話がヘタな営業は雑談のコツがわかってない | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

セールスリーダーシップ生産性・仕事術

こんにちは。ロールジョブの大岩俊之です。営業マンは商談の際、何か世間話や雑談をしてから本題に入ることが多いはずです。みなさんは、雑談などを効果的に使用しているでしょうか？私も営業マン時代は、かなり雑……

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セールス

「“売らずに創る”。これがセールスの新常識だ」──元Google Japan執行役員も参画！フライウィールに訊く、AI時代のセールス・インパクト創出法

エンプラ開拓は「仕組み化+個の努力」──2年で大手数十社の導入を得るCloudbaseレベニューチームに学ぶ、スタートアップのエンプラ攻略術

「事業づくりの主役は俺たちだ」──未経験・異業種出身者が事業家へ転身できるフィールド！人材・広告などBizDev出身者が集うCROOZ SHOPLISTの“営業職”とは

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

エンプラ攻略したくば、9割の「見えない現場の動き」を許容すべし──Asobica×ナレッジワーク対談に見る、スタートアップがエンタープライズセールス立ち上げ時に陥りやすい8つの罠

チームで数字を伸ばすための、「予実管理」攻略法

最も重要な基礎能力『仮説力』を強化して、本質的に強い営業パーソンへ｜Mtame田中｜note

オンラインセールスを始めるにあたって、まず最初にやるべきことは？

オンラインセールスへの意識改革 ～インサイドセールス×オンラインセールス 成果を出す分業体制～【SmartHR 連載第3回】 | TRAVIS

SaaSビジネスのプロフェッショナルサービスことはじめ

ソリューション営業とは - 成功のポイント | 御用聞きから脱却せよ - SFA（営業支援システム） | ボクシルマガジン

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リーダーシップ

急成長の鍵は働きやすさ。CRO市場で存在感増すベンチャー企業のモットーとは？

「MBA: 失敗のすゝめ」 バブソン大学・山川准教授

NECが育成するデータサイエンティストのキャリア的魅力に迫る

20代マネージャーのロールモデル＜前編＞━FastGrow注目の5事例に学ぶ

“入社直後の体験”を高速進化させるオンボーディング術──その最前線で奮闘する3人の対話から紐解く、STUDIO ZERO流「入社後活躍」と「心理的安全性」の両立法

事業も組織も、「善く生きる」人を増やすために──社会へのリーダー輩出に邁進するSTUDIO ZERO仁科の経営思想

RIZAPグループではなぜ「組織にコミットする」社員が生まれるのか | 経営新戦略3.0 | ダイヤモンド・オンライン

職場で嫌味を言われたら 心の強い人が取る対処法 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

急成長のスタートアップはなぜ「徹底的な会話」にこだわるのか | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

LINE時代に感じた、起業家に必要な3つの素養とは？ | 森川 亮 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

アメリカで学んだ尊敬されるリーダーの本質 | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

なぜ、リーダーは「決断」によって成長するのか | 7つの知性を磨く田坂塾 | ダイヤモンド・オンライン

生産性・仕事術

勝てる営業組織とは何か？

創刊から2年半で1000本の記事を発信。メルカリの採用と情報流通を促進させるメディア活用法

顧客と株主分けるの、やめました──ライフイズテック水野雄介の「やめ3」

飲み会で群れるのはもうやめた──Asobica今田孝哉の「やめ3」

「実行管理」で終わってない？若手マネジャーが身につけたい「戦略立案」の本質

手術室から漁業の現場、AI創薬まで。「人間中心」がキーワードのNECのデザイナー集団は、なにを「デザイン」しているのだろうか？

ユニクロが探り当てたかもしれない「魔法の商品戦略」 | 今週もナナメに考えた 鈴木貴博 | ダイヤモンド・オンライン

私がスタートアップ企業の経営（≠起業）に活用してきた10冊｜萩原 雅裕｜note

BtoB SaaSマーケティングのきほん 1 - 1 ：SaaS マーケティング部門が本来見るべき指標を分解して解説｜戸栗 頌平（Shohei Toguri） | レプト｜note

なぜIT企業の若手はみな同じ格好なのか | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

悪い習慣を脱するには｢習慣のループ｣に着目 | ライフハッカー［日本版］

プロダクトマネージャーの役割｜奥原拓也 / クラシルPdM｜note

オンラインセールスへの意識改革～インサイドセールス×オンラインセールス成果を出す分業体制～【SmartHR 連載第3回】 | TRAVIS

「MBA: 失敗のすゝめ」バブソン大学・山川准教授

職場で嫌味を言われたら　心の強い人が取る対処法 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

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