話がヘタな営業は雑談のコツがわかってない | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

セールスリーダーシップ生産性・仕事術

こんにちは。ロールジョブの大岩俊之です。営業マンは商談の際、何か世間話や雑談をしてから本題に入ることが多いはずです。みなさんは、雑談などを効果的に使用しているでしょうか？私も営業マン時代は、かなり雑……

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セールス

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リクルートグループでMVPを出し続けたトップコンサルが教える「若手のトリセツ」 | ZUU online

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フルコア・サントリー社が挑んだECとSFAを活用した営業変革 IT部門が営業の言葉で価値を語ったワケ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

【振り返りメモ（後半）】SaaS営業組織で前期未達から「ベストチーム賞」を獲れた10個の要因【個人営業編】｜もりっしー@B2Bセールス｜note

リーダーシップ

残酷な日本で、他と違う人生を送りたい人のためのMBAのススメ

「余白リクルーティング」がメンバーを呼び込む──ツクルバに学ぶ採用のヒント、その鍵は「さらけ出せる環境」にある

「死」を適正サイズに調整し、可塑性ある起業家を育成する。GOB Incubation Partners山口氏に聞く、インキュベーションの要諦

キャリア観を180度変えるインターンが、ここにあった。N高の主体性を引き出す組織文化

NECが育成するデータサイエンティストのキャリア的魅力に迫る

若手マネジャー・バイブル、集めました。マネジメントの悩みは、LINE二木氏や元ハウテレ長村氏など「経験者」4名から盗め

中途半端に「○○」なリーダーが、組織に壊滅的な打撃を与える | 優れたリーダーはみな小心者である。 | ダイヤモンド・オンライン

人を動かすのは"恐れ"ではなく"畏れ"だ | プレジデントオンライン

スタン・リーに学ぶ、創造的な人材のマネジメント | HBR.ORG翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

幹部の育成に関する悲しい真実 (Ben Horowitz)｜FoundX Review

BtoBマーケティングはペルソナで決まる。

危機的状況で人を動かすメッセージを発信する方法 優れたリーダーが実践するつのポイント | HBR.org翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

生産性・仕事術

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「1億円を調達し、SleepTechのプラットフォームをつくる」ニューロスペース小林が睡眠ビジネスを選んだワケ

「いかにターゲットユーザーになりきるか」プロダクトマネージャーに必要な思考とは

早期のCxOキャリアが将来の選択肢を広げる。磨くスキルのポイントは“希少性×再現性×市場性”

【経営人材の思考に迫る】『コト』に向き合えないなら、キャリアのスタートラインにすら立てていない。新卒から執行役員に上り詰めた二人が語る、働く上で、成果を出すことより重要な事

後列左から4番目、僕はそこがいい──ファインディ山田裕一朗の「やめ3」

完璧なリーダーを目指さなくてもいい── 組織の“成長痛”に効く「愚者風リーダー」のチームビルディング ｜ Biz/Zine（ビズジン）

雑談を漫然とする人と好機をつかむ人の大差 | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

年収2000万の人"資格の勉強まずしない" | プレジデントオンライン

働き方改革で「スキルなき人」は生き残れない時代に 船ヶ山哲（レムズリラ代表） | ZUU online

[保存版]外資系SaaS企業のCEOが実際に使っているおすすめ厳選ツール８社を紹介！ - Statusbrew Japan

ネガティブをポジティブに。マイナス思考な人のセルフトーク：書評 | ライフハッカー［日本版］

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