こうやってスムーズに本題に移行せよ。営業を有利に進める「戦略的雑談」｜新R25

セールスリーダーシップ生産性・仕事術

同じやり方でも、時と場合によって結果が変わってしまうのが営業。そのため、営業のノウハウは体系化されづらく、「やる気」「根性」といった精神論で語られがちです。しかし、「トップセールスは皆、ベースとなる同じ考え方を持っている」と元野村證券“伝説のセールスマン”である冨田和成さんは主張します。不確定要素の多い営業において必要な考え方とは、一体何なのでしょうか？今回は、冨田さんの著書『営業』より、営業を有利に進める2つの考え方をお届けします。…

こうやってスムーズに本題に移行せよ。営業を有利に進める「戦略的雑談」｜新R25

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セールス

営業モデルによって「勝ちパターン」は異なってくる

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（後編）

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エンプラ攻略したくば、9割の「見えない現場の動き」を許容すべし──Asobica×ナレッジワーク対談に見る、スタートアップがエンタープライズセールス立ち上げ時に陥りやすい8つの罠

勝てる営業組織とは何か？

ルート型営業の勝ちパターン。量から質への転換を果たすには？

ひとりめに適した人材は？SDR・BDRどう分ける？よくあるインサイドセールスの疑問にアドビ小関氏が回答

SaaSの営業がキャズムを超えるために知っておくべき4つの分類(SaaS Enterpriseとは)

マーケ×インサイドセールスの連携強化で案件創出が3倍に／コニカミノルタジャパンが営業改革の軌跡を語る (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

「マーケの見込み顧客は確度低い!?」「成約に繋げられない営業が悪い!?」ABM成功のカギとは？

ベンツ年100台売る営業マンの時間管理法 | プレジデントオンライン

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リーダーシップ

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事業“脳”を鍛えよ。「xGarage」は起業志向の学生に、現場視点のアドバイスを提供するコミュニティ

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自分を縛り付ける幼少期からの思い込みを捨てるには | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

伸びる社員が「目先の成果」にこだわらない理由 | イライラ・モヤモヤ職場の改善法 榎本博明 | ダイヤモンド・オンライン

中途半端に「○○」なリーダーが、組織に壊滅的な打撃を与える | 優れたリーダーはみな小心者である。 | ダイヤモンド・オンライン

小山昇・無手勝流の営業指南術：日経ビジネスオンライン

本田圭佑がビジネスに挑戦する「3つの理由」：日経ビジネスオンライン

いつも説明不足の上司 部下への効果的な指示の出し方は？ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

生産性・仕事術

SaaSセールスの精鋭たち、ノウハウを一挙公開。急成長SaaSスタートアップ6社が集結

東京暮らし、やめました──オーディオストック西尾周一郎の「やめ3」

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案件タイプによる受注ストーリーの違い──コンペ型&稟議型

大手企業も注目するママ目線のクリエイティブ「ママである前に、一流のクリエイターチームでありたい」

「領域侵犯」で自分の立場を確立せよ──ラクスル平光竜輔の“エースたる所以”

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【インタビュー】成功している起業家に「イヤな奴」が多いのはなぜか

E・マスクのスペースXとテスラ起業に学ぶ、成功のための4か条 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

リモートでうまくコミュニケーションできない部下を、上手にケアして動かす7つのステップ | PRESIDENT WOMAN Online（プレジデント ウーマン オンライン） | “女性リーダーをつくる”

不安に強い人は｢考えない｣を習慣にしている | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

自分に限界を設けている物語を書き換えよう あなたの内面を整える5つのステップ | HBR.org翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

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