インサイドセールスの採用について｜しげの_インサイドセールス｜note

インサイドセールス採用組織・カルチャーキャリア戦略

インサイドセールス系のセミナーなどで絶対に聞かれる質問、それが採用についてです。また採用はする側だけの話ではないのでされる側についても言及していきます。また、ここでは社内異動には触れずに外部からの採用に特化した内容にします。異動含めた話は本でも書きます。インサイドセールスは不足しているのか？急速にインサイドセールスのニーズが高まっていますが経験者の母数はそこまで多くありません。つまり、獲得競争は激化の一途です。しかし実行者と管理者はインサイド未経験でも問題ありませんし、チームメンバーが増えてくれば内部昇格も可能です。今回はすべて採用で考えた場合の設計者、実行者、管理…

インサイドセールスの採用について｜しげの_インサイドセールス｜note

続きはこちらから

インサイドセールス

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

「明るくポジティブ！でも自責なマインドで」 証券営業からインサイドセールスに――ユーザベース内山さん (1/3)：SalesZine（セールスジン）

訪問せずでもアドビの生産性はなぜ高い？インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスのメール術大公開！ (1/4)：SalesZine（セールスジン）

エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る 連載第7回】

How to Pair AI with Inside Sales to Grow Your Business | Marketo

「ピッチャーで4番」を求められてきた営業が変わる――NECが取り組む新たなインサイドセールスのかたち (1/4)：SalesZine（セールスジン）

fondesk(電話代行)はISの敵か？味方か？

採用

「修羅場を越えられた理由が、リーダーとしての軸になる」多様な事業戦略を駆使するユナイテッドが説く、不確実性の高い時代のリーダー論とは

採用ブランディングで短期的な成果を求めるな。HRのプロたちが語る、“自社らしさ”の育み方

権限委譲のキモは、「判断基準」を揃えること。ネットプロテクションズの“ほぼ”ティール型組織の裏側

創刊から2年半で1000本の記事を発信。メルカリの採用と情報流通を促進させるメディア活用法

海外と設計思想を変える。歴史で紐解く、MAツール市場で「SATORI」が支持されるワケ

【ラクスル CEO×CFO対談】CEOは万能ではない。創業者ではないNo.2が、組織成長のためにやってきたこと

参加申し込み1000人超え。キャディ人事が語る、採用に効くミートアップのコツ

意外と知られていない会社での飲酒のメリット・デメリット | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

SaaS企業の急成長を支える最初の100人 ~ SmartHRとANDPAD – 前田ヒロ

いまいる人材で創造的なチームをつくる4つの方法 | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

新規事業で1人目のデザイナーを採用する前にすべきこと

優秀な人ほど転職市場に出てこない世界の話｜Medium

組織・カルチャー

チームで数字を伸ばすための、「予実管理」攻略法

「スタートアップ＝ハードワーク」はもう古い──「家事代行手当」に「コミット選択制」。成長戦略としての“働きやすさ”とは？

好きな時間に、好きな場所で、好きなことをする未来を予言し、実践している企業Everforthとは？

「修羅場を越えられた理由が、リーダーとしての軸になる」多様な事業戦略を駆使するユナイテッドが説く、不確実性の高い時代のリーダー論とは

建築×VRで急成長のDVERSE。将来はコミュニケーションを変革する？

武器は「変化を生き抜くマインドセット」。インフルエンサー事業で急拡大のBitStarに学ぶ“現場目線”の事業拡大法

リモートチームの協働を強みに変える5つの方法 | HBR.ORG翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

リクルートCEOに聞く「模倣不可能」な企業文化の秘密 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

海外のCINOに学ぶ、組織におけるイノベーション創出の場づくりとは | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

「初の赤字」で変化した三井物産の働き方 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

Slack CEOとビズリーチ南氏が語る「いま、日本に必要なマネージャー像」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

「未来が描けない」 AIをめぐる対極の議論｜出井伸之 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

キャリア戦略

MBAは人生における成功確率を大きく上げる。HBS日本リサーチ・センター長 佐藤信雄「人生の選択肢を増やすために考えてもいい」

急成長スタートアップは知っておきたい、資金繰り改善のテクニック集──広告業界CFOが語る"生き残るため"の経営術とは

生意気な若者よ、10年で私を超えてみないか？──新共同COO助間孝三氏が明かす、人材輩出企業シンプレクスが若手リーダー育成にかける想い【シンプレクス新共同COO連載：前編】

スタートアップは地方で学べ！RCF藤沢烈「非市場戦略の重要性」

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.6：WOWs 西城 奎太朗氏

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.7：X Mile 中原 悠太郎氏

自腹で始めたメルマガ IT業界やスタートアップで働くヨーロッパ女性を虜にするまで | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

自己流を貫くメンバーは成長が遅く、貪欲に他人の仕事を盗むメンバーは成長が速い | すべての仕事を3分で終わらせる 外資系リーゼントマネジャーの仕事圧縮術 | ダイヤモンド・オンライン

「好きなことが見つからない」は正しい 肯定から始める新時代の捉え方 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

イノベーション時代の個人キャリア戦略 | 三谷流構造的やわらか発想法 | ダイヤモンド・オンライン

「GG資本主義」を打開するのはトラリーマン──成果を生み続ける“加減乗除”の法則 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

華僑の常識！副業する会社員は会社でも出世する：日経ビジネスオンライン

「明るくポジティブ！でも自責なマインドで」　証券営業からインサイドセールスに――ユーザベース内山さん (1/3)：SalesZine（セールスジン）

エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る連載第7回】

リクルートCEOに聞く「模倣不可能」な企業文化の秘密 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

Slack CEOとビズリーチ南氏が語る「いま、日本に必要なマネージャー像」 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

「未来が描けない」　AIをめぐる対極の議論｜出井伸之 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

MBAは人生における成功確率を大きく上げる。HBS日本リサーチ・センター長佐藤信雄「人生の選択肢を増やすために考えてもいい」

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.6：WOWs 西城奎太朗氏

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.7：X Mile 中原悠太郎氏

自腹で始めたメルマガ　IT業界やスタートアップで働くヨーロッパ女性を虜にするまで | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

自己流を貫くメンバーは成長が遅く、貪欲に他人の仕事を盗むメンバーは成長が速い | すべての仕事を3分で終わらせる外資系リーゼントマネジャーの仕事圧縮術 | ダイヤモンド・オンライン

「好きなことが見つからない」は正しい　肯定から始める新時代の捉え方 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

「GG資本主義」を打開するのはトラリーマン──成果を生み続ける“加減乗除”の法則｜ Biz/Zine（ビズジン）