SaaSの顧客セグメントの広げ方とイノベーションのジレンマ

SaaS 事業戦略プロダクトマネージャー（PdM）セールス

企業数ベースで言うと、日本はSMBが99.7%を占め、特に小規模がそのほとんどを占める小企業大国であることはご案内の通りである。しかし、SaaSはアカウントベースでの月額課金であることを踏まえ、従業員数で見てみると、エンタープライズは全体の約30%、SMBの中でも中規模が約50%と市場の見え方が変わる。…

SaaSの顧客セグメントの広げ方とイノベーションのジレンマ

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SaaS

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事業戦略

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プロダクトマネージャー（PdM）

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セールス

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最強の競合は“現状維持バイアス”だ──「未来の体験」と「現場の理屈」を接続するInsightXのエンプラセールス【CEO佐竹×Sales今江】

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エンプラ開拓は「仕組み化+個の努力」──2年で大手数十社の導入を得るCloudbaseレベニューチームに学ぶ、スタートアップのエンプラ攻略術

潜在リスクを回避するメンバー指導。報告にリアクションするだけでは後手に回る

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