こうやってスムーズに本題に移行せよ。営業を有利に進める「戦略的雑談」｜新R25

セールスリーダーシップ生産性・仕事術

同じやり方でも、時と場合によって結果が変わってしまうのが営業。そのため、営業のノウハウは体系化されづらく、「やる気」「根性」といった精神論で語られがちです。しかし、「トップセールスは皆、ベースとなる同じ考え方を持っている」と元野村證券“伝説のセールスマン”である冨田和成さんは主張します。不確定要素の多い営業において必要な考え方とは、一体何なのでしょうか？今回は、冨田さんの著書『営業』より、営業を有利に進める2つの考え方をお届けします。…

こうやってスムーズに本題に移行せよ。営業を有利に進める「戦略的雑談」｜新R25

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セールス

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潜在リスクを回避するメンバー指導。報告にリアクションするだけでは後手に回る

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顧客のニーズを正しく掴め──LegalOn Technologies浦山氏、Ubie久保氏に訊く、急成長スタートアップの顧客獲得法

5年連続200%成長を生んだ極意“おせっかい”。決裁者プラットフォームが「出会い」創出、オンリーストーリーの戦略に迫る

顧客の悩みから"刺さる"提案は生まれない | プレジデントオンライン

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最も重要な基礎能力『仮説力』を強化して、本質的に強い営業パーソンへ｜Mtame田中｜note

ABM実現に導くインサイドセールス

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リーダーシップ

大手企業も、「ワクワク」があれば変えられる━ベンチャーから来た30歳の若手が、大手企業を“内側”から変革し、わずか一年で受注数を数倍に。プレイドの新事業『STUDIO ZERO』の全容に切り込む

【みずほ銀行コラボ企画】「全部壊して、ゼロになれ」──ブライダルDXを牽引するリクシィ・安藤氏。2度の上場経験をもつ経営者がコロナ禍で捨てたものは、セオリーと経験

このパラダイムシフトを見逃すと、変革者にはなれない──世界で活躍するイノベーターが説く、公益資本主義とは

年末年始にまとめて読みたい。2023年、押さえておくべき事業家・経営者のnote特集

残酷な日本で、他と違う人生を送りたい人のためのMBAのススメ

本を読まずに仲間を増やせ。20代リーダーが身につけるべき「人を動かす」基本のキ

日本人が知らない｢ゴアテックス｣強さの秘密 | 読書 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

「人脈」と「人間力」こそ経営者としての成功のカギ【松本孝利さんに聞くVol.2】 | 次代の経営をかんがえる | ダイヤモンド・オンライン

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「適応型リーダーシップ」の8つの原則──鍵となる背後にあるコミュニティへの対応とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

中途半端に「○○」なリーダーが、組織に壊滅的な打撃を与える | 優れたリーダーはみな小心者である。 | ダイヤモンド・オンライン

生産性・仕事術

「自己満足な一生懸命」を捨て、“Quick & Dirty”で成果を上げろ！──HashPort吉田世博の「やめ3」

【ベンチャーキーパーソン名鑑】PdM編Vol.9：キャディ 西本 勝利氏

20代で突き抜けるための「腹の決め方」──カオスのなかでの「コミットメントスキル」

賢者は飲み会に●●を誘う──「ただ優秀な社員」と「組織の大黒柱になる人」との違いとは

“イケてる雰囲気”はもういらない──TENTIAL中西裕太郎の「やめ3」

『成長』に特効薬はない。部下への適切な『経験』の与え方とは？

休息法を知り、働き方を考える「睡眠本」3冊 ：日経ビジネスオンライン

【社長対談】アイティクラウド代表 黒野氏に聞く、SaaSベンダーのカスタマーサクセスに求められる役割とは？-エムタメ！

週3件で23万"WEBエンジニア"という副業 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

Facebookは｢働き方改革｣にも貢献している | Facebook最前線 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

仕事の傍らで進めるサイドプロジェクトを飽きずに最後までやり遂げるために重要なこととは？ - GIGAZINE

｢期待以上と思われる人｣が人知れずしている事 | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

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