SaaSの顧客セグメントの広げ方とイノベーションのジレンマ

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企業数ベースで言うと、日本はSMBが99.7%を占め、特に小規模がそのほとんどを占める小企業大国であることはご案内の通りである。しかし、SaaSはアカウントベースでの月額課金であることを踏まえ、従業員数で見てみると、エンタープライズは全体の約30%、SMBの中でも中規模が約50%と市場の見え方が変わる。…

SaaSの顧客セグメントの広げ方とイノベーションのジレンマ

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SaaS

知ってるけどわかってない、カスタマーサクセスが経営の要になる理由──新たなレッドオーシャンでSaaSに挑むAsobica今田氏に聞く

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“上場経験者”をどう活かす？準備期は「背景理解」と「やらなくて良いこと」を意識する──ヤプリ上場裏話

テレビCMがテクノロジーで再飛躍！──テレビ視聴分析のSaaSスタートアップ・スイッチメディアに訊く、ネット広告では実現できないテレビCMの魅力

機能拡張は、ひたすら“貪欲”であれ──「次のSmartHR」へ向け、2030年を見据えたプロダクト構想を描き続ける苦労人・蓮田の挑戦

SaaSの次の一手は、「BPaaS」だ──中小企業DXで日本を大きく変える。その具体的な道程を、Chatworkの事業開発チームに聞く

「マーケティングの死」の本質 「サービス」が「モノ」を内包し、顧客と価値を共創する時代を理解する

なぜトレタはオンボーディングの外部委託を進め、SmartHRはオンボーディングに他部署を巻き込むのか

SaaS有償支援サービス立ち上げの1年の全記録と厳選23TIPS

SaaS営業の仕組み化に関する推薦図書30冊｜ほったけんた｜note

SaaSの営業組織はSales Techといかに付き合うべきか？営業の稼働時間と生産性を高めよう (1/3)：SalesZine（セールスジン）

「嵐の航海を乗り越えるための海図のようなもの」元弁護士がSaaSスタートアップで学んだ『志』と『ミッション・カルチャー』の重要性 | ALL STAR SAAS TALENT

事業戦略

1980年代から“レガシー変革”に取り組むパイオニアが明かす、イノベーション創出ノウハウ

探索と深化の「両利きの経営」を実践。老舗SIerが実は超変革していた話──真摯×ディスラプティブに暴れてみないか？

“普通に優秀な起業家”の増加から始まった？──誰も知らないDXの真実を語る

「まず少数に圧倒的に刺す」がプロダクトの正攻法。前田ヒロも唸る『hacomono』のUXは、“幾度ものサービス撤退”から生まれた

EC特化BI、近視回復デバイス、クラウド1on1ツール 特化型イノベーションを興すスタートアップが集結──FastGrow Pitchレポート

糖尿病患者向けミールリプレイスメント、“呼び出し”から店舗業務を効率化するSaaS、新領域を拓くスタートアップが登場──FastGrow Pitchレポート

「パニクるな！」 岐路に立つテスラとイーロン・マスク | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

辞めるかもしれない社員を育て続ける理由 | プレジデントオンライン

「人事のための人事」や「全体一律の人事システム」から事業は生まれない──組織の物語「ナラティヴ」とは ｜ Biz/Zine（ビズジン）

｢両利き経営｣実現にはトップの覚悟が不可欠 | 企業経営･会計･制度

書籍「良い戦略、悪い戦略」から考えるリーダーシップ論｜大上 諒 | HeaR inc.｜note

成長率だけを追いかけ過ぎると罠にハマる。SaaS経営者が考えるべき戦略とは。~ Fond 福山太郎 – 前田ヒロ

プロダクトマネジャー

Facebook情報流出で注目集まる、プライバシー保護のための海外プロダクト3選

海外と設計思想を変える。歴史で紐解く、MAツール市場で「SATORI」が支持されるワケ

悪口を分析してブラック企業を改善する──匿名アプリ「Blind」のデータ戦略とは

激動の1年を経て、VALUがリブート。彼らが見据える「個人が評価される世界」の始まり

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「就活生諸君、おもちゃ舐めたらいかんぜよ！」マーケ志望者必見。“たまごっち”仕掛け人が語る、玩具ビジネス進化論

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人々の“価値観のゆらぎ”に応えていく ――パナソニックの若手デザイナー集団「FUTURE LIFE FACTORY」が創る未来

bosyuのチーム機能を無料化した背景とプロダクトにおけるプライシングの考え方｜きゅーい / koyo｜note

UI改善のためにエンジニアに仕様を構造化してもらったら再設計がめちゃくちゃ捗った話｜鈴木 健一 / PLAID & Ex.STANDARD｜note

駆け出しプロダクトマネージャー（PdM）の転職活動記前編 -転職経緯〜内定-｜gackey｜note

Enterprise SaaSのプロダクトマネージャーとして重視している1つのこと

セールス

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

潜在リスクを回避するメンバー指導。報告にリアクションするだけでは後手に回る

行動の「量と質」管理で、メンバーをエースに

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「事業づくりの主役は俺たちだ」──未経験・異業種出身者が事業家へ転身できるフィールド！人材・広告などBizDev出身者が集うCROOZ SHOPLISTの“営業職”とは

「究極のUX」がここにある。SaaSのインパクトは、介護業界でこそ特に大きくなる3つの理由を、Rehab for JAPANに聞く

リクルート｢最強の営業｣が卒業を決めるまで | 組織内変人列伝 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

信用されない人が軽視している見た目と礼儀 | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

シャノン村尾氏が語る、サブスクリプション時代における“インサイドセールス”と“顧客イベント”の重要性 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

これを読めばエンタープライズ向けの営業も怖くないぞ!!っていう話。壁3つ編｜Yuki Ishii(DJ141)/株式会社digsas CEO｜note

オンラインセールスを始めるにあたって、まず最初にやるべきことは？

ひとりめに適した人材は？SDR・BDRどう分ける？よくあるインサイドセールスの疑問にアドビ小関氏が回答

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