セールス・アナリティクスの「仕組み」は非常にシンプルです。2つの仕組みで構成されます。「数字（データ）を生み出す仕組み」と「数字（データ）を活かす仕組み」です。ここでいう「数字（データ）」とは、指標や分析結果などです。 　前回は、「数字（データ）を生み出す仕組み」とはどういったものなのか、そこで生み出される3つの「数字（データ）で表現されたインテリジェンス」とは何か、について説明しました。しかし、インテリジェンスを生み出し、見える化しただけではビジネス成果を得ることはできません。 　このインテリジェンスをもとに、考え、伝え、組織を動かす仕組みが必要になります。「数字（データ）を活かす仕組み」です。今回は、「数字（データ）を活かす仕組み」とはどういったものなのか、そのための技術である「数字で考え伝え動かすといった『数字の3つの技術』」とは何か、について説明いたします。…