話がヘタな営業は雑談のコツがわかってない | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

セールスリーダーシップ生産性・仕事術

こんにちは。ロールジョブの大岩俊之です。営業マンは商談の際、何か世間話や雑談をしてから本題に入ることが多いはずです。みなさんは、雑談などを効果的に使用しているでしょうか？私も営業マン時代は、かなり雑……

話がヘタな営業は雑談のコツがわかってない | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

続きはこちらから

セールス

最強の営業は村上春樹!?年商10億のキャバクラ女社長・内野彩華が教える“人たらしの方法”

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.9：BALLAS 松本 浩志氏

SaaSセールスの精鋭たち、ノウハウを一挙公開。急成長SaaSスタートアップ6社が集結

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.11：amptalk 兼原 良太氏

アカウント型営業の勝ちパターン。顧客内シェアを増やすためにすべき行動とは？

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（後編）

SaaSの営業がキャズムを超えるために知っておくべき4つの分類(SaaS Enterpriseとは)

「営業は本質に立ち返る」Magic Moment村尾氏が語る、営業組織の課題と未来像 | STARTUP DB MEDIA | 日々進化する、成長産業領域に特化した情報プラットフォーム

サブスクリプションを伸ばす3つの戦略とアカウントエグゼクティブという考え方

一流営業マン伝授"相手の本音"を見抜く法 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

SaaSは適切で透明性のある価格設定が求められる──価格に転嫁できるカスタマーサクセスの価値とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

リーダーシップ

「FinTechからBizTechへの変革は、私が成し遂げる」ゲームチェンジにより新フェーズに突入したシンプレクス、共同COOに就任した早田政孝氏が語る「経営者としての覚悟」【シンプレクス新共同COO連載：後編】

無知でも手探りでも、動き始めれば新規事業は成る。事業創造カンパニーの大黒柱に聞いた、CVC創設の狙いと未来図

配属先で潰れないための「マネージャーの使い方」入門

「情報収集」から、良質なインプットは得られない──トップVCが明かす、“GIVE”ベースの情報収集術【グロービス高宮×インキュベイト村田】

若手マネジャー・バイブル、集めました。マネジメントの悩みは、LINE二木氏や元ハウテレ長村氏など「経験者」4名から盗め

「若者のアイデアを見極めるポイントは仲間の有無」 DMM亀山会長×10代起業家が語る“起業のイロハ”

運のいい人ほどいつも言うことが違うワケ | プレジデントオンライン

リーダーの言葉が軽くなり、浮いてしまう本当の理由 | 7つの知性を磨く田坂塾 | ダイヤモンド・オンライン

社内の「問題児」を「スター人材」に大化けさせる育て方 | シリコンバレーの流儀 | ダイヤモンド・オンライン

「いい質問」をできる人が、会議で一番得をする理由 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

月収20万で"農業改革"に挑む55歳の熱意 (伊藤 博之) | プレジデントオンライン

議論は戦わせるものではなく、深めるもの | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

生産性・仕事術

【経営人材の思考に迫る】『コト』に向き合えないなら、キャリアのスタートラインにすら立てていない。新卒から執行役員に上り詰めた二人が語る、働く上で、成果を出すことより重要な事

ベンチャー仕事はじめ：まずは3つの原理原則から

【ベンチャーキーパーソン名鑑】HR責任者編Vol.9：カサナレ 桑原 孝典氏

転職で狙い目？技術系スタートアップに不可欠な「非エンジニア」仕事の中身

急成長スタートアップは知っておきたい、資金繰り改善のテクニック集──広告業界CFOが語る"生き残るため"の経営術とは

調達直後に市場急変、ピボットをどう進めた？──LITEVIEW・イ ゴヌの「やめ3」

数値で見る、創業者に聞いたジャンル別「良いリテンション」とは何か？ | TechCrunch Japan

自分を犠牲にすることは、起業家として成功するための必要条件ではない 自己認識を高めることでストレスを緩和できる | HBR.org翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

決算書は「読めた方がいい」は間違い。読めなきゃアウト！ | 今週の週刊ダイヤモンド ここが見どころ | ダイヤモンド・オンライン

【新規事業において重要な指標】第一弾：SaaS

ユニクロが探り当てたかもしれない「魔法の商品戦略」 | 今週もナナメに考えた 鈴木貴博 | ダイヤモンド・オンライン

5つの重要なB2Bマーケティング効果測定とは─5 Essential B2B Marketing Metrics─ | ルース教授のグローバル講座 ─Global Marketers Channel by Ruth─ | 講座 | マーケティングキャンパス

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.9：BALLAS 松本浩志氏

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.11：amptalk 兼原良太氏

SaaSは適切で透明性のある価格設定が求められる──価格に転嫁できるカスタマーサクセスの価値とは？｜ Biz/Zine（ビズジン）

「いい質問」をできる人が、会議で一番得をする理由 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

月収20万で"農業改革"に挑む55歳の熱意 (伊藤博之) | プレジデントオンライン

議論は戦わせるものではなく、深めるもの | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

【ベンチャーキーパーソン名鑑】HR責任者編Vol.9：カサナレ桑原孝典氏

調達直後に市場急変、ピボットをどう進めた？──LITEVIEW・イゴヌの「やめ3」

自分を犠牲にすることは、起業家として成功するための必要条件ではない自己認識を高めることでストレスを緩和できる | HBR.org翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

決算書は「読めた方がいい」は間違い。読めなきゃアウト！ | 今週の週刊ダイヤモンド　ここが見どころ | ダイヤモンド・オンライン

ユニクロが探り当てたかもしれない「魔法の商品戦略」 | 今週もナナメに考えた　鈴木貴博 | ダイヤモンド・オンライン