営業しない営業？デザイン思考を営業に活用する海外トレンド | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

生産性・仕事術セールス

Sales Forceよりある興味深い統計レポートが発表された。このレポートではグローバル企業3100社に対するリサーチから、最新のセールストレンドや営業の役割の変化について深い考察を示している。その中でも特に目を引いた報告が、セールスにおいて今カスタマーエクスペリエンス（CX）が非常に重要視されているという内容だ。…

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生産性・仕事術

「情報発信は、投資価値の高い“GIVE”」メドレーの組織ブランディングの秘訣を、執行役員 加藤恭輔氏に聞く

CPAではなく、「人の心を動かす瞬間」を追う。転職組女性3名が明かす、マーケティングの魅力

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

2年強で20億の回収に成功した、リジョブ鈴木流「オペレーション洗練型」事業グロース術

「信用の少ないベンチャー企業の若い兄ちゃん」という立場を忘れるな──バルクオム最年少マネージャー古川 大樹の“エースたる所以”

入社1年で「MRRを10倍に」。──「選択」と「集中」を極めたYOUTRUST新田拓磨の“エースたる所以”

働き方改革を乗り越えられる「収益力の高い会社」の作り方 | 小宮一慶の週末経営塾 | ダイヤモンド・オンライン

自分の「好き」が仕事になる近未来：日経ビジネスオンライン

「頑張っても給料は増えない」という思考は社畜になる。“目に見えない資産”を増やせ｜新R25

デザイン思考のプロセスだけでは革新的な製品が生まれない？説

「目標は立てる。でも見返さない」ベクトルを創業期から支えてきた吉柳氏のキャリア形成論 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

敏腕コンサルが発言の最後を必ず｢以上です｣で締めるワケ これは｢数学の証明｣と同じだ | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

セールス

お客様から選ばれる営業に必要な力とは

営業メンバーの行動量を増やす際に潜む、2つの「壁」のマネジメント手法

営業マネジャーが陥りがちなマネジメントの罠──会議やKPI管理の正しい運用方法

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「事業づくりの主役は俺たちだ」──未経験・異業種出身者が事業家へ転身できるフィールド！人材・広告などBizDev出身者が集うCROOZ SHOPLISTの“営業職”とは

「究極のUX」がここにある。SaaSのインパクトは、介護業界でこそ特に大きくなる3つの理由を、Rehab for JAPANに聞く

「計算できる営業」を野球から学ぶ：日経ビジネスオンライン

顧客の悩みから"刺さる"提案は生まれない | プレジデントオンライン

お客様の否定的反応はなぜ生まれるのか──ワールドクラスセールス「5つの行動特性」から紐解く ｜ Biz/Zine（ビズジン）

知っておきたいB2B SaaSのビジネス指標と単語 – 前田ヒロ

エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る 連載第7回】

SaaS営業の仕組み化に関する推薦図書30冊｜ほったけんた｜note

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エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る連載第7回】