話がヘタな営業は雑談のコツがわかってない | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

セールスリーダーシップ生産性・仕事術

こんにちは。ロールジョブの大岩俊之です。営業マンは商談の際、何か世間話や雑談をしてから本題に入ることが多いはずです。みなさんは、雑談などを効果的に使用しているでしょうか？私も営業マン時代は、かなり雑……

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セールス

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【保存版】全13回総まとめ。“7年間コンペ無敗”TORiX流──勝てる営業組織の戦略的な作り方

5年連続200%成長を生んだ極意“おせっかい”。決裁者プラットフォームが「出会い」創出、オンリーストーリーの戦略に迫る

「夢を語り、巻き込む」ー大資本と「競争」ではなく「共創」に行き着いたセーフィー。その泥臭すぎる過程に学ぶ、スタートアップのアライアンス活用術

お客様が発注先を選ぶ心理とプロセスを理解する

最強の営業は村上春樹!?年商10億のキャバクラ女社長・内野彩華が教える“人たらしの方法”

オンライン商談×録画はデータドリブンなマネジメントを実現 テキスト化はクレームを未然に防ぐ？ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

十人十色のトップ営業マンに唯一見られる「共通点」 | ニュース3面鏡 | ダイヤモンド・オンライン

SaaSの成功の鍵「イネーブルメント」とは何か、R-Square山下氏と前田ヒロ氏語る (1/3)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

顧客の興味は「筆跡」で引け！クライアントの印象に残る仕掛けとは 大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

反響型（SDR）と新規開拓型（BDR）の2つのインサイドセールスチームによる 鉄壁の中継ぎ体制

内向的な性格なのに14年間営業 その理由と他チームとの働き方について聞いてみた｜ferret [フェレット]

リーダーシップ

時代を作る、新・動画コミュニケーションとは

「成長軌道に戻らなきゃ、僕は社長失格」──CROOZ SHOPLIST小渕宏二が背水の陣で臨む、前代未聞のV字回復劇

本を読まずに仲間を増やせ。20代リーダーが身につけるべき「人を動かす」基本のキ

誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──リブセンス『マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？

「MBA: 失敗のすゝめ」 バブソン大学・山川准教授

意志だけでも、ロジカルさだけでも事業はつくれない──ビジネスのリアルを体感できるユナイテッドのインターンシップ

一流のリーダーが実践している"失言対策" | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

相手に強烈な印象を残す忘れられない人になる方法 | CAPTIVATE 最強の人間関係術 | ダイヤモンド・オンライン

正解がない社会で必要なのは、“道具”としての情報編集力

「第一想起される人になれ」リンクトイン日本代表 村上臣さんが考える、これからのキャリアの築き方 | 未来を変えるプロジェクト by DODA

グーグルがマネジメント研修で問う「一発目の質問」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

個人の知に限界があることは、けっして不幸ではない――書評『知ってるつもり 無知の科学』 | DHBRおススメ経営書｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

生産性・仕事術

5年で売上2倍の3兆円へ。ドイツ企業SAPは、なぜ若手幹部候補にシリコンバレーでデザインシンキングを教えるのか？

あえて、逆方向に舵切りしました──EXIDEA小川卓真の「やめ3」

「情報発信は、投資価値の高い“GIVE”」メドレーの組織ブランディングの秘訣を、執行役員 加藤恭輔氏に聞く

顧客数300万人超、クライアント企業700社超。データとテクノロジーを武器に躍進するイングリウッドCEO・黒川氏に訊く、「あえて資金調達しない」経営術

「代打オレ」が、社員の成長を止める──カラダノート佐藤竜也の「やめ3」

創刊から2年半で1000本の記事を発信。メルカリの採用と情報流通を促進させるメディア活用法

悪い習慣を脱するには｢習慣のループ｣に着目 | ライフハッカー［日本版］

完璧主義は危機を乗り越える妨げとなる リーダーが直面している3つの課題 | HBR.org翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

ただの対話スキルではない、「ファシリテーション」の本質とは (1/2) - ITmedia ビジネスオンライン

7割のリードをどう「追客」する？ ベルフェイスの成長を加速する、SDRチームの挑戦

私がスタートアップ企業の経営（≠起業）に活用してきた10冊｜萩原 雅裕｜note

「会社が“忙し貧乏”に陥っている」マーケの落とし穴#01｜山口義宏 / Insightforce

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