こうやってスムーズに本題に移行せよ。営業を有利に進める「戦略的雑談」｜新R25

セールスリーダーシップ生産性・仕事術

同じやり方でも、時と場合によって結果が変わってしまうのが営業。そのため、営業のノウハウは体系化されづらく、「やる気」「根性」といった精神論で語られがちです。しかし、「トップセールスは皆、ベースとなる同じ考え方を持っている」と元野村證券“伝説のセールスマン”である冨田和成さんは主張します。不確定要素の多い営業において必要な考え方とは、一体何なのでしょうか？今回は、冨田さんの著書『営業』より、営業を有利に進める2つの考え方をお届けします。…

こうやってスムーズに本題に移行せよ。営業を有利に進める「戦略的雑談」｜新R25

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セールス

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最も重要な基礎能力『仮説力』を強化して、本質的に強い営業パーソンへ｜Mtame田中｜note

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リーダーシップ

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やりたい企画をスッと通す人の｢うまい発想｣ | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

議論は戦わせるものではなく、深めるもの | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

組織の成長のために必要な「再現性」と「環境づくり」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

生産性・仕事術

【ベンチャーキーパーソン名鑑】HR責任者編 Vol.6：ソーシャルインテリア社 綿島 琴美氏

【ベンチャーキーパーソン名鑑】HR責任者編 Vol.7：Natee社 西林 翔太氏

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.6：WOWs 西城 奎太朗氏

東京暮らし、やめました──オーディオストック西尾周一郎の「やめ3」

あえて、逆方向に舵切りしました──EXIDEA小川卓真の「やめ3」

2年強で20億の回収に成功した、リジョブ鈴木流「オペレーション洗練型」事業グロース術

ヒトの脳には「イントネーション」を理解するニューロンがあった：研究結果｜WIRED.jp

「やることリスト」が片付かなくても罪悪感を抱く必要はない 消化した項目数ではなく、仕事の貢献度で価値を測る | HBR.org翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

たった10分間の瞑想で創造力が高まる | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

成功を収める人が実践する3つの目標達成法 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

マネジメントのプロが分析､いま悩める女性リーダーが､ドラマ｢半沢直樹｣に学べること | PRESIDENT WOMAN Online（プレジデント ウーマン オンライン） | “女性リーダーをつくる”

BtoB SaaSマーケティングのきほん 1 - 1 ：SaaS マーケティング部門が本来見るべき指標を分解して解説｜戸栗 頌平（Shohei Toguri） | レプト｜note

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