SDR（Sales Development Representive）のオペレーション設計について

インサイドセールス SaaS マーケティング

インサイドセールスは非対面での顧客接点を通じて3フェーズ（ニーズ一致・リサイクル・アーカイブ）に分類していくイメージです。 BtoBマーケティングを実施して売上最大化を行うために、マーケティング施策を検証するためにインサイドセールスは一蓮托生な存在だといえます。…

SDR（Sales Development Representive）のオペレーション設計について

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インサイドセールス

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7割のリードをどう「追客」する？ ベルフェイスの成長を加速する、SDRチームの挑戦

インサイドセールス組織を選ぶうえで見るべき3つのポイント｜Tomoyuki Furukawa｜note

インサイドセールス導入ガイド｜原 秀一｜note

コンタクト率10％アップを実現！ベルフェイスが挑戦したメール活用によるインサイドセールスの生産性向上 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

SaaS

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早期立ち上げでMRR5.5倍の差を生む。カスタマーサクセス組織のつくり方【ビズリーチ×HiCustomer】

継続利用率99.5%を誇るSmartHRのカスタマーサクセスチーム。その思考とオペレーションを徹底解剖

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とにかく“イケてるプロダクト”を創ろう──「美容サロンのネット予約」というDXを成した2人が、介護SaaSで躍動するワケ

市況の悪化をものとのもせず──2023年前半、資金調達を実施したバーティカルSaaS 9選

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これからの変革者は政治家ではなく起業家。テクノロジーで社会課題に挑む、欧州発「パーパス・ドリブン・スタートアップ」たち

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ASCII.jp：SaaSは地方の中小企業を救えるのか？ある経営者の絶望と再生

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マーケティング

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理想の“裁量”とは、「実行を伴う努力」を継続できるか否か。事業成長という成果を出し続けるマーケティング部のエース2人に迫る

欧米・アジア展開を急加速！日本発・グローバルNo.1ブランドへ、ひた走るバルクオムの大胆・緻密な戦略──CGO清が、世界展開、苦難の歴史とローカライズ手法を語る

花王グループカスタマーマーケティングのマーケターが、インフルエンサーマーケティングでも成果を生む──大企業を支えたスタートアップの”細か過ぎる提案”とは

N=1、ブランド構築、M&A、そして事業成長……すべては“マーケティング”から──注目すべき経営者・起業家4名のマーケ思想に学ぶ

「経営とマーケティングのプロになるならECを学べ」──国内Eコマース支援の最大手いつも.CEO坂本とP＆Gジャパンによる、“新マーケティング談義”

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「顧客」ではなく「人」と捉えるべし：ANAカンファレンスで学んだ5つのポイント | DIGIDAY［日本版］

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ECサイト「北欧、暮らしの道具店」がドラマや映画までつくる深い理由

創業6年で66カ国に拡大した、SaaS企業の正体

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