話がヘタな営業は雑談のコツがわかってない | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

セールスリーダーシップ生産性・仕事術

こんにちは。ロールジョブの大岩俊之です。営業マンは商談の際、何か世間話や雑談をしてから本題に入ることが多いはずです。みなさんは、雑談などを効果的に使用しているでしょうか？私も営業マン時代は、かなり雑……

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セールス

お客様が発注先を選ぶ心理とプロセスを理解する

お客様から選ばれる営業に必要な力とは

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（後編）

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

SaaSセールスの精鋭たち、ノウハウを一挙公開。急成長SaaSスタートアップ6社が集結

顧客のニーズを正しく掴め──LegalOn Technologies浦山氏、Ubie久保氏に訊く、急成長スタートアップの顧客獲得法

お客様の否定的反応はなぜ生まれるのか──ワールドクラスセールス「5つの行動特性」から紐解く ｜ Biz/Zine（ビズジン）

ベルフェイスのBDR/アウトバウンド型営業の取り組みを大公開

SaaSは、今こそ「未来のARRを最大化すること」を優先すべき – 前田ヒロ

インサイドセールス運用成功の秘訣は「高速PDCA」にあり！／社内理解に時間がかかっても負けないように (1/3)：SalesZine（セールスジン）

セールスにグランドデザインの発想を――Inside sales deployment modelとは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

BtoBは商談前に勝負が決まっている？ 営業が強い企業でもマーケティングが必要になる理由とは：SalesZine（セールスジン）

リーダーシップ

自分の目線で相手を見ていないか？今問い直したい、リーダーのあり方

新卒1年目のキャリア戦略：「Will」「Can」「Must」との正しい付き合い方

“経営のスタンス”は、この書籍に学べ。SmartHR宮田、TASTE LOCAL篠塚ら現役起業家・経営者20名が選んだ5冊

「成長軌道に戻らなきゃ、僕は社長失格」──CROOZ SHOPLIST小渕宏二が背水の陣で臨む、前代未聞のV字回復劇

「FinTechからBizTechへの変革は、私が成し遂げる」ゲームチェンジにより新フェーズに突入したシンプレクス、共同COOに就任した早田政孝氏が語る「経営者としての覚悟」【シンプレクス新共同COO連載：後編】

【みずほ銀行コラボ企画】「全部壊して、ゼロになれ」──ブライダルDXを牽引するリクシィ・安藤氏。2度の上場経験をもつ経営者がコロナ禍で捨てたものは、セオリーと経験

問題解決に役立つ“思考の可視化”とは – ビジュアルファシリテーションのすすめ Part 2 – | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

「誰しもクリエイティビティを持っている」―「クリエイティブ・リーダーシップ」で引き出される組織変革とポテンシャル | WORK MILL

小倉昌男が障がい者支援で描いた夢：日経ビジネスオンライン

逆境を楽しめるリーダーが最後に笑う：日経ビジネスオンライン

“人脈”なんて言葉を使ってるヤツはクソ。#三浦崇宏の人脈論｜新R25 - 20代ビジネスマンのバイブル

イノベーションを起こすチームのリーダーに求められる資質──自身の“影”と向き合い使命遂行型に移る方法 ｜ Biz/Zine

生産性・仕事術

営業マンの行動の「質」の上げる2つのポイント。──どの訪問先で、何をするか

創刊から2年半で1000本の記事を発信。メルカリの採用と情報流通を促進させるメディア活用法

マーケターは“三方良し”の商人魂に学べ──コンサルから未経験でマーケターへの転身を果たしたナイル平塚直樹“エースたる所以”

「強すぎる想い」は事業をダメにする──WORK HERO大坪誠の「やめ3」

“一歩、引く”で、経営を一歩先へ──J-CAT・飯倉竜の「やめ3」

挑戦とは、他力本願とは無縁の世界にある──スマートシェア・西山統の「やめ3」

経済界きっての読書家が教える｢本の選び方｣ | 読書 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

“即レス”以外のこだわりは？ ビジネス賢人たちの「メールの掟」｜新R25 - 世の中がわかるジブンもいい。

なぜグーグルは組織が安定しなくても成長できるのか（freee株式会社CEO 佐々木大輔）｜ダイヤモンド・オンライン

レジリエンスの高いチームが実践している４つのこと｜Diamond Harvard Business Review

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