連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（前編）

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2019/06/14

連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

営業マンの行動の「質」の上げる2つのポイント。──どの訪問先で、何をするか

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2017/11/13

連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（後編）

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2019/06/17

連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

ルート型営業の勝ちパターン。量から質への転換を果たすには？

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2017/10/30

連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

お客様から選ばれる営業に必要な力とは

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2017/10/16

連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

アカウント型営業の勝ちパターン。顧客内シェアを増やすためにすべき行動とは？

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2017/11/20

ボクシル/Boxil

「SaaS on SaaS」でBox Platformが選ばれる理由‐日本リリースから1年、Box社担当部長が語る戦略と展望 - 経営企画・マーケティング | ボクシルマガジン

追加日2020/05/20

note

リーンやPoCと相性のよい「納品のない受託開発」をもっと知ってほしい件

追加日2020/03/19

Biz/Zine

シャノン村尾氏が語る、サブスクリプション時代における“インサイドセールス”と“顧客イベント”の重要性 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

追加日2019/04/02

SalesZine

エンタープライズ営業の役割から紐解く　日本でエンタープライズインサイドセールスが普及しないワケ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

追加日2020/04/14

SalesZine

ケアの質とスピードを高め、最高の購買体験を届ける――協業型セールスのメリットとは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

追加日2020/04/27

note

SaaS組織の - 部分最適という麻薬 - を飲んで見えた未来のカタチ｜ツバサササキ｜note

追加日2020/01/20

＜ベンチャー人事報から＞アメリカの量産型MBAは時代遅れ？元Uber営業部長の急成長スタートアップ副社長が語る「フランスとアフリカで学ぶビジネス感度」

佐々木 裕馬

• 株式会社Luup 副社長 兼 CBO 

公開日2021/01/08

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連載SENSE MAKER 変革期のたばこ産業、未来の嗜好品のかたち

実は「たばこ営業」でビジネス力が育つ3つの理由──加熱式たばことコロナ禍での変化、そして“売る”を強調しないマインド

吉村 一浩

• 日本たばこ産業株式会社 たばこ事業本部 セールスグループ東京支社 八王子支店 支店長 

公開日2021/02/26

PRESIDENT Online

ほぼ内勤なのに｢営業成績トップ｣になった人が続ける3つの習慣 面談より大事なのはデータと計画性 | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

追加日2020/06/29

SalesZine

オンライン商談×録画はデータドリブンなマネジメントを実現　テキスト化はクレームを未然に防ぐ？ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

追加日2020/07/13

note

インサイドセールスの光と影～挫折と失敗を繰り返した、立ち上げ2年間の軌跡～｜つつみヴィジュアル系インサイドセールスMIHIRO｜note

追加日2020/07/06

SalesZine

インサイドセールスに学ぶメール活用術　「人」が対応していることを伝えて信頼感を得よう (1/3)：SalesZine（セールスジン）

追加日2020/06/29

SalesZine

Withコロナ時代の営業改革とは？アステリアが説く「ワークログ」と「マイクロラーニング」の重要性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

追加日2020/08/03

STARTUP DB

「営業は本質に立ち返る」Magic Moment村尾氏が語る、営業組織の課題と未来像 | STARTUP DB MEDIA | 日々進化する、成長産業領域に特化した情報プラットフォーム

追加日2020/09/03

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連載プラットフォームビジネスの真髄──EdTechの雄が明かす

初見では意味不明なプロダクトこそ、世界を席巻する──麻生要一とモノグサ竹内孝太朗に聞く、“次のGAFA”への勝算

麻生 要一

• 株式会社UB Ventures ベンチャー・パートナー 

公開日2020/11/24

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

大辻 昌秀

• 株式会社SmartHR 営業部長 

公開日2019/01/07

海外スタートアップ事情、ぶっちゃけどれくらい追うべき？VCが明かすビジネスヒントの見つけかた

浅田 慎二

• One Capital株式会社 代表取締役CEO, General Partner 

公開日2021/03/05

連載After IPOの景色

上場はスタートアップエコシステムへの“恩返し”。マネーフォワード辻庸介が語るグローバルカンパニーへの成長戦略

辻 庸介

• 株式会社マネーフォワード 代表取締役社長CEO 

公開日2020/04/20

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“普通に優秀な起業家”の増加から始まった？──誰も知らないDXの真実を語る

大平 裕介

• 株式会社Leaner Technologies 代表取締役CEO 

公開日2020/07/21

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知ってるけどわかってない、カスタマーサクセスが経営の要になる理由──新たなレッドオーシャンでSaaSに挑むAsobica今田氏に聞く

今田 孝哉

• 株式会社Asobica 代表取締役 

公開日2020/08/27

ITmedia

SaaSとAPI連携がバックオフィスを変える理由 (/) - ITmedia ビジネスオンライン

追加日2020/04/28

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BtoBフリーミアムSaaSで新規獲得MRRを約2倍にした方法

追加日2020/03/11

Wantedly Corporate Team Blog

SaaS企業の管理会計って？SaaSの収益予測モデルをさくっと作ってみる（テンプレ付） | Wantedly Corporate Team Blog

追加日2020/02/04

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SaaS事業はKPIが正直。だからこそ重要な最初のモニタリング設計について

追加日2020/03/24

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SaaS企業のBSを比較したら、ビジネスモデルの違いが色濃く出ていて思ったよりも興味深い結果に｜数字に強くなるための勉強ノート｜note

追加日2020/07/07

THE BRIDGE

人が欲しいと思うものをつくろう

追加日2020/03/13