経費管理サービスは表の顔。リサーチ企業への栄転を狙いデータを集める「Siftery」の長期戦略

公開日2018/11/02

「理想のチャーンレート」だけを追い求めるな。3年連続300%成長のヤプリが語る、SaaSスタートアップが乗り越えるべきハードシングス

前田 ヒロ

• ALL STAR SAAS FUND マネージングパートナー 

公開日2019/01/21

自律性を重んじるカルチャーがあれば、OKRは成長を加速させる。SaaS企業2社が語る目標設定【ユーザベース佐久間×Resily堀江】

佐久間 衡

• 株式会社FORCAS 代表取締役 
• 株式会社ジャパンベンチャーリサーチ 代表取締役 

公開日2019/07/02

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連載プラットフォームビジネスの真髄──EdTechの雄が明かす

プラットフォームビジネスは、まずBtoB SaaSから始めよ──EdTech国内トップクラスのモノグサに学ぶ必勝法

細川 慧介

• モノグサ株式会社 CFO 

公開日2020/10/30

連載SaaS ConferenceTOKYO 2018

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

工藤 慧亮

• 株式会社SmartHR 営業企画 

公開日2019/02/18

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

大辻 昌秀

• 株式会社SmartHR 営業部長 

公開日2019/01/07

knowledge / baigie

SaaSがUIデザインに力を入れるメリット | knowledge / baigie

追加日2020/02/11

THE BRIDGE

業務システムにおけるUXリサーチのポイント

追加日2020/03/24

INITIAL

【総集編】SaaSの今がわかる。SaaSスタートアップ解説6選

追加日2020/03/31

note

サブスクリプションを伸ばす3つの戦略とアカウントエグゼクティブという考え方

追加日2020/03/24

SalesZine

サブスクリプションによるゲームチェンジ　プライシング、セールスプロセス、開発体制、組織すべてが再定義 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

追加日2020/05/05

Coral Capital

上場した米国有力SaaS企業21社に学ぶ資本効率 | Coral Capital

追加日2020/03/11

連載米航空会社「JetBlue」の投資ファンドが描くデジタル航空戦略

飛行機を降りても終わらない ── 顧客体験の延長を大切にする「JetBlue」

公開日2018/07/30

「大手と提携して浮かれるな」メガベンチャーに学ぶ、日本発のFinTechイノベーションストーリー

金子 英樹

• シンプレクス株式会社 代表取締役社長 

公開日2018/07/19

“おいしさ”は残酷、だから一発逆転可能！チョコスタートアップはどう新市場を切り拓いたのか？

山下  貴嗣

• 株式会社βace 代表取締役CEO 

公開日2018/03/13

連載FastGrow Pitchレポート

宇宙×農業、衛星データ活用、画像解析エッジAI。テクノロジードリブンな注目スタートアップが集結──FastGrow Pitchレポート

西田 宏平

• 株式会社TOWING 代表取締役 

公開日2021/03/17

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戦略シミュレーションゲームを社会実装する──「ゲーミフィケーション」で人材データを活用するカオナビのプロダクト戦略

玉木 穣太

• 株式会社カオナビ CDO（Cheif Design Officer） / ブランドデザイン本部長 

公開日2020/12/18

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連載FastGrow Conference 2021

新ソウゾウは「ビッグインパクト」確実!?人材とタネを結集させ、メルカリの次の成長をつくる戦略を聞け

野辺 一也

• 株式会社メルカリ 執行役員VP of Business Operations 

公開日2021/03/22

東洋経済online

楽天が人気プロスポーツを支援する深い理由 | インターネット | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

