こうやってスムーズに本題に移行せよ。営業を有利に進める「戦略的雑談」｜新R25

セールスリーダーシップ生産性・仕事術

同じやり方でも、時と場合によって結果が変わってしまうのが営業。そのため、営業のノウハウは体系化されづらく、「やる気」「根性」といった精神論で語られがちです。しかし、「トップセールスは皆、ベースとなる同じ考え方を持っている」と元野村證券“伝説のセールスマン”である冨田和成さんは主張します。不確定要素の多い営業において必要な考え方とは、一体何なのでしょうか？今回は、冨田さんの著書『営業』より、営業を有利に進める2つの考え方をお届けします。…

こうやってスムーズに本題に移行せよ。営業を有利に進める「戦略的雑談」｜新R25

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セールス

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リーダーシップ

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生産性・仕事術

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「リーダーという仕事」関連論文 DHBR2020年7月号特集 | ［論文セレクション］最新号関連論文｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

グーグルの教訓、「小さく始めてみるのがコツ」：日経ビジネスオンライン

ニューノーマル時代の働き方｜士気を高めるチームマネジメント新手法 | ライフハッカー［日本版］

仮説検証で陥りがちな2つの罠｜Keisuke Inokuchi｜note

"不運の連続"から私の人生が好転したワケ | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

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