提案を通せない人が押さえるべきビジネスパーソンの思考パターン3つ｜ホジョセン

アイデアの作り方セールス生産性・仕事術

ホジョセンは、よくセグメンテーションのお仕事をさせていただきます。消費者・生活者をいくつかのパターンに単純化することで、クライアントさんの戦略や行動の指針とするものです。マーケティングではSTP戦略のSにあたる部分ですので、ご存知のかたも多いと思います。これを同僚に当てはめてしまえ、というのが今回のコラムになります。社内で自分の提案を通すためにはどのようなアプローチを取るのが効率的なのか、プロジェクトマネジメントを円滑に進める上でどうコミュニケーションをとっていけばよいか、と考えた上で編み出した単純モデルです。…

提案を通せない人が押さえるべきビジネスパーソンの思考パターン3つ｜ホジョセン

続きはこちらから

アイデアの作り方

開発するより先に「旗」を立てよ──BizDev成功の秘訣をFORCAS佐久間氏が語る

ソウゾウはなぜ、すべての事業をクローズしたのか？──挑戦と撤退を繰り返すことで見えた、事業創造の要諦

「nice to haveではなく、must haveを生み出せ」カンカク松本氏&クオン水野氏はいかに事業案の成否を見極めるのか？〜U-PRODUCEパネルトーク〜

優勝商品は海外への「挑戦権」──80名以上が参加した“EastgateHackathon”、主催者の展望に迫る

成功確率より、“想い”に向き合う──ユナイテッドがU-PRODUCEで若手事業家に伝えていること

“アイデア”は、いかにして「事業プラン」に昇華されるのか？ユナイテッドの事業家創造プログラム「U-PRODUCE」の核心に迫る

「ポジティブな姿勢は、こうつくるんだよ」20億円を失っても明るく生きる新庄剛志の今｜新R25 - 20代ビジネスパーソンのバイブル

既存の枠組みを超えたアイデアを創出する「発散の9ブロック」と「収束の評価軸」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

弱者のマーケティング戦略が育てたサイボウズの生存術 VUCA時代に求められる考え方とは？

IT・AIを応用する8つのビジネスアイデア。データをどう料理するかで、生まれる新しいアイデア｜未来創造マインド vol.8

全ての｢頭がいい人｣に当てはまる唯一の共通点 東大生がたどり着いた根本条件

スタートアップ プレイブック - BFORE - スタートアップのノウハウ情報

セールス

顧客のニーズを正しく掴め──LegalOn Technologies浦山氏、Ubie久保氏に訊く、急成長スタートアップの顧客獲得法

「決着案件の振り返り」で差がつく、成果を上げる営業会議

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

受注できる提案の作り方──評価軸と期待水準を把握し、競合提案を超えるには？

なぜ属人化が起こるのか？営業現場で起こる3Kを知る

「事業づくりの主役は俺たちだ」──未経験・異業種出身者が事業家へ転身できるフィールド！人材・広告などBizDev出身者が集うCROOZ SHOPLISTの“営業職”とは

反響型（SDR）と新規開拓型（BDR）の2つのインサイドセールスチームによる 鉄壁の中継ぎ体制

顧客の興味は「筆跡」で引け！クライアントの印象に残る仕掛けとは 大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

サブスクリプションを伸ばす3つの戦略とアカウントエグゼクティブという考え方

［緊急番外編］ある日突然リモートに！外勤営業でも知っておきたい電話商談のコツ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

「営業は本質に立ち返る」Magic Moment村尾氏が語る、営業組織の課題と未来像 | STARTUP DB MEDIA | 日々進化する、成長産業領域に特化した情報プラットフォーム

生産性・仕事術

これが働き方の最前線だ。キャスターが実践するホラクラシー型組織経営とは？

「成功したければ解釈ではなく事実で話せ」Candle金氏が明かす、起業家が持つべき“情報への執念”

ネガティブな感情さえも、とりあえずアプリに預けよう──Progate加藤氏のスマホ活用術

フェムテック最前線──3つの分野から語る、女性起業家向けビジネスアイデア7選

3.11以降東北を感動で支援する写真家・石井麻木 アーティストの災害支援のあり方

「代打オレ」が、社員の成長を止める──カラダノート佐藤竜也の「やめ3」

急成長ベンチャーが、 「プレゼン思考」を重視する理由 ―Supershipホールディングス株式会社の挑戦｜ダイヤモンド・オンライン

メールの悪習は企業文化を壊し、生産性の低下を招く | HBR.ORG翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

メールに費やす時間を大幅に削減する5つの方法 | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

意思決定マトリクスやバリューチェーン分析など、役立つフレームワークを活用するために ｜ Biz/Zine（ビズジン）

仕事が速い人は、「短い打ち合わせ」をたくさん行う | 「ラクして速い」が一番すごい | ダイヤモンド・オンライン

人間は「何が最適の決断なのか」を知っていても直近の結果に引っぱられて誤った決断を下してしまう - GIGAZINE

新規会員登録／ログイン

SNSアカウントで登録

SNSアカウントでログイン

メールアドレスでログイン

既存の枠組みを超えたアイデアを創出する「発散の9ブロック」と「収束の評価軸」とは？｜ Biz/Zine（ビズジン）

弱者のマーケティング戦略が育てたサイボウズの生存術　VUCA時代に求められる考え方とは？

全ての｢頭がいい人｣に当てはまる唯一の共通点東大生がたどり着いた根本条件

スタートアッププレイブック - BFORE - スタートアップのノウハウ情報

反響型（SDR）と新規開拓型（BDR）の2つのインサイドセールスチームによる鉄壁の中継ぎ体制

顧客の興味は「筆跡」で引け！クライアントの印象に残る仕掛けとは　大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

3.11以降東北を感動で支援する写真家・石井麻木アーティストの災害支援のあり方

急成長ベンチャーが、「プレゼン思考」を重視する理由 ―Supershipホールディングス株式会社の挑戦｜ダイヤモンド・オンライン

意思決定マトリクスやバリューチェーン分析など、役立つフレームワークを活用するために｜ Biz/Zine（ビズジン）