SaaSのバイブル発見 - 成功しなきゃ、おかしい - 「予測できる売上」をつくる技術 #SaaSLovers

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昔、あるSaaSベンチャーの社長から、「SaaSやるならこの本読むしかないですよ。」とある英語の本"From Impossible To Inegvitable"を勧められました。「ここに全て詰まってますから！！」と。買ったものの、ふーん、、、英語か、、、と全然読み進められなかったあの本。実は先々週翻訳版が出ており、駆け込み読破いたしました！読み進めれば読み進めるほど、この本はSaaSのセールス・マーケティング・マネジメントのバイブルだと確信しました。スケールするためにはどうあるべきか、スケールするために必要なセールスやマーケティングの考え方、人員、マネジメントの考え方。とにかく具体的な事例や数字も多いため示唆に富んでいます。何より、SaaSビジネスのスケールにはプロダクトだけでは成り立たないということ。いかにソリューションとしての価値提供が必要か、そのためにセールス・マーケティング・カスタマーサクセスを軸としたビジネスサイドが（僕たちが思っている以上に）規模として必要なのか、ということをあらゆる角度で教えてくれます。…

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SaaS

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とにかく“イケてるプロダクト”を創ろう──「美容サロンのネット予約」というDXを成した2人が、介護SaaSで躍動するワケ

「合理性」よりも「信念」と「好奇心」を貫くべし──事業/組織 の壁を突破してきたTOKIUM黒﨑・ セーフィー佐渡島による成長論

「法務」のDXは、全ての企業に必要不可欠──多様なプロフェッショナル人材によって生み出される新たな価値

NPO設立に酒造の事業承継…28歳の「複業家」が仕掛けるVCとしての挑戦。石橋孝太郎が設立「ガゼルキャピタル」の投資哲学に迫る

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狙うは日本企業のモバイル化ーー創業6年・30億円調達のヤプリ、解約率1%未満の“勝ち筋”を聞いた【庵原氏インタビュー】 - THE BRIDGE（ザ・ブリッジ）

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事業立ち上げ

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94社リサーチで判明した、ベンチャー上場時にCFOであるための「キャリアの王道」とは？

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誰にでも「イノベーション」はできる。この方法論さえ身につければ（松波 晴人） | 現代ビジネス | 講談社（1/4）

いまいる人材で創造的なチームをつくる4つの方法 | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

「メール添付のWord」根絶で契約締結を効率化ーービジネス効率化の旗手たち／Hubble代表取締役・早川晋平氏 #ms4su - THE BRIDGE（ザ・ブリッジ）

650年続く「能」の構造は最新のAR（拡張現実）と同じだった！ | イノベーション的発想を磨く | ダイヤモンド・オンライン

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経営者の視座

従業員はアソビナカマ。「みんなが楽しめること」を突き詰めた、UUUMの組織作りとは

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30億調達のReproが目指す、ジャパン・アズ・ナンバーワン再興──平田祐介が、日本の未来に人生を賭けられる理由

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たった2つだけ。歴37年「外資系ITの立ち上げ屋」が語る伸びる事業の共通点。

上場ウォンテッドリー、32歳社長の異色キャリア：日経ビジネスオンライン

なぜ、デザイナーが経営に関わるべきなのか？ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

起業家のミッションは「関わる人を幸せにする」こと アトラエ 新居社長（第1話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

サブスクリプション

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経費管理サービスは表の顔。リサーチ企業への栄転を狙いデータを集める「Siftery」の長期戦略

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データ化して淹れるコーヒー？Google出身者のカフェ「Alpha Beta Coffee Club」

医療情報の信頼性をどう担保するのか──「サプリEC」「サブスク型サプリ」から探るキュレーションの在り方

時代は「マーケティング主義」から「昭和のコンテンツ主義」に突入！「広告」から「拡散」！「広告代理店」から「個人」へ！ | 1坪の奇跡 | ダイヤモンド・オンライン

サブスクリプションで失敗した事例に見る勝敗を分ける要素とは｜ferret [フェレット]

「顧客のクレームはニーズの原石」サブスクリプションビジネスで顧客と長期的な関係を築くためのカギとは

「青本」の著者ダン・スタインマン氏が語る、カスタマーサクセスの最新動向と未来予測｜BizZine

「買って終わり」からの脱却。キリンビールがサブスクリプションで目指す「New Beer Experience」とは | XD（クロスディー）

Sansanが解き明かす、カスタマーサクセスからの既存顧客マーケティングの仕組み (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

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