こうやってスムーズに本題に移行せよ。営業を有利に進める「戦略的雑談」｜新R25

セールスリーダーシップ生産性・仕事術

同じやり方でも、時と場合によって結果が変わってしまうのが営業。そのため、営業のノウハウは体系化されづらく、「やる気」「根性」といった精神論で語られがちです。しかし、「トップセールスは皆、ベースとなる同じ考え方を持っている」と元野村證券“伝説のセールスマン”である冨田和成さんは主張します。不確定要素の多い営業において必要な考え方とは、一体何なのでしょうか？今回は、冨田さんの著書『営業』より、営業を有利に進める2つの考え方をお届けします。…

こうやってスムーズに本題に移行せよ。営業を有利に進める「戦略的雑談」｜新R25

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セールス

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エンプラ開拓は「仕組み化+個の努力」──2年で大手数十社の導入を得るCloudbaseレベニューチームに学ぶ、スタートアップのエンプラ攻略術

お客様から選ばれる営業に必要な力とは

これを読めばエンタープライズ向けの営業も怖くないぞ!!っていう話。壁3つ編｜Yuki Ishii(DJ141)/株式会社digsas CEO｜note

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フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

リクルート｢最強の営業｣が卒業を決めるまで | 組織内変人列伝 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

【振り返りメモ（後半）】SaaS営業組織で前期未達から「ベストチーム賞」を獲れた10個の要因【個人営業編】｜もりっしー@B2Bセールス｜note

リーダーシップ

誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──リブセンス『マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？

「余白リクルーティング」がメンバーを呼び込む──ツクルバに学ぶ採用のヒント、その鍵は「さらけ出せる環境」にある

「死」を適正サイズに調整し、可塑性ある起業家を育成する。GOB Incubation Partners山口氏に聞く、インキュベーションの要諦

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グーグルがマネジメント研修で問う「一発目の質問」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

熱意はこう伝えて、信頼を得よ。数多のチームを率いる西野亮廣流「リーダーの作法」｜新R25 - 20代ビジネスマンのバイブル

リーダーは、生まれるのでなく育てるもの ネスレ日本代表取締役社長兼ＣＥＯ・高岡 浩三 | ワールド・マーケティング・サミット 東京 2017｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

マネジメントは「業務1割、人9割」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

グーグルが見つけた「成功するチームの法則性」：日経ビジネスオンライン

｢想定外の質問｣にも堂々と答える人の裏ワザ | 30代から身につけたいキャリア力実戦講座 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

生産性・仕事術

東京暮らし、やめました──オーディオストック西尾周一郎の「やめ3」

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【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.9：BALLAS 松本 浩志氏

商材タイプで異なる？営業マネジャーが押さえるべき分析指標

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