オンラインセールスへの意識改革～インサイドセールス×オンラインセールス成果を出す分業体制～【SmartHR 連載第3回】 | TRAVIS

インサイドセールスセールス組織・カルチャー

まだまだ新しい働き方とされる「インサイドセールス」と「オンラインセールス」はどのように協業し、成果を出しているのか。連載第三回はインサイドセールスとオンラインセールスの「成果に繋がる分業のコツ」をSmartHRの池田氏、古川氏、新田氏に伺いました。…

オンラインセールスへの意識改革 ～インサイドセールス×オンラインセールス 成果を出す分業体制～【SmartHR 連載第3回】 | TRAVIS

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インサイドセールス

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画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

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マーケ×インサイドセールスの連携強化で案件創出が3倍に／コニカミノルタジャパンが営業改革の軌跡を語る (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

"現場感を持った”インサイドセールスリーダーが伝える「毎日の行動を変える成長戦略」レポートVol.1｜あべはる｜note

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カスタマーサクセスが企業のマーケティング活動の中心に──CSの未来を占う4つのテーマ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

インサイドセールスの採用について｜しげの_インサイドセールス｜note

HubSpot社に聞く「日本の営業に関する意識・実態調査」で見えた変化と2020年の営業のかたち (1/3)：SalesZine（セールスジン）

セールス

【保存版】全13回総まとめ。“7年間コンペ無敗”TORiX流──勝てる営業組織の戦略的な作り方

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受注できる提案の作り方──評価軸と期待水準を把握し、競合提案を超えるには？

勝てる営業組織とは何か？

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「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

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SaaS営業の仕組み化に関する推薦図書30冊｜ほったけんた｜note

ひとりめに適した人材は？SDR・BDRどう分ける？よくあるインサイドセールスの疑問にアドビ小関氏が回答

SaaSの営業組織はSales Techといかに付き合うべきか？営業の稼働時間と生産性を高めよう (1/3)：SalesZine（セールスジン）

リーンやPoCと相性のよい「納品のない受託開発」をもっと知ってほしい件

組織・カルチャー

長時間、キツい仕事をすれば“成長する”わけじゃない──ISID執行役員・中村氏が説く、成長と働きやすさの関係性

「その施策、回収期間は？」──事業において“何となく”は徹底排除。ACROVE流・事業家人材の育て方

海外と設計思想を変える。歴史で紐解く、MAツール市場で「SATORI」が支持されるワケ

元祖CtoC企業「エニグモ」を創業期から支えた、ユナイテッドの嗅覚

【特別座談会・前編】理想のSaaSとは、永遠に完成しないものである──なぜか低下する自己採点、そのワケから知るSmartHRの意外なカオスさ

【図解】大規模な開発プロジェクトはなぜ失敗するのか？

新人から尊敬される上司・先輩に誰でもなれる「3つの心得」 | STAY GOLD！ リーゼントマネジャー岡田兵吾の「シンガポール浪花節日記」 | ダイヤモンド・オンライン

Telling a good story is everything - Jason Toff - Medium

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チームワークがもたらす「負の側面」を乗り越える

多国籍採用を手がけてきた採用のプロが考える世界共通の人財の見抜き方

欧米のワークスタイルから考える、これからのコミュニケーションと組織のあり方 | WORK MILL

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