連載事業家の条件

「アプリは贅沢」な時代だからこそ、活用したい“アプリマーケ”術──受託からSaaS企業へ超転換したランチェスター田代に聞く

手嶋 浩己

• XTech Ventures株式会社 代表パートナー 
• 株式会社LayerX 取締役 

公開日2021/03/09

SEOは“普通”が勝つ？ウェブライダー松尾が明かす、アルゴリズムと共存するコンテンツ制作の要

松尾 茂起

• 株式会社ウェブライダー 代表取締役 Webプロデューサー 

公開日2018/02/16

デジタルを魔法に変える「Single, Powerful Content for Multiple Channel」という考え方

ナカヤマン。 

• [scream louder] Inc. Los Angeles　CEO 

公開日2018/02/10

「KPIは、UGC発生率」SNS解析企業が明かす、Twitterを活用したビジネスグロース手法

飯髙 悠太

• 株式会社ホットリンク マーケティング本部 本部長 

公開日2019/01/31

連載高広伯彦講義「マーケティングの民主化」

メディアと人の関わり方が多層化している～高広伯彦が語るデジタルマーケティングの真実②

公開日2018/04/29

“SaaSの王者”に学ぶ、攻めのM&A戦略──売上高1兆円超え、Salesforceの買収戦略を徹底解剖

公開日2019/10/03

MarkeZine

顧客が求めるパーソナライゼーションをAI×ヒトで実現　今、マーケターに求められるものとは？

追加日2020/01/09

MarkeZine

P/Lはあくまで結果、本当に必要なのはバリュードリブン【花王廣澤氏×INCJ会長志賀氏対談】

追加日2019/11/18

Biz/Zine

カスタマーサクセスを効果的に実践する「顧客ライフサイクル」――顧客を育てる“4つのフェーズ”とは ｜ Biz/Zine（ビズジン）

追加日2018/12/01

XD（クロスディー）

「データをゲストの体験にどう活かせるか？」─USJが目指す、“届けたい体験”から逆算するデジタル戦略

追加日2019/10/24

hottolink

【前編】ベーシック秋山代表×ホットリンク飯髙特別対談：「ferret」を生み出した二人が語る、伸びるメディアとは？｜SNSコラム｜ホットリンク

追加日2020/07/08

新R25

一体何がスゴイの？ CMも話題のデータマーケティングツール「b→dash」を徹底解剖！

追加日2019/10/17

連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

【保存版】全13回総まとめ。“7年間コンペ無敗”TORiX流ーー勝てる営業組織の戦略的な作り方

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2018/01/08

連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2019/06/18

連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（前編）

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2019/06/14

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「“WHY”の深掘りが全てを決める」元Googleの“エバンジェリスト”が語る、聴き手の行動変容を促すプレゼンテーション

田中 大介

• 株式会社メドレー 執行役員 

公開日2019/06/24

連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

営業マンの行動の「質」の上げる2つのポイント。──どの訪問先で、何をするか

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2017/11/13

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

大辻 昌秀

• 株式会社SmartHR 営業部長 

公開日2019/01/07

MarkeZine

カスタマーサクセス視点から「カスタマーマーケティング」について考える (2/3)：MarkeZine（マーケジン）

追加日2020/06/03

DIAMOND online

商談・交渉で使える！会話の主導権を握るテクニック | 人前に強くなる技術 | ダイヤモンド・オンライン

追加日2018/06/20

ボクシル/Boxil

インサイドセールスを実践する2社から学ぶ「ハイブリッドモデル」の成功事例【セールスフォース／マネーフォワード登壇】　#ISCon2019W - インサイドセールス業界レポート by スマートキャンプ | ボクシルマガジン

追加日2020/01/20

freshtrax

営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

追加日2017/10/10

Biz/Zine

SaaSは適切で透明性のある価格設定が求められる──価格に転嫁できるカスタマーサクセスの価値とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

追加日2020/05/26

Web担当者フォーラム

「マーケの見込み顧客は確度低い!?」「成約に繋げられない営業が悪い!?」ABM成功のカギとは？

追加日2020/03/30

連載VCが産業を語る

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

浅田 慎二

• One Capital株式会社 代表取締役CEO, General Partner 

公開日2019/02/05

連載SaaS ConferenceTOKYO 2018

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

工藤 慧亮

• 株式会社SmartHR 営業企画 

公開日2019/02/18

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

中島 一明

• ベルフェイス株式会社 代表取締役 

公開日2020/06/15

連載bellFace Inside Sales Meetup 2019

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

正木 聡帆

• 株式会社SmartHR オンラインセールス 

公開日2019/03/05

連載bellFace Inside Sales Meetup 2019

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

鈴木 孝二

• エン・ジャパン株式会社 代表取締役社長 

公開日2019/03/04

連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2019/06/18

note

「インサイドセールス」は「カスタマーサクセス」の延長線上にあるということ｜Tamai(旧:Babylon)｜note

追加日2020/04/27

SalesZine

インサイドセールスに学ぶメール活用術　「人」が対応していることを伝えて信頼感を得よう (1/3)：SalesZine（セールスジン）

追加日2020/06/29

note

1ヶ月で初心者がインサイドセールスを立ち上げるまでの軌跡と方法｜yutosuzuki | overflow Inc.｜note

追加日2020/04/14

MarkeZine

ロジックのないKPI設計から脱却！メディックス×アドエビスが進めるBtoB企業の広告効果可視化 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

追加日2020/07/20

note

SaaSのバイブル発見 - 成功しなきゃ、おかしい - 「予測できる売上」をつくる技術 #SaaSLovers

追加日2020/03/24

SalesZine

日本でも需要の高まるインサイドセールス、安易に仕組みを導入する前に営業組織変革を――水嶋氏に聞く：SalesZine（セールスジン）

追加日2020/02/10