SaaS事業におけるインサイドセールス組織の役割とは？｜SmartHR 工藤 慧亮さん｜岡田宗悦 | SoetsuOkada｜note
こんにちは、慶應義塾大学年の堀口と岡田です。 今回は、クラウド労務ソフト「SmartHR」を運営する、株式会社SmartHRの工藤(@kudok)さんにインタビューを行いました！ インサイドセールスやSaaSのセールス組織、今後のSaaS業界動向のみならず、工藤さんの就活時や転職時のお話、SmartHRの掲げるミッションやバリューができた背景・裏話などなど、多岐にわたる内容を伺いましたので、ぜひご覧ください！ 前回の記事はこちら 現在、SaaSをテーマに卒業論文を共同執筆しています。国内外のSaaSについてや、インタビュー記事をまとめていますので、こちらもぜひご覧…
連載bellFace Inside Sales Meetup 2019
新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】
正木 聡帆
- 株式会社SmartHR オンラインセールス
公開日2019/03/05
連載インサイドセールスの極意
「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた
田口 槙吾
- 株式会社FORCAS CCO（Chief Customer Officer）
公開日2020/07/06
連載VCが産業を語る
「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望
浅田 慎二
- One Capital株式会社 代表取締役CEO, General Partner
公開日2019/02/05
連載SaaS ConferenceTOKYO 2018
「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド
工藤 慧亮
- 株式会社SmartHR 営業企画
公開日2019/02/18
「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学
中島 一明
- ベルフェイス株式会社 代表取締役
公開日2020/06/15
連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント
ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる
高橋 浩一
- TORiX株式会社 代表取締役CEO
公開日2019/06/18
note
"現場感を持った”インサイドセールスリーダーが伝える「毎日の行動を変える成長戦略」レポートVol.1｜あべはる｜note
2020.01.27
Biz/Zine
サブスクリプション型ビジネスを成功させるために、新たなKPI「GRIP率」を理解する ｜ Biz/Zine（ビズジン）
2018.11.22
note
【遠隔商談】顔が見えなくても顧客の課題は引き出せます_vol.1｜中山田 明｜note
2020.03.16
ログミー
インサイドセールスに“裏KPI”が必要な理由 SATORIとクラウドワークスに学ぶ「目標設定」の鉄則 - ログミーBiz
2020.05.04
セールスハックス
競合他社にあなたの会社が負けてしまう6つの理由
2020.04.06
SalesZine
インサイドセールスチームの若きリーダーが目指すのは顧客と関係性を築き続ける"リレーションセールス" (1/3)：SalesZine（セールスジン）
2020.05.11
連載ベンチャーキーパーソン名鑑
【ベンチャーキーパーソン名鑑】HR責任者編 Vol.4：YOUTRUST 石原 沙代子氏
石原 沙代子
- 株式会社YOUTRUST ヒューマンリソース部部長
公開日2025/09/08
連載ベンチャーキーパーソン名鑑
【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.9：アーチーズ 坂本 好隆氏
坂本 好隆
- アーチーズ株式会社 Global Operation Director （グローバルオペレーションディレクター）
公開日2025/10/15
連載アプリコットベンチャーズ｜株式会社カブク
一番活躍しているタイミングで起業せよ──「ものづくりの民主化」株式会社カブク稲田
稲田 雅彦
- エミウム株式会社 代表取締役
公開日2018/08/17
スタートアップ転職、よくある失敗7パターン──冬の時代に突入？その前に押さえたい勘所
伊藤 豊
- KMFG株式会社 代表取締役社長
- 株式会社エルテス 社外取締役
- 一般財団法人ルビ財団 代表理事
公開日2020/02/28
