こうやってスムーズに本題に移行せよ。営業を有利に進める「戦略的雑談」｜新R25

セールスリーダーシップ生産性・仕事術

同じやり方でも、時と場合によって結果が変わってしまうのが営業。そのため、営業のノウハウは体系化されづらく、「やる気」「根性」といった精神論で語られがちです。しかし、「トップセールスは皆、ベースとなる同じ考え方を持っている」と元野村證券“伝説のセールスマン”である冨田和成さんは主張します。不確定要素の多い営業において必要な考え方とは、一体何なのでしょうか？今回は、冨田さんの著書『営業』より、営業を有利に進める2つの考え方をお届けします。…

こうやってスムーズに本題に移行せよ。営業を有利に進める「戦略的雑談」｜新R25

続きはこちらから

セールス

顧客のニーズを正しく掴め──LegalOn Technologies浦山氏、Ubie久保氏に訊く、急成長スタートアップの顧客獲得法

SaaSセールスの精鋭たち、ノウハウを一挙公開。急成長SaaSスタートアップ6社が集結

“商才”なくして事業家を語るな──L&E Group・経営陣が説く、伸び続けるビジネス、ヒトを生み出す経営哲学

「夢を語り、巻き込む」ー大資本と「競争」ではなく「共創」に行き着いたセーフィー。その泥臭すぎる過程に学ぶ、スタートアップのアライアンス活用術

100戦100勝──創業3年での非連続で多角的な成長の秘訣「営業の仕事は、一緒に価値を創ること」

「“売らずに創る”。これがセールスの新常識だ」──元Google Japan執行役員も参画！フライウィールに訊く、AI時代のセールス・インパクト創出法

会員制ビジネスで顧客数が鈍化したらやってはいけない5つのこと | 優良顧客を逃さない方法 | ダイヤモンド・オンライン

「ピッチャーで4番」を求められてきた営業が変わる――NECが取り組む新たなインサイドセールスのかたち (1/4)：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールス運用成功の秘訣は「高速PDCA」にあり！／社内理解に時間がかかっても負けないように (1/3)：SalesZine（セールスジン）

デキる営業が実践する'プロセス見える化'の方法とは | 受注率改善のステップ・手法【図解】

fondesk(電話代行)はISの敵か？味方か？

「億を稼ぐ社長」に共通する営業手法とは？商品を売る際の考え方

リーダーシップ

年末年始にまとめて読みたい。2023年、押さえておくべき事業家・経営者のnote特集

Facebookは気づいている。未来のコミュニケーションを実現させるVRの破壊力

リーダーは算盤を弾くが、算盤を弾いてもリーダーにはなれない──ココナラ&一休の経営陣が説く、“情熱のリーダーシップ論”

キャリア観を180度変えるインターンが、ここにあった。N高の主体性を引き出す組織文化

「コミュニケーション＆ネットワーキング」を制し、一歩前へ──成長にレバレッジを効かせる「良質なネットワークの5つの条件」とは

事業“脳”を鍛えよ。「xGarage」は起業志向の学生に、現場視点のアドバイスを提供するコミュニティ

オバマ前大統領が示した、リーダーに必要な3要素 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

楽コーポレーション 宇野隆史社長の「若者よ、一国一城の主になれ！」：日経ビジネスオンライン

日本人が知らない｢ゴアテックス｣強さの秘密 | 読書 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

不確かな時代の羅針盤 ― KAOSPILOTから紐解く日本の未来の働き方 | WORK MILL

新入社員が華僑に学ぶべきたった2つのこと：日経ビジネスオンライン

リーダーシップの真髄はエンパワーメント ：日経ビジネスオンライン

生産性・仕事術

「情報収集」から、良質なインプットは得られない──トップVCが明かす、“GIVE”ベースの情報収集術【グロービス高宮×インキュベイト村田】

好きな時間に、好きな場所で、好きなことをする未来を予言し、実践している企業Everforthとは？

SNSで要注意。「風通し悪い」社風が伝わってしまう新卒入社式の写真パターン

「日本が好きだから、まずは世界を盛り上げる」──ベトナム発グローバルベンチャーICONIC安倉流“世界の捉え方”

フェムテック最前線──3つの分野から語る、女性起業家向けビジネスアイデア7選

SaaSセールスの精鋭たち、ノウハウを一挙公開。急成長SaaSスタートアップ6社が集結

Product Managerに必要な3つの視点について｜Nakamura Hiroki / 中村 浩樹｜note

「ランチ後」に必ず眠くなってしまう理由 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

「男の仕事」はロボットに奪われ、「男であること」を時代遅れにする｜WIRED.jp

優れたプロダクトマネージャーになるための22原則 - GIGAZINE

強いSDR（IS）になるために必要な要素をまとめたよ｜446@SmartHR｜note

勝つ方法 - FoundX Review - 起業家とスタートアップのためのノウハウ情報

オバマ前大統領が示した、リーダーに必要な3要素 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

楽コーポレーション宇野隆史社長の「若者よ、一国一城の主になれ！」：日経ビジネスオンライン

リーダーシップの真髄はエンパワーメント：日経ビジネスオンライン

Product Managerに必要な3つの視点について｜Nakamura Hiroki / 中村浩樹｜note