SaaSビジネスのプロフェッショナルサービスことはじめ

SaaS セールスカスタマーサクセスサブスクリプション

■ これは何・「SaaSビジネス Advent Calendar 2019」22日目の担当として書かせていただいた、Repro伊藤の記事です(この企画でRepro4人目笑) ・昨日の楠田さんの記事はこちら ■ お前だれよ・Repro株式会社、マーケティングチーム所属の伊藤(@n_11o)と申します。・ざっくりのキャリアとしては、新卒で某リベラルの新聞社に入社し2年半ほど働いてからReproというMartech領域のSaaSスタートアップに1人目のマーケ(というか雑兵)担当として入って4年弱です。SaaSどころかIT業界4年目のまだまだひよっこです・Reproではマーケチ…

SaaSビジネスのプロフェッショナルサービスことはじめ

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SaaS

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なぜFLUXは、プロダクトを順調にグロース出来たのか──DNX倉林氏が太鼓判押すマチュアな経営者・永井氏が持つ素養“Tenacity”に迫る

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

“手段としてのマーケティング”を突き詰めるため、言語化や組織変化を厭わず進む──「今が一番面白い」と断言する、SmartHRマーケター森岡の仕事術

ZoomやShopifyより、あるべきPLG戦略がここに。毎日数千ユーザー増の先端事例を持つChatwork井上・福田に、成功のコツを聞く

原動力は「次世代に対する責任感」──創業期サイバーエージェント、孫正義氏から学んだZENKIGEN野澤氏の、「人とAIが調和する社会」構想に迫る

SaaSの営業がキャズムを超えるために知っておくべき4つの分類(SaaS Enterpriseとは)

この数値がSaaS経営の難易度を決める「Net Revenue Retention」 – 前田ヒロ

外資系SaaS企業のGo-to-Market戦略とビジネスプラン｜志村裕司 / Hiroshi Shimura｜note

シナジーを作れる企業への投資こそがCVCのあるべき姿 | STARTUP DB MEDIA | 日々進化する、成長産業領域に特化した情報プラットフォーム

SaaSのステージ別プライシング戦略｜Tomo Shikata @STRIVE_JP｜note

営業×SaaSのRevComm、異例のシリーズA。「数字」が裏付ける調達 - INITIAL

セールス

「エンプラ事業のセールス、相当アツいです」──人材育成とポートフォリオ戦略に強いRAKSULが放つ、セールスキャリアの拡張

行動の「量と質」管理で、メンバーをエースに

【保存版】全13回総まとめ。“7年間コンペ無敗”TORiX流──勝てる営業組織の戦略的な作り方

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.7：X Mile 中原 悠太郎氏

SaaSセールスの精鋭たち、ノウハウを一挙公開。急成長SaaSスタートアップ6社が集結

SaaSの顧客セグメントの広げ方とイノベーションのジレンマ

明日から使えるメールマーケティングの考え方と手法｜小東真人(こひ) ＠靴磨くマーケター｜note

テレアポ、訪問なしで地道に稼ぐ！営業レターの思わぬ効果 | ニュース3面鏡 | ダイヤモンド・オンライン

【振り返りメモ（後半）】SaaS営業組織で前期未達から「ベストチーム賞」を獲れた10個の要因【個人営業編】｜もりっしー@B2Bセールス｜note

商談・交渉で使える！会話の主導権を握るテクニック | 人前に強くなる技術 | ダイヤモンド・オンライン

「パワーヒッター型」の営業を育てろ！：日経ビジネスオンライン

カスタマーサクセス

“次代のSalesforce”、CSツールより誕生！？──Asobica代表・今田氏に訊く、ユニコーン続出の“カスタマーサクセス×SaaS”の未来

「愛されるプロダクトは社内カルチャーから作るべし！」──カルチャーと事業成長を結びつける３つの思考法、Asobica CCO小父内氏 x CSチームに聞く

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コンサルティングファーム出身者が起こすスタートアップでの『業界変革』

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サブスクリプション

医療情報の信頼性をどう担保するのか──「サプリEC」「サブスク型サプリ」から探るキュレーションの在り方

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経費管理サービスは表の顔。リサーチ企業への栄転を狙いデータを集める「Siftery」の長期戦略

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SaaSビジネスのプロフェッショナルサービスことはじめ

マーケットが無いなら作ればいい。おやつのサブスク「スナックミー」の戦い方

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