こうやってスムーズに本題に移行せよ。営業を有利に進める「戦略的雑談」｜新R25

セールスリーダーシップ生産性・仕事術

同じやり方でも、時と場合によって結果が変わってしまうのが営業。そのため、営業のノウハウは体系化されづらく、「やる気」「根性」といった精神論で語られがちです。しかし、「トップセールスは皆、ベースとなる同じ考え方を持っている」と元野村證券“伝説のセールスマン”である冨田和成さんは主張します。不確定要素の多い営業において必要な考え方とは、一体何なのでしょうか？今回は、冨田さんの著書『営業』より、営業を有利に進める2つの考え方をお届けします。…

こうやってスムーズに本題に移行せよ。営業を有利に進める「戦略的雑談」｜新R25

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セールス

「Storyなきセールスは失敗する」──『モチベーションクラウド』の立役者、麻野氏が語るB2Bスタートアップの営業立ち上げ必勝法

勝てる営業組織とは何か？

あのRAKSULで「セールス」の存在感が急騰！──既存の顧客セグメントから拡張し、数兆円規模の法人市場の攻略へ

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.12：株式会社Facilo 浅岡 純子氏

顧客のニーズを正しく掴め──LegalOn Technologies浦山氏、Ubie久保氏に訊く、急成長スタートアップの顧客獲得法

営業モデルによって「勝ちパターン」は異なってくる

「マーケの見込み顧客は確度低い!?」「成約に繋げられない営業が悪い!?」ABM成功のカギとは？

オンラインセールスを始めるにあたって、まず最初にやるべきことは？

マーケ×インサイドセールスの連携強化で案件創出が3倍に／コニカミノルタジャパンが営業改革の軌跡を語る (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

ベルフェイスのBDR/アウトバウンド型営業の取り組みを大公開

SaaSの成功の鍵「イネーブルメント」とは何か、R-Square山下氏と前田ヒロ氏語る (1/3)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

Sales Enablementとは──「営業組織の変革」を「カスタマージャーニー」に沿って取り組むには？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

リーダーシップ

【みずほ銀行コラボ企画】「全部壊して、ゼロになれ」──ブライダルDXを牽引するリクシィ・安藤氏。2度の上場経験をもつ経営者がコロナ禍で捨てたものは、セオリーと経験

中国法人トップ、VC、新規事業担当。社内異動で希少キャリアを掴んだ3人が語る、「期待」と「信頼」を得る働き方

事業も組織も、「善く生きる」人を増やすために──社会へのリーダー輩出に邁進するSTUDIO ZERO仁科の経営思想

リーダーは算盤を弾くが、算盤を弾いてもリーダーにはなれない──ココナラ&一休の経営陣が説く、“情熱のリーダーシップ論”

【事例】“大企業病”を打ち破る。戦略的チャレンジがあたりまえの組織文化へ──三井化学から学ぶ、現場リーダー主導の「長期経営計画」の実践

誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──リブセンス『マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？

管理職とリーダーの「決定的な違い」とは | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

クラウドファンディング成功の鍵を握る「3分の1の法則」とは | 三谷流構造的やわらか発想法 | ダイヤモンド・オンライン

終わらない「スティーブ・ジョブズ崇拝」を容認すべき理由 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

経営者とは「フェアか？」と問い続ける者である：日経ビジネスオンライン

10倍の倍率を勝ち抜き日本にやってきたハーバード生やスタンフォード生から学んだこと | 英語で一流を育てる | ダイヤモンド・オンライン

グーグルがマネジメント研修で問う「一発目の質問」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

生産性・仕事術

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.10：キャディ 川村 良太氏

スキルこそが、事業と組織を創る──Recursion田島慎也の「やめ3」

転職で狙い目？技術系スタートアップに不可欠な「非エンジニア」仕事の中身

働き方より「働きがい」を改革。セールスフォースが社員エンゲージメントに投資する理由とは

世界中で続々オープン、ビジネスパーソンのための昼寝スペース「ナップスタジオ」とは？

【ベンチャーキーパーソン名鑑】PdM編 Vol.10：Unito 中野 創太氏

カスタマーサクセス視点から「カスタマーマーケティング」について考える (2/3)：MarkeZine（マーケジン）

経営トップの信頼を勝ち取る「一流の参謀」が、ひそかに行っている「小さな習慣」とは？ | 参謀の思考法 | ダイヤモンド・オンライン

休息法を知り、働き方を考える「睡眠本」3冊 ：日経ビジネスオンライン

いまこそ「良い仕様書」がチームの生産性の鍵となる。ので、仕様書に含めたい 14 のポイントについてまとめました。｜Fritz | Product Manager @ Mercari｜note

"不運の連続"から私の人生が好転したワケ | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

期待に応えるKPI設定と自社基準のツール選定がポイント！インサイドセールス導入のおすすめステップ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.12：株式会社Facilo 浅岡純子氏

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休息法を知り、働き方を考える「睡眠本」3冊：日経ビジネスオンライン