話がヘタな営業は雑談のコツがわかってない | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

セールスリーダーシップ生産性・仕事術

こんにちは。ロールジョブの大岩俊之です。営業マンは商談の際、何か世間話や雑談をしてから本題に入ることが多いはずです。みなさんは、雑談などを効果的に使用しているでしょうか？私も営業マン時代は、かなり雑……

話がヘタな営業は雑談のコツがわかってない | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

続きはこちらから

セールス

アカウント型営業の勝ちパターン。顧客内シェアを増やすためにすべき行動とは？

受注できる提案の作り方──評価軸と期待水準を把握し、競合提案を超えるには？

チームで数字を伸ばすための、「予実管理」攻略法

エンプラ攻略したくば、9割の「見えない現場の動き」を許容すべし──Asobica×ナレッジワーク対談に見る、スタートアップがエンタープライズセールス立ち上げ時に陥りやすい8つの罠

最強の営業は村上春樹!?年商10億のキャバクラ女社長・内野彩華が教える“人たらしの方法”

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.5：Natee 田中 真愛氏

インサイドセールス組織立ち上げ時のMAツール活用法【従来PUSH型営業から脱却するためのCRM】 (1/4)：SalesZine（セールスジン）

一流営業マン伝授"相手の本音"を見抜く法 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

「営業の進化」による価値創出の可能性 | HBR.ORG翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

結果を出す営業マンほど意外にも口数が少ない理由 | News&Analysis | ダイヤモンド・オンライン

なぜデータを「見える化」しても成果がでないのか――分析結果を収益につなげる「数字の3つの技術」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

セルフサーブ/Product-Led Growth型SaaSに営業は必要なのか？

リーダーシップ

「修羅場を越えられた理由が、リーダーとしての軸になる」多様な事業戦略を駆使するユナイテッドが説く、不確実性の高い時代のリーダー論とは

【事例】“大企業病”を打ち破る。戦略的チャレンジがあたりまえの組織文化へ──三井化学から学ぶ、現場リーダー主導の「長期経営計画」の実践

「令和の西郷 隆盛」、宇宙を拓く──Space BD代表・永崎氏が語る、“一生青春”の経営哲学

若手マネジャー・バイブル、集めました。マネジメントの悩みは、LINE二木氏や元ハウテレ長村氏など「経験者」4名から盗め

フィールドマネージメントが明かす“20代リーダーの条件”

誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──リブセンス『マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？

誰が会社を殺すのか？ 駄目な経営者と危険な社風「7つの兆候」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

残念なリーダーがわかってないチームの本質 | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

「とりあえず飲み会」の人脈づくりに物申す──LinkedInの新代表・村上臣が説く、世界標準のネットワーキング | BNL (Business Network Lab) | ビジネスネットワークを究めるインタビューメディア

ダイキン会長「すべて30分以内に決める」 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

リーダーに必要なものが、ようやく分かりました（ハミルトン） | 現代ビジネス | 講談社（1/3）

イーロン・マスクが2人のインターンを自ら正式採用した理由

生産性・仕事術

「DJを呼べば優秀なエンジニアが集まってきた」そんなベルリン文化に魅せられて──クラフトバンク韓英志の「やめ3」

事業の弱点を見つけ出す「BizDevのためのロジカルシンキング」を伝授──ラクスル主催BizDev BootCamp Vol.2

担当者に振り回されない情報収集のやり方──課題レベルの把握と情報網の構築法

盲目的にセオリーを受け入れるな──Azoop朴貴頌の「やめ3」

がんばるビジネスマンが貯めがちな睡眠負債とはなにか？

チームで数字を伸ばすための、「予実管理」攻略法

メルカリ小泉氏とGE谷本氏が語る「行動指針」や「ビジョン・バリュー」起点の働き方改革 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

なぜ名経営者は“全体をそのまま”受け入れて、「主観的なヒラメキ」で発言するのか？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

コミュニケーションの本質は「相手がその気になる」ための配慮にある。 | Books&Apps

ゼロからのアクティベーションとオンボーディング理論｜Fritz | Product Manager @ Mercari｜note

数値で見る、創業者に聞いたジャンル別「良いリテンション」とは何か？ | TechCrunch Japan

茂木健一郎｢悩むだけの人｣は自分の人生を無駄にしている 割り切って行動すればうまくいく | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.5：Natee 田中真愛氏

なぜデータを「見える化」しても成果がでないのか――分析結果を収益につなげる「数字の3つの技術」とは？｜ Biz/Zine（ビズジン）

「令和の西郷隆盛」、宇宙を拓く──Space BD代表・永崎氏が語る、“一生青春”の経営哲学

誰が会社を殺すのか？　駄目な経営者と危険な社風「7つの兆候」 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

メルカリ小泉氏とGE谷本氏が語る「行動指針」や「ビジョン・バリュー」起点の働き方改革｜ Biz/Zine（ビズジン）

なぜ名経営者は“全体をそのまま”受け入れて、「主観的なヒラメキ」で発言するのか？｜ Biz/Zine（ビズジン）

茂木健一郎｢悩むだけの人｣は自分の人生を無駄にしている割り切って行動すればうまくいく | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）