こうやってスムーズに本題に移行せよ。営業を有利に進める「戦略的雑談」｜新R25

セールスリーダーシップ生産性・仕事術

同じやり方でも、時と場合によって結果が変わってしまうのが営業。そのため、営業のノウハウは体系化されづらく、「やる気」「根性」といった精神論で語られがちです。しかし、「トップセールスは皆、ベースとなる同じ考え方を持っている」と元野村證券“伝説のセールスマン”である冨田和成さんは主張します。不確定要素の多い営業において必要な考え方とは、一体何なのでしょうか？今回は、冨田さんの著書『営業』より、営業を有利に進める2つの考え方をお届けします。…

こうやってスムーズに本題に移行せよ。営業を有利に進める「戦略的雑談」｜新R25

続きはこちらから

セールス

受注できる提案の作り方──評価軸と期待水準を把握し、競合提案を超えるには？

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

継続利用率99.5%を誇るSmartHRのカスタマーサクセスチーム。その思考とオペレーションを徹底解剖

「“WHY”の深掘りが全てを決める」元Googleの“エバンジェリスト”が語る、聴き手の行動変容を促すプレゼンテーション

“巷の営業本”が再現性に欠ける訳──キーエンスTOP人材が集うデイブレイクに訊く、市場価値の高いセールスの育て方

誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──リブセンス『マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？

営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

Technology Drivenなインサイドセールスチームを紹介するよ

オンラインセールスを始めるにあたって、まず最初にやるべきことは？

エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る 連載第7回】

「インサイドセールス」は「カスタマーサクセス」の延長線上にあるということ｜Tamai(旧:Babylon)｜note

オンラインセールスへの意識改革 ～インサイドセールス×オンラインセールス 成果を出す分業体制～【SmartHR 連載第3回】 | TRAVIS

リーダーシップ

Facebookは気づいている。未来のコミュニケーションを実現させるVRの破壊力

意志だけでも、ロジカルさだけでも事業はつくれない──ビジネスのリアルを体感できるユナイテッドのインターンシップ

ツクルバの上場を、創業者と共に支えた男。リクルートグループの急成長、バブル崩壊、そしてリーマンショックを経験した社外取締役・高野慎一

新規事業をやり抜く人は「高エネルギー生命体」である。XTech西條×ラクスル松本が語る事業開発の成功条件

新卒1年目のキャリア戦略：「Will」「Can」「Must」との正しい付き合い方

「FinTechからBizTechへの変革は、私が成し遂げる」ゲームチェンジにより新フェーズに突入したシンプレクス、共同COOに就任した早田政孝氏が語る「経営者としての覚悟」【シンプレクス新共同COO連載：後編】

野中郁次郎氏が明かす「知識創造がうまくいく組織」に共通する特徴 【野中郁次郎氏×武田隆氏対談2】｜ソーシャルメディア進化論2017｜ダイヤモンド・オンライン

なぜ偉大なリーダーは記憶力が抜群なのか | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

他人に興味がない人の為の、コミュニケーション能力向上術 | Books&Apps

運のいい人ほどいつも言うことが違うワケ | プレジデントオンライン

｢30代のリーダー｣が身につけたい立ち回り術 | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

理想を下げることが、むしろ理想への近道になる。僕がたどり着いた「ふつうの人」のリーダー論｜新R25

生産性・仕事術

未知の領域を開拓する「VRプラットフォーマー」ナーブでの働き方とは

VCこそコンテンツを発信せよ。メディアを活用した新しいスタートアップ支援のかたち【Coral Capital×FastGrow】

伸びる事業は“流行の周辺”から生まれる。デジタルリスク市場を開拓したエルテス、逆張りの経営戦略

「自分には向いてない」「意義が感じられない」への処方箋──夏が終わると飽きが来る

東京暮らし、やめました──オーディオストック西尾周一郎の「やめ3」

キャリア形成に「弱者の戦略」を──justInCase畑加寿也の「やめ3」

｢後発だった｣ナイキがトップになった理由 | 専門店･ブランド･消費財 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

仕事でミスを連発する人は｢トヨタ式｣に学べ | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

なぜ、デザイナーが経営に関わるべきなのか？ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

【2019年版】社会人の基本！Googleカレンダーを使いこなそう｜ferret [フェレット]

ゼロからのアクティベーションとオンボーディング理論｜Fritz | Product Manager @ Mercari｜note

プロダクトマネージャーとは？テクノベート時代のリーダーの役割を考える #2 | GLOBIS 知見録

新規会員登録／ログイン

SNSアカウントで登録

SNSアカウントでログイン

メールアドレスでログイン

エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る連載第7回】

オンラインセールスへの意識改革～インサイドセールス×オンラインセールス成果を出す分業体制～【SmartHR 連載第3回】 | TRAVIS

野中郁次郎氏が明かす「知識創造がうまくいく組織」に共通する特徴【野中郁次郎氏×武田隆氏対談2】｜ソーシャルメディア進化論2017｜ダイヤモンド・オンライン

なぜ、デザイナーが経営に関わるべきなのか？ | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）