SaaSの顧客セグメントの広げ方とイノベーションのジレンマ

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企業数ベースで言うと、日本はSMBが99.7%を占め、特に小規模がそのほとんどを占める小企業大国であることはご案内の通りである。しかし、SaaSはアカウントベースでの月額課金であることを踏まえ、従業員数で見てみると、エンタープライズは全体の約30%、SMBの中でも中規模が約50%と市場の見え方が変わる。…

SaaSの顧客セグメントの広げ方とイノベーションのジレンマ

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SaaS

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バーティカルSaaSは“現場業務のプロ”ではなく、“業界変革のプロ”であれ──。“逆張り”で保険業界のペインに挑むhokan。CTO横塚×CPO阿部が明かす、真の顧客のペインを捉えたプロダクトの作り方

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BtoBフリーミアムSaaSで新規獲得MRRを約2倍にした方法

会計SaaSの先駆者、freeeの資本政策。素早い成長を支えた海外投資家 - INITIAL

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事業戦略

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プロダクトに差異は生まれない。2021年のSaaS、成長のカギは「顧客になり切れるか」だ

仮想店舗化のトレンド──データドリブンな効率運用を目指して

スタートアップ冬の時代におけるコスト優位戦略 ("スタートアップだから大手より安い"という神話の終焉)｜原健一郎 | Kenichiro Hara｜note

SaaSをより強くするためのMarketplace、あるいはMarketplaceをより強くするためのSaaSに関する考察｜Shunsuke Sagara｜note

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プロダクトマネジャー

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【特別座談会・後編】国内トップSaaSのプロダクト開発実践論──SmartHR全メンバーで徹底する“顧客価値追究”の思想とは

【ベンチャーキーパーソン名鑑】PdM編 Vol.5：フリックフィット 山本 健夫氏

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セールス

チームで数字を伸ばすための、「予実管理」攻略法

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