営業しない営業？デザイン思考を営業に活用する海外トレンド | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

生産性・仕事術セールス

Sales Forceよりある興味深い統計レポートが発表された。このレポートではグローバル企業3100社に対するリサーチから、最新のセールストレンドや営業の役割の変化について深い考察を示している。その中でも特に目を引いた報告が、セールスにおいて今カスタマーエクスペリエンス（CX）が非常に重要視されているという内容だ。…

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生産性・仕事術

自由な働き方を目指すからこそ、まず自分たちが体現する。18人の複業集団企業が見据える仕事と人生の未来

環境提供に振り切り、育成は捨てた。「育つやつは勝手に育つ」──BEENOS直井聖太の「やめ3」

あの時、資金調達ニュースから目を背けた──Relic北嶋貴朗の「やめ３」

“腹落ち”こそがハイパフォーマンスを生む──リンケージ樫本氏の“エースたる所以”

入社1年で「MRRを10倍に」。──「選択」と「集中」を極めたYOUTRUST新田拓磨の“エースたる所以”

伸びる事業は“流行の周辺”から生まれる。デジタルリスク市場を開拓したエルテス、逆張りの経営戦略

｢期待以上と思われる人｣が人知れずしている事 | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

人間は「何が最適の決断なのか」を知っていても直近の結果に引っぱられて誤った決断を下してしまう - GIGAZINE

仕事がつらい人が｢今この瞬間｣に集中すべき訳 | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

E・マスクのスペースXとテスラ起業に学ぶ、成功のための4か条 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

SaaS事業におけるバリュエーション｜澤田 裕貴｜note

たった10分間の瞑想で創造力が高まる | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

セールス

「“WHY”の深掘りが全てを決める」元Googleの“エバンジェリスト”が語る、聴き手の行動変容を促すプレゼンテーション

営業メンバーの行動量を増やす際に潜む、2つの「壁」のマネジメント手法

勝てる営業組織とは何か？

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

なぜ属人化が起こるのか？営業現場で起こる3Kを知る

「マーケの見込み顧客は確度低い!?」「成約に繋げられない営業が悪い!?」ABM成功のカギとは？

相手の心を掴む必勝プレゼン！AIDAの法則を活かす3ステップ 大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

THE MODEL型ビジネスにおける収益力の高め方 | 9Eキャリア

「営業は本質に立ち返る」Magic Moment村尾氏が語る、営業組織の課題と未来像 | STARTUP DB MEDIA | 日々進化する、成長産業領域に特化した情報プラットフォーム

SaaSの顧客セグメントの広げ方とイノベーションのジレンマ

一流営業マン伝授"相手の本音"を見抜く法 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

E・マスクのスペースXとテスラ起業に学ぶ、成功のための4か条 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

SaaS事業におけるバリュエーション｜澤田　裕貴｜note

相手の心を掴む必勝プレゼン！AIDAの法則を活かす3ステップ　大塚寿（営業サプリ） | ZUU online