データから何が起きているかを想像する力を養うには？『THE MODEL』が教えるKPIの見方：MarkeZine（マーケジン）

SaaS セールス生産性・仕事術インサイドセールス

　BtoBビジネスの総合的なフレームワークとして活用されているTHE MODELを基本から解説した本、その名も『THE MODEL』（翔泳社）。本書では長年SaaSビジネスに携わってきた福田康隆さんが、商品の認知から利用・推奨に至る顧客ステージの移行を支えるマーケティングや営業について解説。また、パフォーマンスを評価するために数字をどう捉えるべきかも説明されています。今回は、その考え方が取り上げられた「第章　パフォーマンスマネジメント」の一部を抜粋して紹介します。…

データから何が起きているかを想像する力を養うには？『THE MODEL』が教えるKPIの見方：MarkeZine（マーケジン）

続きはこちらから

SaaS

売上を追うな、熱狂を追え──元ベインの共同代表2人があえて“2年間の沈黙”を選んだ、合理的過ぎる理由【InsightX共同代表・中沢×佐竹】

コンサル不在の巨大市場で、ブラックボックスをこじ開ける──「セオリー度外視の現場主義」を通じた、デファクトスタンダードへの挑戦【クラフトバンクCOO田久保・CFO巻島】

「ブラウザ上の繰返し作業はBizteX cobitにお任せ」ディップ社のクラウドRPA活用方法大公開！

「事業計画は未経験20代が引く」「社長は現場に不要」──。“創業3期目”でも元起業家7人が集うクラフトバンク。そのユニークな組織戦略をCHRO岩本氏に訊く

OKRの導入で、本当に目標達成できるのか。SaaS企業4社が徹底討論【クラウドサイン×HiCustomer×ネットプロテクションズ×FORCAS】

“フルスタック”は死語？AI時代に「100倍の成果」を。顧客現場で汗を流すエンジニア像「FDE」の生々しすぎる実践事例【InsightX岸本・中塚・和田】

SaaS入門：新入社員のための教科書リスト｜tebiki開発ブログ｜note

SaaSの爆発によりSaaSカオスが生じる：8年間のSaaSデータの分析｜堀口 創平/Sohei Horiguchi｜note

SaaS企業のBSを比較したら、ビジネスモデルの違いが色濃く出ていて思ったよりも興味深い結果に｜数字に強くなるための勉強ノート｜note

SaaS企業に年次の予算管理はそぐわないと思う理由｜数字に強くなるための勉強ノート｜note

SaaS起業家限定配信「SaaS部 2020 Spring」レポート② 福田康隆氏｜DNX Ventures｜note

SaaS有償支援サービス立ち上げの1年の全記録と厳選23TIPS

セールス

エンプラ攻略したくば、9割の「見えない現場の動き」を許容すべし──Asobica×ナレッジワーク対談に見る、スタートアップがエンタープライズセールス立ち上げ時に陥りやすい8つの罠

“商才”なくして事業家を語るな──L&E Group・経営陣が説く、伸び続けるビジネス、ヒトを生み出す経営哲学

営業モデルによって「勝ちパターン」は異なってくる

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.3：ラクスル 白石 浩二氏

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

勝てる営業組織とは何か？

エステー会長が語る営業のコツ | ホウドウキョク

SaaSは適切で透明性のある価格設定が求められる──価格に転嫁できるカスタマーサクセスの価値とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

fondesk(電話代行)はISの敵か？味方か？

データから何が起きているかを想像する力を養うには？『THE MODEL』が教えるKPIの見方：MarkeZine（マーケジン）

トップ営業マンとダメ営業マン、トークの「わずかな違い」とは | News&Analysis | ダイヤモンド・オンライン

オンラインセールスを始めるにあたって、まず最初にやるべきことは？

生産性・仕事術

お客様から選ばれる営業に必要な力とは

東京暮らし、やめました──オーディオストック西尾周一郎の「やめ3」

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.19：ゼンシン 井上 歩氏

【ベンチャーキーパーソン名鑑】PdM編 Vol.8：トランスファーデータ 五十嵐 政雄氏

“睡眠”で生き方が変わる──国内SleepTechの先駆者ニューロスペースが語るSleepTechの可能性

自分の道は、非連続なキャリアにある──FoundingBase佐々木喬志の「やめ3」

強いメンタルヘルスを養う方法とは？ - GIGAZINE

迷いが消える"マインドフルネス"入門講座 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

問題解決能力を格段に上げる「構造化思考」のコツと具体的な実践方法 - GIGAZINE

デザイン思考の実践に最適な4つのオフィスアイテム | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

第3回：SNSマーケティングの目的整理とミニマム運用のポイント - ZDNet Japan

社員は誰もが「デザイナー」 IDEOが語るデザイン思考の本質とこれから | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

インサイドセールス

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「足で稼ぐ」はもう古い！ オンライン商談で変わる営業の今 - ITmedia ビジネスオンライン

インサイドセールスは結局テレアポと何が違うのか？Salesforce、アドビ、HubSpotが語る (1/3)：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールス導入のために越えるべきハードルは？課題とメリットから社内を説得しよう！ (1/2)：SalesZine（セールスジン）

大手企業相手の営業手法「エンタープライズセールス」を解説します

最高の顧客体験の起点となるインサイドセールス

インサイドセールスは経営に大きな影響を与えられる――スペシャリスト型組織のスマートドライブに学ぶ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

SaaSの爆発によりSaaSカオスが生じる：8年間のSaaSデータの分析｜堀口創平/Sohei Horiguchi｜note

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.3：ラクスル白石浩二氏

SaaSは適切で透明性のある価格設定が求められる──価格に転嫁できるカスタマーサクセスの価値とは？｜ Biz/Zine（ビズジン）

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.19：ゼンシン井上歩氏

【ベンチャーキーパーソン名鑑】PdM編 Vol.8：トランスファーデータ五十嵐政雄氏

社員は誰もが「デザイナー」 IDEOが語るデザイン思考の本質とこれから | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

「足で稼ぐ」はもう古い！　オンライン商談で変わる営業の今 - ITmedia ビジネスオンライン