「明るくポジティブ！でも自責なマインドで」　証券営業からインサイドセールスに――ユーザベース内山さん (1/3)：SalesZine（セールスジン）

キャリア戦略インサイドセールスセールス

　インタビュー連載「インサイドセールスという仕事」。今回登場いただいたのはテクノロジーをほとんど使わない証券会社のリテール営業からBtoBのインサイドセールスへと転向し活躍するユーザベースの内山翔子さん。当初、フィールドセールスとの間に感じてしまっていた力関係を払拭したコミュニケーションの手法とは？内山さんが年間のインサイドセールスで得た経験、仕事の面白さについて伺った。…

「明るくポジティブ！でも自責なマインドで」 証券営業からインサイドセールスに――ユーザベース内山さん (1/3)：SalesZine（セールスジン）

続きはこちらから

キャリア戦略

激しい社会変化の今こそ、スタートアップに飛び込む最大のチャンス──2023年最新「すごいベンチャー100」から17社とVC3社が集結のイベントレポート

KPI・ツール選定・社内調整まで。パナソニックが明かす、採用ブランディングの実践論

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.5：エスマット 八木 力氏

CPAではなく、「人の心を動かす瞬間」を追う。転職組女性3名が明かす、マーケティングの魅力

大手企業からは新規事業が生まれにくいという定説を覆す～落ちこぼれだった少年はなぜ、シリコンバレーで活躍するビジネスパーソンになれたのか～

「何社もインターン行って意味あるの？」と感じた学生こそ、本当に行きたい会社を見つけられる理由

ビル・ゲイツも勧める「エキスパート・ゼネラリスト」とは | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

『ライフ・シフト』著者が語る100年安泰：日経ビジネスオンライン

データ入力ばかりの事務職がAIに仕事を奪われないためにすべきこと（石角 友愛） | 現代ビジネス | 講談社（1/2）

やりがいって何ですか？ (1/3)：教えて！ キラキラお兄さん - ＠IT

イノベーション時代の個人キャリア戦略 | 三谷流構造的やわらか発想法 | ダイヤモンド・オンライン

ＣＥＯ職に最速で駆け上がる人は、何が違うのか | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

インサイドセールス

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

「オフラインの10倍」リードを獲得するウェビナーの秘訣。企画〜商談化のすべてを公開 | SELECK [セレック]

インサイドセールスマネージャーが語る、インサイドセールスメンバー25名をマネジメントするコツ ｜BALES（ベイルズ）

SaaS組織の - 部分最適という麻薬 - を飲んで見えた未来のカタチ｜ツバサササキ｜note

How to Pair AI with Inside Sales to Grow Your Business | Marketo

インサイドセールスの成約率は訪問営業と大差なし HubSpot Japanが日本の法人営業の実態を調査 (1/2) - ITmedia マーケティング

【ウェビナーレポ】リモートワーク環境下でインサイドセールスはどう活動を変化させ実践すべきか｜favyのしげさん｜note

セールス

50万ユーザー獲得の先にある自己変革。ヤプリの事業ピボットに学ぶ、エンタープライズ攻略を加速させる組織と戦略

5年連続200%成長を生んだ極意“おせっかい”。決裁者プラットフォームが「出会い」創出、オンリーストーリーの戦略に迫る

営業マネジャーが陥りがちなマネジメントの罠──会議やKPI管理の正しい運用方法

「変化を厭わないカルチャー」が、セールスイネーブルメント価値を最大化する──“なんでもやる”が画餅にならない理由を、ネクストビート野田氏・橘氏に聞く

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

100戦100勝──創業3年での非連続で多角的な成長の秘訣「営業の仕事は、一緒に価値を創ること」

オンライン商談×録画はデータドリブンなマネジメントを実現 テキスト化はクレームを未然に防ぐ？ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

知っておきたいB2B SaaSのビジネス指標と単語 – 前田ヒロ

サブスクリプションによるゲームチェンジ プライシング、セールスプロセス、開発体制、組織すべてが再定義 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

ケアの質とスピードを高め、最高の購買体験を届ける――協業型セールスのメリットとは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

Technology Drivenなインサイドセールスチームを紹介するよ

営業の理想像はドラえもん!? 元野村證券“伝説のセールスマン”が語る「営業の極意」｜新R25 - 20代ビジネスパーソンのバイブル

「明るくポジティブ！でも自責なマインドで」　証券営業からインサイドセールスに――ユーザベース内山さん (1/3)：SalesZine（セールスジン）

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.5：エスマット八木力氏

ビル・ゲイツも勧める「エキスパート・ゼネラリスト」とは | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

データ入力ばかりの事務職がAIに仕事を奪われないためにすべきこと（石角友愛） | 現代ビジネス | 講談社（1/2）

やりがいって何ですか？ (1/3)：教えて！　キラキラお兄さん - ＠IT

インサイドセールスマネージャーが語る、インサイドセールスメンバー25名をマネジメントするコツ｜BALES（ベイルズ）

インサイドセールスの成約率は訪問営業と大差なし　HubSpot Japanが日本の法人営業の実態を調査 (1/2) - ITmedia マーケティング

オンライン商談×録画はデータドリブンなマネジメントを実現　テキスト化はクレームを未然に防ぐ？ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

サブスクリプションによるゲームチェンジ　プライシング、セールスプロセス、開発体制、組織すべてが再定義 (1/3)：SalesZine（セールスジン）