提案を通せない人が押さえるべきビジネスパーソンの思考パターン3つ｜ホジョセン

アイデアの作り方セールス生産性・仕事術

ホジョセンは、よくセグメンテーションのお仕事をさせていただきます。消費者・生活者をいくつかのパターンに単純化することで、クライアントさんの戦略や行動の指針とするものです。マーケティングではSTP戦略のSにあたる部分ですので、ご存知のかたも多いと思います。これを同僚に当てはめてしまえ、というのが今回のコラムになります。社内で自分の提案を通すためにはどのようなアプローチを取るのが効率的なのか、プロジェクトマネジメントを円滑に進める上でどうコミュニケーションをとっていけばよいか、と考えた上で編み出した単純モデルです。…

提案を通せない人が押さえるべきビジネスパーソンの思考パターン3つ｜ホジョセン

続きはこちらから

アイデアの作り方

【トレンド研究】地方創生は日本創生。隆盛する地方創生ビジネス

ソウゾウはなぜ、すべての事業をクローズしたのか？──挑戦と撤退を繰り返すことで見えた、事業創造の要諦

開発するより先に「旗」を立てよ──BizDev成功の秘訣をFORCAS佐久間氏が語る

5分で“マルチバーティカル戦略”のトレンドを押さえる──FastGrowが注目するSaaS企業5社を厳選

サステナブルな消費者、実は全体の70%存在？投資・企業・ユーザー視点で冷静に読み解くと、意外に大きい市場が見えてきた

“アイデア”は、いかにして「事業プラン」に昇華されるのか？ユナイテッドの事業家創造プログラム「U-PRODUCE」の核心に迫る

3分でわかる！話題の「デザイン思考」、哲学から方法論まで徹底解説 | ビジネスを強くする教養 | ダイヤモンド・オンライン

BtoB(B2B)インフルエンサーマーケティングのアイデアと成功事例6選を解説

世界20億人の「金融難民」を救え！ 世界が注目する日本発のフィンテック・ベンチャー | Mugendai（無限大）

事業相談でよく回答すること｜note

人間中心のイノベーションを生み出す「デザインリサーチ」とは | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

すぐに帰宅する人ほどビジネスに強いワケ | プレジデントオンライン

セールス

入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」

お客様から選ばれる営業に必要な力とは

「究極のUX」がここにある。SaaSのインパクトは、介護業界でこそ特に大きくなる3つの理由を、Rehab for JAPANに聞く

潜在リスクを回避するメンバー指導。報告にリアクションするだけでは後手に回る

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.5：Natee 田中 真愛氏

100戦100勝──創業3年での非連続で多角的な成長の秘訣「営業の仕事は、一緒に価値を創ること」

いきなり企画書をつくり始める前に。押さえておきたい、５つのステップ｜キャリアハック

なぜ人はベンツを買った後にもベンツの広告を見てしまうのか | 要約の達人 from flier | ダイヤモンド・オンライン

ダメな営業マンがわかっていない4つの心得 | 東洋経済オンライン

ステイホーム中に試した９つの施策と結果を全公開する。｜高井伸｜note

売れないBtoB新規事業が抱える課題──買う意思決定の「構造理解」と「課題解決ストーリー」とは？｜BizZine

SaaSの営業組織はSales Techといかに付き合うべきか？営業の稼働時間と生産性を高めよう (1/3)：SalesZine（セールスジン）

生産性・仕事術

営業マンの行動の「質」の上げる2つのポイント。──どの訪問先で、何をするか

「白か黒か」の考え方は身を滅ぼす──Baseconnect國重侑輝の「やめ3」

「領域侵犯」で自分の立場を確立せよ──ラクスル平光竜輔の“エースたる所以”

ZoomとSlackでは、感情どころか業務内容も伝わらない？テレワークの秘訣は「テレカンでもテキストでもないちょうど良い会話」の有無にあり

「DJを呼べば優秀なエンジニアが集まってきた」そんなベルリン文化に魅せられて──クラフトバンク韓英志の「やめ3」

あえて、逆方向に舵切りしました──EXIDEA小川卓真の「やめ3」

ビジネスに役立つ上手な文章の書き方11のコツ | knowledge / baigie

リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

「仕事で燃え尽きない」体づくりに欠かせない2つの視点｜社員の能力を100％引き出す 食事マネジメント｜ダイヤモンド・オンライン

部下とは違う。ブリヂストン元社長が語る参謀の価値：書評 | ライフハッカー［日本版］

決算書は「読めた方がいい」は間違い。読めなきゃアウト！ | 今週の週刊ダイヤモンド ここが見どころ | ダイヤモンド・オンライン

｢なぜか出世が早い人｣がやっている3つの発言 | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

世界20億人の「金融難民」を救え！世界が注目する日本発のフィンテック・ベンチャー | Mugendai（無限大）

人間中心のイノベーションを生み出す「デザインリサーチ」とは | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.5：Natee 田中真愛氏

「仕事で燃え尽きない」体づくりに欠かせない2つの視点｜社員の能力を100％引き出す食事マネジメント｜ダイヤモンド・オンライン

決算書は「読めた方がいい」は間違い。読めなきゃアウト！ | 今週の週刊ダイヤモンド　ここが見どころ | ダイヤモンド・オンライン