インサイドセールス導入のために越えるべきハードルは？課題とメリットから社内を説得しよう！ (1/2)：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールスセールス組織・カルチャー

　インサイドセールスがいかに優れた営業形態であったとしても、社内の同意がなければ現実的に導入は難しいと言えます。社内を納得させるためには、必要性訴求、メリット理解、導入計画立案というつの段階を踏む必要があるのです。今回は、それぞれの段階においていかにして社内を説得すべきか、説得フレーズを中心にご紹介します。…

インサイドセールス導入のために越えるべきハードルは？課題とメリットから社内を説得しよう！ (1/2)：SalesZine（セールスジン）

続きはこちらから

インサイドセールス

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

インサイドセールスの「未来」を創造しよう【SmartHR 連載第1回】 | TRAVIS

1ヶ月で初心者がインサイドセールスを立ち上げるまでの軌跡と方法｜yutosuzuki | overflow Inc.｜note

SaaSのバイブル発見 - 成功しなきゃ、おかしい - 「予測できる売上」をつくる技術 #SaaSLovers

「やり切り力」を高める、インサイドセールスの個人ダッシュボード｜446@SmartHR｜note

デキるISは事実と感情と意思をわけて伝えることができる｜しげの_インサイドセールス｜note

「明るくポジティブ！でも自責なマインドで」 証券営業からインサイドセールスに――ユーザベース内山さん (1/3)：SalesZine（セールスジン）

セールス

営業マンの行動の「質」の上げる2つのポイント。──どの訪問先で、何をするか

「夢を語り、巻き込む」ー大資本と「競争」ではなく「共創」に行き着いたセーフィー。その泥臭すぎる過程に学ぶ、スタートアップのアライアンス活用術

入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」

勝てる営業組織とは何か？

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「変化を厭わないカルチャー」が、セールスイネーブルメント価値を最大化する──“なんでもやる”が画餅にならない理由を、ネクストビート野田氏・橘氏に聞く

信用されない人が軽視している見た目と礼儀 | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

お客様の成功の基礎を築く──志高きリーダーが説く、インサイドセールスの「意義」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

音声データ解析でわかる！成果を出すインサイドセールスとは？RevComm・會田社長に聞く (1/2)：SalesZine（セールスジン）

SaaSの顧客セグメントの広げ方とイノベーションのジレンマ

「億を稼ぐ社長」に共通する営業手法とは？商品を売る際の考え方

組織・カルチャー

「起業家ではなく、事業家たれ」FinTech界のカリスマ経営者が明かす、業界No.1で成長し続ける組織の作り方とは

手術室から漁業の現場、AI創薬まで。「人間中心」がキーワードのNECのデザイナー集団は、なにを「デザイン」しているのだろうか？

キャリア観を180度変えるインターンが、ここにあった。N高の主体性を引き出す組織文化

PdMへ贈る、悩んだときに読みたい「7つの名著」──活躍する現役プロダクトマネジャーおすすめの書籍リスト

プロセスを可視化すれば、誕生した瞬間に愛される── LiBの「憲法型」ビジョンが生まれるまで

大企業にも負けてない！働き方の革命に挑むベンチャー企業12選（後編）

グーグルの教訓、「小さく始めてみるのがコツ」：日経ビジネスオンライン

限界まで使え。“世界の前澤”が語る「お金を増やす方法」はシンプルだった｜新R25 - 世の中がわかるジブンもいい。

組織を成長させるリーダーのあり方 「弱さ」を見せて、「相談」できる文化に | JBpress(日本ビジネスプレス)

従業員エンゲージメントを劇的に改善 導入すべき日々の習慣 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

自由すぎる……！ サイボウズが最近はじめた新しい「働き方制度」について聞いてみた | サイボウズ式

カイゼンより快適で社員を大切にしながら稼ぐ：日経ビジネスオンライン

「明るくポジティブ！でも自責なマインドで」　証券営業からインサイドセールスに――ユーザベース内山さん (1/3)：SalesZine（セールスジン）

お客様の成功の基礎を築く──志高きリーダーが説く、インサイドセールスの「意義」 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

組織を成長させるリーダーのあり方「弱さ」を見せて、「相談」できる文化に | JBpress(日本ビジネスプレス)

従業員エンゲージメントを劇的に改善　導入すべき日々の習慣 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

自由すぎる……！　サイボウズが最近はじめた新しい「働き方制度」について聞いてみた | サイボウズ式