【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.14：株式会社ワークスアプリケーションズ 古谷 章氏

以下、話者は古谷さん

当社の営業職は、若手のうちからエンタープライズ企業の経営課題に挑めるため、やりがいと共に爆速で成長できる環境が魅力のひとつです。加えて当社には、年次や立場に関係なく意見を交わし、挑戦を後押しするカルチャーがあります。大型商談であっても年次に関係なく任される機会・チャンスが多くあり、「努力と根性」といった精神論に終始せず、顧客理解やプロセス設計を通じて営業を科学的に捉える文化が根付いています。再現性ある型や仕組みを磨きながら、自身の仮説と行動で成果を出す経験を積めるため、営業として本質的な成長を実感できる組織です。

成果だけでなくプロセスや思考も評価されるため、失敗を恐れずに試行錯誤できる点も、成長意欲の高い人材にとって大きな魅力だと思います。

処方箋その1：考えることをサボらない

成果の差は、行動量だけでなく「考えた量」でも生まれると考えています。情報が多く正解が一つではない環境では、答えを待つのではなく、自分なりの仮説を立て続けることが重要です。考え抜くことで判断の質が上がり、結果として最短距離で成果に近づくことができます。

処方箋その2：他責にしない

当社がかつて掲げていた社員の行動指針のひとつで、入社して以降、今もずっと意識し続けています。環境や他人のせいにした瞬間、成長は止まってしまいます。どんな状況でも「自分に何ができたか」を問い続けることで、次の打ち手が見えてきます。この「自責」の姿勢こそが、再現性ある成果を生み出し、信頼を積み重ねる土台になると考えています。

処方箋その3：問題解決思考

目の前の事象に振り回されず、「本当に解くべき問題は何か」を見極めることを常に意識しています。表面的な対応ではなく、構造的に課題を捉え、根本から解決することで、個人としても組織としても持続的な成果につながります。当社が社員に対して求めている「クリティカル・ワーカー」という在り方、これは論理的かつ創造的思考で課題に向き合う人材を指しています。

オススメその1：「7つの習慣」

書籍情報
著者	スティーブン・R・コヴィー
出版社	キングベアー出版
出版日	2013/8/30
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新卒で入社した会社で最初に課された研修が、「七つの習慣」を読み、レポートにまとめることでした。当時は正直、内容を理解するのに苦労しましたが、主体性や目的思考といった考え方は、今も仕事の土台になっています。若手のうちに触れておくことで、ビジネスパーソンとしての基本的なマインドを育ててくれる一冊です。

オススメその2：「コンサル時代に教わった 仕事ができる人の当たり前」

書籍情報
著者	西原 亮
出版社	ダイヤモンド社
出版日	2024/11/27
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新卒の就職活動でコンサル会社の選考を受けた際、「優秀な人は“当たり前”のレベルが違う」と言われたことが、今も強く記憶に残っています。本書は最近出版されたものですが、その“当たり前”を具体的な行動習慣として整理してくれる一冊です。すべてを実践する必要はありませんが、自分が共感できるものに絞り、それを意識して繰り返すことで本当の“当たり前”に変えていく。その積み重ねが、着実な成長につながると感じています。

ワークスアプリケーションズは、若手のうちから本気でエンタープライズ企業の経営課題に挑める環境です。私たちは“努力や根性”ではなく、思考と仕組みで営業を進化させる組織改革を進めています。高い基準に向き合い、自ら考え、挑戦し続けたい人にとって、これ以上ない成長環境です。現状に満足せず、圧倒的に成長したい──そんな志を持つ方と、ぜひ一緒に未来を創りたいと思っています。