語るSleepTechの可能性

ビジョンなきスタートアップは、生き残れない時代が来る──VCが「CI」と向き合い「ビジョン」を重視する理由

内省せよ、自身を変えよ──フーディソン山本徹の「やめ3」

大企業にも負けてない！働き方の革命に挑むベンチャー企業12選（後編）

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.8：X Mile 安藤 雄真氏

風船が終止符を打ったサラリーマン人生──フルカイテン瀬川直寛の「やめ３」

夫の死を克服、フェイスブックCOOが語る「社会人に必要な回復力」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

社員は誰もが「デザイナー」 IDEOが語るデザイン思考の本質とこれから | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

ダメな営業マンがわかっていない4つの心得 | 東洋経済オンライン

SaaSは魔法の杖じゃない 〜業務設計の重要性〜

スライドとグラレコで見る日本人のムダな仕事

カスタマーサクセス視点から「カスタマーマーケティング」について考える (2/3)：MarkeZine（マーケジン）

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