インサイドセールスの採用について｜しげの_インサイドセールス｜note

インサイドセールス採用組織・カルチャーキャリア戦略

インサイドセールス系のセミナーなどで絶対に聞かれる質問、それが採用についてです。また採用はする側だけの話ではないのでされる側についても言及していきます。また、ここでは社内異動には触れずに外部からの採用に特化した内容にします。異動含めた話は本でも書きます。インサイドセールスは不足しているのか？急速にインサイドセールスのニーズが高まっていますが経験者の母数はそこまで多くありません。つまり、獲得競争は激化の一途です。しかし実行者と管理者はインサイド未経験でも問題ありませんし、チームメンバーが増えてくれば内部昇格も可能です。今回はすべて採用で考えた場合の設計者、実行者、管理…

インサイドセールスの採用について｜しげの_インサイドセールス｜note

続きはこちらから

インサイドセールス

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

インサイドセールスは結局テレアポと何が違うのか？Salesforce、アドビ、HubSpotが語る (1/3)：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールス組織立ち上げにおける「人員配置」「教育」「キャリアプラン策定」の最適解とは？ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

言い回しの違いが成約率の違い｜Shuntat 営業ノウハウ公開中｜note

訪問せずでもアドビの生産性はなぜ高い？インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスのメール術大公開！ (1/4)：SalesZine（セールスジン）

Salesforceがテレワークを実現できているのはクラウドベースの仕組みとコアバリューにある信頼のおかげ (1/2)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

待遇、キャリア、期待される役割……これだけ違う！日米のインサイドセールス (1/4)：SalesZine（セールスジン）

採用

独自リサーチで判明！候補者に響く「３つのポイント」とは？ブランドコンセプトの作り方まで解説

【ベンチャーキーパーソン名鑑】HR責任者編 Vol.1：FLUX 鷲田 諒氏

社員こそが最重要顧客だ。急成長ベンチャーが実践する「スクラム採用」の仕掛けとメリット

「スクラム採用」の名付け親が熱く説く。経営者と人事が見直すべき採用手法と、その実践

プロジェクトに巻き込んで創業メンバーを探す──「ものづくりの民主化」株式会社カブク稲田

この5社が凄い！カルチャーブック最前線 vol.1──10X、メルカリなどあのカルチャーブックはこうして作られた

一律に働き方改革を押しつけるのはナンセンス：日経ビジネスオンライン

Telling a good story is everything - Jason Toff - Medium

あらゆる壁を「突破」していくのがプロダクトマネジメント

「デジタル×AI面接」実はこんなにスゴいことになっていた（現代ビジネス編集部） | 現代ビジネス | 講談社（1/4）

プロダクトグロースに必要なのは「アイデア」ではなく「適切な問い」｜dely 坪田朋 | キャリアハック

2020年、「ハイブリッド型」のエージェンシー運用が流行る｜DIGIDAY

組織・カルチャー

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

「20代社員にはやりたいことなど聞かない」人材輩出企業シンプレクスの金子氏が説く、30代から2,000万円以上稼ぐビジネスパーソンを育てる秘訣

人気アプリから医療IT技術まで。インターネットの可能性を拡張し続ける10名の“GREEマフィア”（前編）

「余白リクルーティング」がメンバーを呼び込む──ツクルバに学ぶ採用のヒント、その鍵は「さらけ出せる環境」にある

ミッションドリブンな組織は、アウトプットより“結果”を重視する──「初心者向け」であるProgateの開発組織に、ハイレベルなエンジニアが集う理由

1人あたり売上高2.1億円を任され、社長と二人三脚で事業推進──CROOZ SHOPLISTが提供する“英才教育”とは？

ソラコムの社員が社長を"ケン"と呼ぶ理由 | プレジデントオンライン

新しい職場で注意を払うべき、企業文化の5つの側面 | HBR.ORG翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

LINE社長から起業。森川亮氏が語る、起業家に重要な3つの素養 C Channel 森川社長（第1話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

激動を生き抜く一流は超速で「その道」を極めている | 30代から始めるモテるキャリアの磨き方 野田稔 | ダイヤモンド・オンライン

アメリカ企業はなぜ今オフィスを移すのか？ | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

ダニエル・ピンクが提唱する、21世紀型のマネジメントスタイルとは？ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

キャリア戦略

転職エージェントが予測する、ベンチャーに外銀・外コン出身者は少なくなる未来。

「時価総額トップ20の企業と、デファクトスタンダードをつくる」──。ホットなAI領域に挑むFastLabel。VP対談にみる、“今”プロフェッショナル人材が集うワケ

「この会社なら成長できそう…」それってホント？──Works Human Intelligenceに学ぶ、新卒が見落としがちな企業選びの3大要素

8年で4倍以上の志願者！卒業生6名の体験談から考察した、“アジアMBA”がキャリアに有利な6つの理由

なぜ世界から「後払い決済」に注目が集まるのか──日本のトップランナー、ネットプロテクションズ・柴田氏の経営哲学

「既存のBizDevキャリアはコモディティ化する」──ラクスルCOO福島と“産業変革請負人”第一号の上村が語る、もう1つのBizDev誕生物語

大企業に勤めることがやっぱり「イケてない」5つの理由 | 組織の病気～成長を止める真犯人～ 秋山進 | ダイヤモンド・オンライン

SaaS事業におけるインサイドセールス組織の役割とは？｜SmartHR 工藤 慧亮さん｜岡田宗悦 | SoetsuOkada｜note

｢100年生きる前提｣の人生設計に何が必要か | 30代から身につけたいキャリア力実戦講座 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

「寝る間を惜しんで」は逆効果 成功への近道は十分な睡眠 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

ユニクロ、ローソンの次がITという理由 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

新しい仕事環境をサバイブするための｢大人の学び直し｣おすすめ7分野 | PRESIDENT WOMAN Online（プレジデント ウーマン オンライン） | “女性リーダーをつくる”

【ベンチャーキーパーソン名鑑】HR責任者編 Vol.1：FLUX 鷲田諒氏

激動を生き抜く一流は超速で「その道」を極めている | 30代から始めるモテるキャリアの磨き方　野田稔 | ダイヤモンド・オンライン

ダニエル・ピンクが提唱する、21世紀型のマネジメントスタイルとは？ | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

大企業に勤めることがやっぱり「イケてない」5つの理由 | 組織の病気～成長を止める真犯人～　秋山進 | ダイヤモンド・オンライン

SaaS事業におけるインサイドセールス組織の役割とは？｜SmartHR 工藤慧亮さん｜岡田宗悦 | SoetsuOkada｜note

「寝る間を惜しんで」は逆効果　成功への近道は十分な睡眠 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

新しい仕事環境をサバイブするための｢大人の学び直し｣おすすめ7分野 | PRESIDENT WOMAN Online（プレジデントウーマンオンライン） | “女性リーダーをつくる”