話がヘタな営業は雑談のコツがわかってない | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

セールスリーダーシップ生産性・仕事術

こんにちは。ロールジョブの大岩俊之です。営業マンは商談の際、何か世間話や雑談をしてから本題に入ることが多いはずです。みなさんは、雑談などを効果的に使用しているでしょうか？私も営業マン時代は、かなり雑……

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セールス

受注できる提案の作り方──評価軸と期待水準を把握し、競合提案を超えるには？

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.6：Resilire 小寺 佑磨氏

「エンプラ事業のセールス、相当アツいです」──人材育成とポートフォリオ戦略に強いRAKSULが放つ、セールスキャリアの拡張

潜在リスクを回避するメンバー指導。報告にリアクションするだけでは後手に回る

お客様が発注先を選ぶ心理とプロセスを理解する

案件タイプによる受注ストーリーの違い──コンペ型&稟議型

「億を稼ぐ社長」に共通する営業手法とは？商品を売る際の考え方

内向的な性格なのに14年間営業 その理由と他チームとの働き方について聞いてみた｜ferret [フェレット]

セルフサーブ/Product-Led Growth型SaaSに営業は必要なのか？

なぜデータを「見える化」しても成果がでないのか――分析結果を収益につなげる「数字の3つの技術」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

ABM実現に導くインサイドセールス

「パワーヒッター型」の営業を育てろ！：日経ビジネスオンライン

リーダーシップ

「成長軌道に戻らなきゃ、僕は社長失格」──CROOZ SHOPLIST小渕宏二が背水の陣で臨む、前代未聞のV字回復劇

キャリア観を180度変えるインターンが、ここにあった。N高の主体性を引き出す組織文化

自分の目線で相手を見ていないか？今問い直したい、リーダーのあり方

“入社直後の体験”を高速進化させるオンボーディング術──その最前線で奮闘する3人の対話から紐解く、STUDIO ZERO流「入社後活躍」と「心理的安全性」の両立法

【事例】“大企業病”を打ち破る。戦略的チャレンジがあたりまえの組織文化へ──三井化学から学ぶ、現場リーダー主導の「長期経営計画」の実践

「“WHY”の深掘りが全てを決める」元Googleの“エバンジェリスト”が語る、聴き手の行動変容を促すプレゼンテーション

拙速をよしとすれば、部下が早く育つ：日経ビジネスオンライン

賢いだけではもはや不十分 リーダーに必要な4つのステップ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

一流のリーダーが実践している"失言対策" | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

職場における人の成長について、知っておいたほうが得する四つの原理。 | Books&Apps

スタバやH&M、レゴなど先進企業にみる「VUI戦略」──広大なブルーオーシャンへの航海 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

「ディズニー流」人材育成法、どんな職場でも3日あれば変わる！ | News&Analysis | ダイヤモンド・オンライン

生産性・仕事術

「目立たなくていい。カルチャーを作れ」働き方が多様化する現代に求められる、理想のリーダー像を語る

【ベンチャーキーパーソン名鑑】HR責任者編 Vol.7：Natee社 西林 翔太氏

「成功したければ解釈ではなく事実で話せ」Candle金氏が明かす、起業家が持つべき“情報への執念”

「“WHY”の深掘りが全てを決める」元Googleの“エバンジェリスト”が語る、聴き手の行動変容を促すプレゼンテーション

BCGで挫折、サプリメント事業からの撤退…「自分は出来るヤツとはもう思わない」──コミューン高田優哉の「やめ3」

事業家たるもの、“不安定”であれ──ラクスル高城雄大の「やめ3」

【意思決定の科学】大きな決断をする前にとるべき6つのステップ

パフォーマンス向上のために「異常」になる3つの方法とは？ - GIGAZINE

職場での対立を解決し、望む結果につなげるための3ステップ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

BtoB SaaSマーケティングのきほん 1 - 1 ：SaaS マーケティング部門が本来見るべき指標を分解して解説｜戸栗 頌平（Shohei Toguri） | レプト｜note

PMなら押さえておきたい「プロダクトライフサイクル」を知ろう (1/2)：ProductZine（プロダクトジン）

問題解決に役立つ“思考の可視化”とは – ビジュアルファシリテーションのすすめ Part 2 – | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.6：Resilire 小寺佑磨氏

内向的な性格なのに14年間営業　その理由と他チームとの働き方について聞いてみた｜ferret [フェレット]

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【ベンチャーキーパーソン名鑑】HR責任者編 Vol.7：Natee社西林翔太氏

職場での対立を解決し、望む結果につなげるための3ステップ | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

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