立ち上げ3ヶ月で案件数を2.5倍に増加――セールス・マーケと一体になって目標を追いかけるインサイドセールスの立ち上げ方とは｜UB Journal編集部 by ユーザベース｜note

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こんにちは！ UB Journal編集長の筒井です。 BBマーケティングプラットフォーム「FORCAS」のインサイドセールスは、立ち上げヶ月で案件数を.倍に増加させるなど、セールス・マーケティングと三位一体になり成長を続けてきました。今回はFORCASインサイドセールスの立ち上げをリードした大堀と、大手法人向けの統合チームでSPEEDA/INITIAL/FORCASの新たなインサイドセールスの形を作り出そうとしている千葉に、ユーザベースのインサイドセールスならではのやりがいやチーム立ち上げの難しさ、今後のビジョンについて話を聞きました。＜プロフィール＞大堀秋沙…

立ち上げ3ヶ月で案件数を2.5倍に増加――セールス・マーケと一体になって目標を追いかけるインサイドセールスの立ち上げ方とは｜UB Journal編集部 by ユーザベース｜note

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インサイドセールス

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【人生が変わるテレアポの極意】トークスクリプト編①｜にししまもと｜オンラインセールス（インサイドセールス)日本一｜note

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リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

インサイドセールス導入ガイド｜原 秀一｜note

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SaaS

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次のSalesforceは、HR領域から生まれる──採用を軸に新規プロダクトを続々と創り、日本の就労観を変えるHERP庄田の勝ち筋

SaaS企業のインプリベンダーとしてDXのプロジェクトを考えてみた

日本のSaaSは米国から5年遅れで成長する──セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏（後編）

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トップダウンなのか、ボトムアップなのか？SaaSのGTM(市場戦略)の考え方 – 前田ヒロ

ARR100億円が必然になった時。 – 前田ヒロ

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マーケティング

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インサイト起点で考える「ヒットの法則」と「失敗パターン」、５つの分岐点とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

博報堂の河西智彦クリエイティブディレクターが語るSNS時代のアイデア企画術 | トラベルジャーナル

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セールス

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リーンやPoCと相性のよい「納品のない受託開発」をもっと知ってほしい件

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「インサイドセールス」は「カスタマーサクセス」の延長線上にあるということ｜Tamai(旧:Babylon)｜note

インサイドセールス導入ガイド｜原　秀一｜note

5%の優れたマーケッターの戦略を再現する──マーケティング管理者のための「パーセプションフロー」とは？｜ Biz/Zine（ビズジン）

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顧客の興味は「筆跡」で引け！クライアントの印象に残る仕掛けとは　大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

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