インサイドセールスの採用について｜しげの_インサイドセールス｜note

インサイドセールス採用組織・カルチャーキャリア戦略

インサイドセールス系のセミナーなどで絶対に聞かれる質問、それが採用についてです。また採用はする側だけの話ではないのでされる側についても言及していきます。また、ここでは社内異動には触れずに外部からの採用に特化した内容にします。異動含めた話は本でも書きます。インサイドセールスは不足しているのか？急速にインサイドセールスのニーズが高まっていますが経験者の母数はそこまで多くありません。つまり、獲得競争は激化の一途です。しかし実行者と管理者はインサイド未経験でも問題ありませんし、チームメンバーが増えてくれば内部昇格も可能です。今回はすべて採用で考えた場合の設計者、実行者、管理…

インサイドセールスの採用について｜しげの_インサイドセールス｜note

続きはこちらから

インサイドセールス

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

反響型（SDR）と新規開拓型（BDR）の2つのインサイドセールスチームによる 鉄壁の中継ぎ体制

BtoBマーケターがぶつかる「なぜの壁」／デジタル＝頻度・アナログ＝時間の強みを活かして乗り越えよう (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

シャノン村尾氏が語る、サブスクリプション時代における“インサイドセールス”と“顧客イベント”の重要性 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

SDR（Sales Development Representive）のオペレーション設計について

インサイドセールスチームの若きリーダーが目指すのは顧客と関係性を築き続ける"リレーションセールス" (1/3)：SalesZine（セールスジン）

How to Pair AI with Inside Sales to Grow Your Business | Marketo

採用

君が描く「データサイエンティスト」像は、インハウス型か？アウトソース型か？──NECの初代シニアデータアナリストが説く「総合料理人」的キャリアのススメ

社員数10人以下でも新卒を採るべき3つの理由──XTech西條流「新卒採用の始め方」

スタートアップこそ「Employee Experience」を重視すべき──リンクアンドモチベーション取締役・麻野耕司氏が語る、組織人事領域の新潮流

プロジェクトに巻き込んで創業メンバーを探す──「ものづくりの民主化」株式会社カブク稲田

執行役員は学園祭で目覚めたビジコン優勝者！イタンジに集う異端児たち

働き方より「働きがい」を改革。セールスフォースが社員エンゲージメントに投資する理由とは

大企業との提携に重要な「ビジョンの共有」 ウェルスナビ 柴山和久CEO（第4話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

伊藤忠が5大商社4番手からトップになれた「人事戦略」の舞台裏 | 人事で読み解く最強企業の秘密 | ダイヤモンド・オンライン

最初の30人が「100人の壁」を越える鍵になる。核融合スタートアップ京都フュージョニアリングが考える仲間の集め方

アトラエ新居流「同じ船に乗る仲間の見つけ方」 アトラエ 新居社長（第6話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

スタートアップCTOが抱えるピープルマネジメント＆採用の課題感とは？ | STARTUP DB MEDIA | 日々進化する、成長産業領域に特化した情報プラットフォーム

ジェフ・ベゾス流、素晴らしい人材を採用する方法 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

組織・カルチャー

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「MRお化け屋敷」の先に待つものは？──“多重世界”の頂点を目指す、ティフォン

「健康経営に、実現力を。」メンタルヘルステクノロジーズが取り組むAI×ヘルスケアの働き方改革

進む福利厚生のアウトソーシング──注目のメンタルヘルス系スタートアップを特集

“起業家のDNAを生む場所” 24人のDeNAシンジケーション（前編）

大企業にも負けてない！働き方の革命に挑むベンチャー企業12選（前編）

過酷な経営環境に置かれたとき：日経ビジネスオンライン

ベンチャーで進む｢仕事の断捨離｣最前線 | AERA | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

多国籍採用を手がけてきた採用のプロが考える世界共通の人財の見抜き方

組織のリーダーとして成功を収めるにはＥＱ（こころの知能指数）が不可欠である ダニエル・ゴールマン 心理学者 | 注目著者｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

テクノロジー×イノベーションで、人々に感動を。 GA technologies 樋口CEO（第2話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

一流CEOが実体験から学んだ、「風通しの悪い組織」を生み出す“魔物”の正体 | 参謀の思考法 | ダイヤモンド・オンライン

キャリア戦略

データで社会を変えるシステムを創造する。そんなプロフェッショナルに、なりたくないか？──NECが誇るデータサイエンティストに近づく3つの方法を、本橋洋介本人に訊く

賢者は飲み会に●●を誘う──「ただ優秀な社員」と「組織の大黒柱になる人」との違いとは

意思決定に使えないデータに、意味はない。今求められるデータアナリスト像とは？

【ライフネット岩瀬×キープレイヤーズ高野】結局、ベンチャー経営者は海外MBA卒を採用したいのか？

ビジネスチャットすら、浸透率はまだ15％程度──今からでも全然遅くない！伸び続けるSaaS業界キャリアの魅力を、One Capital浅田・Chatwork福田らに学ぶ

共創関係で継ぐ創業者のバトン──ベンチャー企業での成長法を2人の社長が語る

大企業でも倒産するから、就職ではなく「起業」を選んだ 【諸藤周平さんに聞くVol.1】 | 次代の経営をかんがえる | ダイヤモンド・オンライン

人生に目標なんていらない。多くの成功者たちが証明した、目標より1000倍大事なこと｜新R25

「踊る広報」という生き方 ～サラリーマンでもやりたいことを諦めないパラレルキャリアについて～ （玉木潤一郎 経営者）

プロダクトマネージャーに必要なテクニカルスキルを定義してみた話。｜岡田康豊(OkaP) | HR Tech プロダクトマネージャー｜note

ブログやSNSなどで情報発信をしないと、キャリアの選択肢は少なくなるばかり。 | Books&Apps

いかにGAFAの奴隷とならないようにするか｜Daiamond Harvard Business Review

新規会員登録／ログイン

SNSアカウントで登録

SNSアカウントでログイン

メールアドレスでログイン

反響型（SDR）と新規開拓型（BDR）の2つのインサイドセールスチームによる鉄壁の中継ぎ体制

シャノン村尾氏が語る、サブスクリプション時代における“インサイドセールス”と“顧客イベント”の重要性｜ Biz/Zine（ビズジン）

大企業との提携に重要な「ビジョンの共有」　ウェルスナビ柴山和久CEO（第4話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

アトラエ新居流「同じ船に乗る仲間の見つけ方」　アトラエ新居社長（第6話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

ジェフ・ベゾス流、素晴らしい人材を採用する方法 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

組織のリーダーとして成功を収めるにはＥＱ（こころの知能指数）が不可欠であるダニエル・ゴールマン心理学者 | 注目著者｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

テクノロジー×イノベーションで、人々に感動を。　GA technologies 樋口CEO（第2話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

大企業でも倒産するから、就職ではなく「起業」を選んだ【諸藤周平さんに聞くVol.1】 | 次代の経営をかんがえる | ダイヤモンド・オンライン

「踊る広報」という生き方～サラリーマンでもやりたいことを諦めないパラレルキャリアについて～（玉木潤一郎経営者）