追加日2017/12/06

note

SaaS事業におけるエクイティストーリーの作り方｜澤田　裕貴｜note

追加日2020/07/01

DIAMOND online

ジャパネットが残業時間を30％減らしても増収増益を続ける理由 | 小室淑恵「働き方の賢者」に聞く～ワークスタイル改革の最新潮流 | ダイヤモンド・オンライン

追加日2018/08/23

XD（クロスディー）

「モノを売らなくてもいい」マルイの真意とは？ アフターデジタル時代の「店舗」のあり方

追加日2019/10/17

STARTUP DB

想いありきで始めたからできたこと。僕らがD2Cに取り組む理由 | STARTUP DB MEDIA | 日々進化する、成長産業領域に特化した情報プラットフォーム

追加日2019/05/23

note

サービス開発初期における「熱狂」への全集中の呼吸

追加日2020/10/30

連載事業を創る者たち 一流のベンチャーパーソンは何から学んだのか

PdMへ贈る、悩んだときに読みたい「7つの名著」──活躍する現役プロダクトマネジャーおすすめの書籍リスト

公開日2020/09/03

「カスタマーサクセス」は3つのキーワードで理解する。HiCustomer 鈴木大貴氏が語る、サブスク時代の顧客との向き合い方

鈴木 大貴

• HiCustomer株式会社 代表取締役 

公開日2018/08/14

ヒットへの近道は「失敗すること」。人気コスメアプリLIPSを生んだAppBrewの開発スタイル

深澤 雄太

• 株式会社AppBrew 代表取締役 

公開日2018/09/10

「シンプルだからファンが生まれる」連続起業家・田村氏が新サービス“mint”に込めた想い

田村 健太郎

• MINT株式会社 (MINT Inc.) Founder & CEO 

公開日2018/05/21

3.5兆円の未開拓領域「LabTech」に挑む。POL・加茂倫明に訊く、フロンティア開拓の哲学

加茂 倫明

• 株式会社POL 代表取締役CEO 

公開日2019/06/25

PdMはあきらめの悪さがけっこう大事──ドクターズプライム高橋京輔が胸に秘める「執着心」

高橋 京輔

• 株式会社ドクターズプライム 取締役 / 共同創業者 

公開日2020/01/10

CodeZine

複雑性の高いプロダクトでも、ゆるぎないミッション・バリューが成長を支える――NewsPicksのプロダクト開発方針 (1/2)：ProductZine（プロダクトジン）

追加日2020/06/01

note

【スライド約300枚】ベンチャーマネージャーのマニュアル｜長村禎庸｜note

追加日2020/06/28

DIAMOND online

ウエアラブル技術が導くスポーツの新常識【孫泰蔵】 | 孫家の教え | ダイヤモンド・オンライン

追加日2018/05/21

CAREER HACK

PMは、未来を生きる人であれ。まだ解決策のない「負」に気づく訓練法｜10X 矢本真丈 | キャリアハック

追加日2020/01/26

note

後で困らない要件ドキュメントの書き方｜しんごさん｜note

追加日2020/02/09

CAREER HACK

「詐欺？」と疑われるくらいヤバいサービスを。山内奏人 | キャリアハック

追加日2020/02/01

連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント

入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2019/06/19

連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（後編）

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2019/06/17

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

中島 一明

• ベルフェイス株式会社 代表取締役 

公開日2020/06/15

連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

【保存版】全13回総まとめ。“7年間コンペ無敗”TORiX流ーー勝てる営業組織の戦略的な作り方

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2018/01/08

連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2019/06/18

連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

営業マネジャーが陥りがちなマネジメントの罠──会議やKPI管理の正しい運用方法

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2017/12/18

ITmedia

インサイドセールスの成約率は訪問営業と大差なし　HubSpot Japanが日本の法人営業の実態を調査 (1/2) - ITmedia マーケティング

追加日2020/05/26

ZUU online

「億を稼ぐ社長」に共通する営業手法とは？商品を売る際の考え方

追加日2019/11/11

Forbes Japan

お客様の成功の基礎を築く──志高きリーダーが説く、インサイドセールスの「意義」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

追加日2020/07/13

SalesZine

音声データ解析でわかる！成果を出すインサイドセールスとは？RevComm・會田社長に聞く (1/2)：SalesZine（セールスジン）

追加日2020/04/14

note

知っておきたいB2B SaaSのビジネス指標と単語 – 前田ヒロ

追加日2020/01/21

DIAMOND online

なぜ人はベンツを買った後にもベンツの広告を見てしまうのか | 要約の達人 from flier | ダイヤモンド・オンライン

追加日2017/09/18