新規事業を拡大/成長フェーズに導く営業とは？分業せず少数精鋭のチームでKPIを持つRelicに学ぶ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

セールス事業立ち上げ生産性・仕事術

　感染症拡大防止のために事業の自粛や働き方の変化が大きく広がった。今後、需要の高まるビジネスや必要とされるビジネススキルにも新しい価値観のもと変化が起こりそうだ。そこで今回は、新規事業開発やイノベーション創出を支援する事業共創カンパニー・Relicの倉田さんに、いまこそ知っておきたい「新規事業を成長させるための営業チームのあり方」について伺った。…

新規事業を拡大/成長フェーズに導く営業とは？分業せず少数精鋭のチームでKPIを持つRelicに学ぶ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

続きはこちらから

セールス

最強の競合は“現状維持バイアス”だ──「未来の体験」と「現場の理屈」を接続するInsightXのエンプラセールス【CEO佐竹×Sales今江】

「究極のUX」がここにある。SaaSのインパクトは、介護業界でこそ特に大きくなる3つの理由を、Rehab for JAPANに聞く

【保存版】常勝セールスチーム構築の方程式、全10回総集編

最強の営業は村上春樹!?年商10億のキャバクラ女社長・内野彩華が教える“人たらしの方法”

Salesforceにコンペで負けない国産プロダクトを、徹底的に開発してIPOした企業──営業変革を牽引する、博報堂出身の三橋氏に聞く

クライアントに寄り添う“創意工夫の鬼”マネジャー渡辺が語る、「単価の振れ幅が大きいセールス」とFastGrowの秘密

最近SaaSの壁打ち相手をして感じたこと｜千葉祐輔（SaaSビジネスサイドの人）｜note

「顧客満足度」の真髄とは…売れる営業に変わるアフターフォローのノウハウ 大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

「計算できる営業」を野球から学ぶ：日経ビジネスオンライン

オンラインセールスを始めるにあたって、まず最初にやるべきことは？

7割のリードをどう「追客」する？ ベルフェイスの成長を加速する、SDRチームの挑戦

フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

事業立ち上げ

「起業アイデアは借りたっていい」と後押し。XTech西條氏・手嶋氏トークレポートを起業家合宿から

JV立ち上げのポイントは「エゴを消すこと」と「コミット引き出す座組み」──アセマネ業務の10倍効率化を目指す、LayerX×三井物産の新会社設立の軌跡

“6カ年マーケ戦略”で、ファネル設計もアクションも連続改善へ──アジャイルな事業開発の実現手法を、三菱地所リアルの新規事業チームに聞く

「差別化戦略は考えない、顧客の声を鵜呑みにしない」リーガルテック市場のオピニオンリーダーを目指すサイトビジット

教育業界に変革を。グリー、アドウェイズ、リブセンスなど、インターネット業界で数々のビッグサービスを生み出してきたメンバーが集まるEdTechベンチャースタディプラス

海外拠点立ち上げの秘訣は「夢とヘッドハンティングだ！」──TOEIC250点で売上10倍を達成した富士フイルム20代社員の、ドバイ事業開発奮闘記

「僕が辛くて、みんなも辛いなら、それはつまり辛くない」BASE鶴岡氏のポジティブ変換力 | STARTUP DB MEDIA | 日々進化する、成長産業領域に特化した情報プラットフォーム

いまいる人材で創造的なチームをつくる4つの方法 | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

イノベーションの効果測定方法

起業において志より大切なもの

「メール添付のWord」根絶で契約締結を効率化ーービジネス効率化の旗手たち／Hubble代表取締役・早川晋平氏 #ms4su - THE BRIDGE（ザ・ブリッジ）

SHOWROOM・前田裕二が同期の女性起業家と語る「人生365日を楽しみ抜く方法」（前田裕二,成井五久実） | 現代ビジネス | 講談社（1/5）

生産性・仕事術

がんばるビジネスマンが貯めがちな睡眠負債とはなにか？

「がんばる！」だけじゃ続かない。燃え尽きないための「セルフマネジメント術」

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.8：キャディ 村井 達哉氏

リモートワーク虎の巻──目の届かないところで、一目置かれる方法

成長とは、変化量である──自分史上最高の変化を遂げ続けるための思考法を、GCP湯浅エムレ氏・POL加茂氏の経験談に学ぶ

オフィスは戦略に応じて利用する“サービス”へ──ツクルバが考える、スタートアップが見据えるべき「仕事場の未来」

日本人は議論が苦手？デザイン思考を成功に導くファシリテーションとは

問題解決に役立つ“思考の可視化”とは – ビジュアルファシリテーションのすすめ Part 2 – | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

糖質制限をすると、記憶力がアップして寿命が延びるかもしれない：研究結果｜WIRED.jp

いまこそ「良い仕様書」がチームの生産性の鍵となる。ので、仕様書に含めたい 14 のポイントについてまとめました。｜Fritz | Product Manager @ Mercari｜note

新規事業を拡大/成長フェーズに導く営業とは？分業せず少数精鋭のチームでKPIを持つRelicに学ぶ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

セールスにグランドデザインの発想を（後編）――指標とメッセージを定め、実際に組織を動かしてみること (1/3)：SalesZine（セールスジン）

「顧客満足度」の真髄とは…売れる営業に変わるアフターフォローのノウハウ　大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

7割のリードをどう「追客」する？ベルフェイスの成長を加速する、SDRチームの挑戦

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.8：キャディ村井達哉氏