こうやってスムーズに本題に移行せよ。営業を有利に進める「戦略的雑談」｜新R25

セールスリーダーシップ生産性・仕事術

同じやり方でも、時と場合によって結果が変わってしまうのが営業。そのため、営業のノウハウは体系化されづらく、「やる気」「根性」といった精神論で語られがちです。しかし、「トップセールスは皆、ベースとなる同じ考え方を持っている」と元野村證券“伝説のセールスマン”である冨田和成さんは主張します。不確定要素の多い営業において必要な考え方とは、一体何なのでしょうか？今回は、冨田さんの著書『営業』より、営業を有利に進める2つの考え方をお届けします。…

こうやってスムーズに本題に移行せよ。営業を有利に進める「戦略的雑談」｜新R25

続きはこちらから

セールス

5年連続200%成長を生んだ極意“おせっかい”。決裁者プラットフォームが「出会い」創出、オンリーストーリーの戦略に迫る

お客様が発注先を選ぶ心理とプロセスを理解する

顧客のニーズを正しく掴め──LegalOn Technologies浦山氏、Ubie久保氏に訊く、急成長スタートアップの顧客獲得法

Salesforceにコンペで負けない国産プロダクトを、徹底的に開発してIPOした企業──営業変革を牽引する、博報堂出身の三橋氏に聞く

営業マネジャーが陥りがちなマネジメントの罠──会議やKPI管理の正しい運用方法

営業・採用から社長直下組織へのキャリアチェンジ──なぜ事業"未経験"の2人が事業創りの中枢で活躍できる？上場企業の経営陣と直に議論できるCROOZ・社長特命執行部とは

「億を稼ぐ社長」に共通する営業手法とは？商品を売る際の考え方

インサイドセールスの成約率は訪問営業と大差なし HubSpot Japanが日本の法人営業の実態を調査 (1/2) - ITmedia マーケティング

最近SaaSの壁打ち相手をして感じたこと｜千葉祐輔（SaaSビジネスサイドの人）｜note

営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

売れる営業になる2つのイメージトレーニング法と自己暗示 大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

フルコア・サントリー社が挑んだECとSFAを活用した営業変革 IT部門が営業の言葉で価値を語ったワケ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

リーダーシップ

リーダーは算盤を弾くが、算盤を弾いてもリーダーにはなれない──ココナラ&一休の経営陣が説く、“情熱のリーダーシップ論”

やりたいことに悩む学生こそ参加を！急成長スタートアップから人生のヒントを得る「Next Entrepreneur’s Meetup」の魅力

「コミュニケーション＆ネットワーキング」を制し、一歩前へ──成長にレバレッジを効かせる「良質なネットワークの5つの条件」とは

2度のイグジット経験者が説く事業アイデアの見つけ方

「若者のアイデアを見極めるポイントは仲間の有無」 DMM亀山会長×10代起業家が語る“起業のイロハ”

不倫当然！恋愛を制す者はビジネスを制す。人生必勝法教えます

"働き方改革"が企業を20世紀に引き戻す | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

ハーバードの経営史教授が注目する4人の現役日本人経営者 | ハーバードの知性に学ぶ「日本論」 佐藤智恵 | ダイヤモンド・オンライン

リーダーに不可欠な「自己認識力」を高める3つの視点 | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

第２回 「生産性を上げる」とはどういうことだろう？：日経ビジネスオンライン

『日程打診』次第でアポ数1.2倍くらいになるんじゃないかという話｜Yuki Konno_SmartDrive｜note

管理職とリーダーの「決定的な違い」とは | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

生産性・仕事術

大きな理想はファクトから考える──Goals佐崎傑の「やめ3」

無思考な「働き方」が20代をダメにする！売上265億企業の27歳役員が提言する、伸びる若手の働き方とは

“候補者ファースト”な採用マーケットをつくりたい──Meetyが少人数ミートアップ×CRMに取り組む理由

「情報収集」から、良質なインプットは得られない──トップVCが明かす、“GIVE”ベースの情報収集術【グロービス高宮×インキュベイト村田】

営業マンの行動の「質」の上げる2つのポイント。──どの訪問先で、何をするか

CPAではなく、「人の心を動かす瞬間」を追う。転職組女性3名が明かす、マーケティングの魅力

イケハヤさん！サラリーマンをディスるのはなぜですか!? | Fledge（フレッジ）

ヒトの脳には「イントネーション」を理解するニューロンがあった：研究結果｜WIRED.jp

逆境を楽しめるリーダーが最後に笑う：日経ビジネスオンライン

「リモートワーク」成功の秘訣とは？シリコンバレーから東京のオフィスを経営する起業家に聞く 楠山健一郎（プリンシプル社長） | ZUU online

小泉進次郎×青野慶久「働き方改革が進まないのは、日本人に負けグセがついているから」｜新R25 - 世の中がわかるジブンもいい。

ズルい働き方こそ、楽して成果を上げるコツ | どこでも誰とでも働ける | ダイヤモンド・オンライン

新規会員登録／ログイン

SNSアカウントで登録

SNSアカウントでログイン

メールアドレスでログイン

インサイドセールスの成約率は訪問営業と大差なし　HubSpot Japanが日本の法人営業の実態を調査 (1/2) - ITmedia マーケティング

売れる営業になる2つのイメージトレーニング法と自己暗示　大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

フルコア・サントリー社が挑んだECとSFAを活用した営業変革　IT部門が営業の言葉で価値を語ったワケ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

ハーバードの経営史教授が注目する4人の現役日本人経営者 | ハーバードの知性に学ぶ「日本論」　佐藤智恵 | ダイヤモンド・オンライン

第２回　「生産性を上げる」とはどういうことだろう？：日経ビジネスオンライン

「リモートワーク」成功の秘訣とは？シリコンバレーから東京のオフィスを経営する起業家に聞く　楠山健一郎（プリンシプル社長） | ZUU online