立ち上げ3ヶ月で案件数を2.5倍に増加――セールス・マーケと一体になって目標を追いかけるインサイドセールスの立ち上げ方とは｜UB Journal編集部 by ユーザベース｜note

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こんにちは！ UB Journal編集長の筒井です。 BBマーケティングプラットフォーム「FORCAS」のインサイドセールスは、立ち上げヶ月で案件数を.倍に増加させるなど、セールス・マーケティングと三位一体になり成長を続けてきました。今回はFORCASインサイドセールスの立ち上げをリードした大堀と、大手法人向けの統合チームでSPEEDA/INITIAL/FORCASの新たなインサイドセールスの形を作り出そうとしている千葉に、ユーザベースのインサイドセールスならではのやりがいやチーム立ち上げの難しさ、今後のビジョンについて話を聞きました。＜プロフィール＞大堀秋沙…

立ち上げ3ヶ月で案件数を2.5倍に増加――セールス・マーケと一体になって目標を追いかけるインサイドセールスの立ち上げ方とは｜UB Journal編集部 by ユーザベース｜note

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インサイドセールス

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「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

インサイドセールスは経営に大きな影響を与えられる――スペシャリスト型組織のスマートドライブに学ぶ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

B2Bのプロダクトが売れない７つの原因をひとつひとつ図解で分析していこうか。｜高井伸｜note

SPINの効果を最大限発揮するために必要なこと｜Yuki Konno_SmartDrive｜note

インサイドセールスは企業の問診活動――パサーとクローザーが活躍するChatwork流の組織とは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

「足で稼ぐ」はもう古い！ オンライン商談で変わる営業の今 - ITmedia ビジネスオンライン

インサイドセールスの成約率は訪問営業と大差なし HubSpot Japanが日本の法人営業の実態を調査 (1/2) - ITmedia マーケティング

SaaS

35億円調達のウラにある、「継続率99%」の信頼と実績──海外投資家も魅了した、32兆円市場“Cコマース”の大本命・Micoworksの戦略を読む

なぜ激動の動画市場で成長を続けられるのか？累計40億調達のオープンエイトの強さは、「揺るがぬコアバリュー」にあり

DE&Iは、一人ひとりのポテンシャルを最大化する組織論である──急成長スタートアップFLUXの実践を通して学ぶ、人的資本経営の現場意識

SaaS不況、乗り越える術は「地道なシナリオづくり」だ──調達マーケットの現状を、One Capital浅田・DIMENSION宮宗・ジェネシア水谷がオフレコありで大激論！

DXP構想で「経済価値を最大化」させる──国内最速レベルでのARR10億円到達にひた走るFLUX、代表・永井氏の事業・組織戦略

機能拡張は、ひたすら“貪欲”であれ──「次のSmartHR」へ向け、2030年を見据えたプロダクト構想を描き続ける苦労人・蓮田の挑戦

ASCII.jp：SaaSは地方の中小企業を救えるのか？ある経営者の絶望と再生

SaaS企業の急成長を支える最初の100人 ~ SmartHRとANDPAD – 前田ヒロ

IoTが変えるビジネスとCRM 資生堂“Beauty as a Service”実現への道

SaaSの成功の鍵「イネーブルメント」とは何か、R-Square山下氏と前田ヒロ氏語る (1/3)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

【総集編】SaaSの今がわかる。SaaSスタートアップ解説6選

D2C 時代の EC ソリューションの特徴と進化のトレンド

マーケティング

「小売4.0」時代の準備はできたか？──店舗の共有からコミュニティまで

マーケティングの本分は、事業利益の最大化──「Design × Marketing」の事業開発集団・セブンデックス中村氏が挑む、“歪な国内マーケ事情”の変革

最初期の“100人”が成長曲線を決める──神運営の「中の人」に聞くSNS活用術【大湯俊介×赤川隼一×鈴木真彩】

世界ブランドが受け入れた日本人クリエイターの思考とは。ナカヤマン。×川添隆が語るデジタル戦略の本質

【トレンド研究】日本発、グローバルスタンダードを狙える新市場「リテールメディア」とは

N=1、ブランド構築、M&A、そして事業成長……すべては“マーケティング”から──注目すべき経営者・起業家4名のマーケ思想に学ぶ

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ユーザーに愛される製品を作る方法

日本ならではのマーケティング、考えたことはありますか？【花王廣澤氏×OB本間氏対談】 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

マーケットプレイスの作り方（4）：エンドユーザーを伸ばす12の戦略

明日から使えるメールマーケティングの考え方と手法｜小東真人(こひ) ＠靴磨くマーケター｜note

セールス

誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──リブセンス『マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？

ルート型営業の勝ちパターン。量から質への転換を果たすには？

入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」

アカウント型営業の勝ちパターン。顧客内シェアを増やすためにすべき行動とは？

「事業づくりの主役は俺たちだ」──未経験・異業種出身者が事業家へ転身できるフィールド！人材・広告などBizDev出身者が集うCROOZ SHOPLISTの“営業職”とは

営業マンの行動の「質」の上げる2つのポイント。──どの訪問先で、何をするか

売れる営業は｢未来｣の語り方が抜群にうまい | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

20代で上場企業の営業本部長になった男が語る「伸びる若手と環境」論｜新R25

セルフサーブ/Product-Led Growth型SaaSに営業は必要なのか？

Technology Drivenなインサイドセールスチームを紹介するよ

知っておきたいB2B SaaSのビジネス指標と単語 – 前田ヒロ

ABM実現に導くインサイドセールス

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インサイドセールスの成約率は訪問営業と大差なし　HubSpot Japanが日本の法人営業の実態を調査 (1/2) - ITmedia マーケティング

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