連載高齢者の生活をリデザインー介護DXで社会的インパクトを狙う、Rehab for JAPANの挑戦
ラクス、リクルート、SMS出身“大人メンバー”が太鼓判を押す戦略とは？ヘルステック企業・Rehab for JAPANが持つポテンシャルを徹底解剖
國光 隆之
- 株式会社Rehab for JAPAN インサイドセールス部 部長
公開日2022/08/22
連載Next Entrepreneur's Meetup
長期インターンはスタートアップが最適解！？──京大・早大の現役学生らが実践する、事業家人材を目指す最短ルート
田中 竜葵
公開日2022/11/25
note
プロダクトマネージャーに必要なテクニカルスキルを定義してみた話。｜岡田康豊(OkaP) | HR Tech プロダクトマネージャー｜note
2020.04.20
Forbes Japan
首相になるには時間がかかる、だから「ビジネス」という道を選んだ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）
2017.12.13
DIAMOND online
「暗いやつは暗く生きろ」リクルートの成功を支えた多様性 | どこでも誰とでも働ける | ダイヤモンド・オンライン
2018.05.11
Forbes Japan
「ライブ配信には娯楽以上の価値がある」 宮下ゆりかが365日連続配信で気づいた、ライバーの可能性 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）
2020.04.21
クーリエ・ジャポン
「情熱を注げるもの」が見つからなくても理想の人生はデザインできる｜ほとんどの人は人生の目標なんて知らない | クーリエ・ジャポン
2017.12.06
note
SaaSの比較サイト「ボクシル」のマーケ責任者が語る、日本のSaaSの未来予測｜スマートキャンプ株式会社 佐々木皇太さん｜堀口 創平/Sohei Horiguchi｜note
2020.04.15
【起業家・PdM必見】知らないとまずい？新規事業で活用すべきSaaS4選──FastGrow厳選スタートアップのプロダクト
公開日2022/11/30
連載挑戦者と共創するインフラとなり1000の大義ある事業と大志ある事業家の創出を目指す
あえて上場しない──次々と共創型イノベーションを生み出すRelicに学ぶ、縦横無尽のゼブラ型スタートアップ経営
北嶋 貴朗
- 株式会社Relic 代表取締役CEO
公開日2021/02/16
「若さゆえの無謀さ」が、急成長SaaSを生んだ？ラクス中村・Chatwork山本の両CEOが語る裏物語
山本 正喜
- 株式会社kubell 代表取締役CEO
公開日2022/04/26
連載挑戦者と共創するインフラとなり1000の大義ある事業と大志ある事業家の創出を目指す
「事業を創る人を、創る」には“修羅場”が必要──イノベーション創出に特化した、ゼブラ型スタートアップRelic創業者・北嶋貴朗の歩み
北嶋 貴朗
- 株式会社Relic 代表取締役CEO
公開日2021/02/18
連載プラットフォームビジネスの真髄──EdTechの雄が明かす
プラットフォームビジネスは、まずBtoB SaaSから始めよ──EdTech国内トップクラスのモノグサに学ぶ必勝法
細川 慧介
- モノグサ株式会社 CFO
公開日2020/10/30
商流における“オセロの4隅”を押さえよ──人々の“第3の目”として「映像」を加えるセーフィー。CEO佐渡島氏が語る2030年の社会から逆算した緻密なロードマップとは
佐渡島 隆平
- セーフィー株式会社 代表取締役社長CEO
公開日2023/06/15
Coral Capital
投資判断の舞台裏（6）｜急成長市場で必須ツールを提供するスタートアップへの出資
2020.02.07
note
コンサルティングファーム出身者が起こすスタートアップでの『業界変革』
2021.03.22
note
【SaaS営業】全部書きました！インサイドセールスの導入・失敗・定着・成果の12か月間！｜藤田 佳佑｜note
2020.01.20
Enterprisezine
トレジャーデータ創業者が語る、急成長するエンタープライスSaaSの作り方 (/)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）
2020.06.02
note
なぜZoomはSkypeに勝てたのか？ — ムーブメントを作り出した3つの初期戦略｜Takashi Fuke / 福家 隆｜note
2020.04.07
Sales Tech Hub
ビズリーチ茂野氏が語る「明日から変わる」インサイドセールスの極意 - Sales Tech Hub｜すべての営業マンのためのセールステックメディア
2020.01.20
