こうやってスムーズに本題に移行せよ。営業を有利に進める「戦略的雑談」｜新R25

セールスリーダーシップ生産性・仕事術

同じやり方でも、時と場合によって結果が変わってしまうのが営業。そのため、営業のノウハウは体系化されづらく、「やる気」「根性」といった精神論で語られがちです。しかし、「トップセールスは皆、ベースとなる同じ考え方を持っている」と元野村證券“伝説のセールスマン”である冨田和成さんは主張します。不確定要素の多い営業において必要な考え方とは、一体何なのでしょうか？今回は、冨田さんの著書『営業』より、営業を有利に進める2つの考え方をお届けします。…

こうやってスムーズに本題に移行せよ。営業を有利に進める「戦略的雑談」｜新R25

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セールス

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十人十色のトップ営業マンに唯一見られる「共通点」 | ニュース3面鏡 | ダイヤモンド・オンライン

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競合他社にあなたの会社が負けてしまう6つの理由

リーダーシップ

誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──リブセンス『マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？

リーダーは人真似するな！新規事業を成功に導く組織論

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「成長軌道に戻らなきゃ、僕は社長失格」──CROOZ SHOPLIST小渕宏二が背水の陣で臨む、前代未聞のV字回復劇

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「戦術家」ではなく「戦略家」になる3つの方法 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

売れる営業は｢未来｣の語り方が抜群にうまい | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

人心掌握が得意な華僑は、こうして相手に近づく：日経ビジネスオンライン

アメリカで学んだ尊敬されるリーダーの本質 | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

問題解決に役立つ“思考の可視化”とは – ビジュアルファシリテーションのすすめ Part 2 – | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

ヤフー流・新サービスを生む人材が育つ「組織開発」の仕組み｜「人が育つ組織」探訪｜ダイヤモンド・オンライン

生産性・仕事術

どこまでも素直に、でも自己肯定感は高く──SANU好美氏の“エースたる所以”

「終わりなき旅」と書いて「10XのBizDev」と読む！──三菱商事、マッキンゼー出身の若手BizDevが明かすStailer導入のプロジェクト全貌と、商社&コンサル出身者が活躍できる理由

「本来の自分」に立ち返り、やめるべきことを見極めよ──ハイヤールー葛岡宏祐の「やめ3」

起業家たるもの、“自分のメモリ”を確保せよ──Crezit Holdings矢部寿明の「やめ3」

配属先で潰れないための「マネージャーの使い方」入門

『キングダム』だけでなく、坂本龍馬に学べ！Holmes笹原健太流「時代を読む」経営戦略

《小さな自分の存在を忘れた瞬間、全世界が現れる》傲慢男S・ジョブズを変えた「7つの禅の教え」 | 文春オンライン

第２回 「生産性を上げる」とはどういうことだろう？：日経ビジネスオンライン

「ランチ後」に必ず眠くなってしまう理由 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

習慣を変える｢Tiny Habits｣の3ステップ | ライフハッカー［日本版］

スケジュールを無駄なくこなすための上手な時間の使い方まとめ | ライフハッカー［日本版］

マーケティングデータの活用に必要な視点とは？ | 【レポート】Web担当者Forumミーティング 2020 Spring | Web担当者Forum

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.2：マネーフォワード大堀宏章氏

売れる営業になる2つのイメージトレーニング法と自己暗示　大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

「戦術家」ではなく「戦略家」になる3つの方法 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

第２回　「生産性を上げる」とはどういうことだろう？：日経ビジネスオンライン