提案を通せない人が押さえるべきビジネスパーソンの思考パターン3つ｜ホジョセン

アイデアの作り方セールス生産性・仕事術

ホジョセンは、よくセグメンテーションのお仕事をさせていただきます。消費者・生活者をいくつかのパターンに単純化することで、クライアントさんの戦略や行動の指針とするものです。マーケティングではSTP戦略のSにあたる部分ですので、ご存知のかたも多いと思います。これを同僚に当てはめてしまえ、というのが今回のコラムになります。社内で自分の提案を通すためにはどのようなアプローチを取るのが効率的なのか、プロジェクトマネジメントを円滑に進める上でどうコミュニケーションをとっていけばよいか、と考えた上で編み出した単純モデルです。…

提案を通せない人が押さえるべきビジネスパーソンの思考パターン3つ｜ホジョセン

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アイデアの作り方

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セールス

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「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

潜在リスクを回避するメンバー指導。報告にリアクションするだけでは後手に回る

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エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る 連載第7回】

サブスクリプションを伸ばす3つの戦略とアカウントエグゼクティブという考え方

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生産性・仕事術

【ベンチャーキーパーソン名鑑】HR責任者編 Vol.8：アクセルスペースホールディングス 濵田 牧子氏

なぜ属人化が起こるのか？営業現場で起こる3Kを知る

【経営人材の思考に迫る】『コト』に向き合えないなら、キャリアのスタートラインにすら立てていない。新卒から執行役員に上り詰めた二人が語る、働く上で、成果を出すことより重要な事

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.10：キャディ 川村 良太氏

CPAではなく、「人の心を動かす瞬間」を追う。転職組女性3名が明かす、マーケティングの魅力

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