SaaS営業の仕組み化に関する推薦図書30冊｜ほったけんた｜note

生産性・仕事術 SaaS セールス

社内外から営業に関する本のお勧めを聞かれることがあります。以前から、こういった形でnoteにまとめてみたいと思っていました。新型コロナの影響で、外出自粛中で時間がありますので、今回は、SaaS営業の仕組み化に関する本についてまとめました。下記のお勧め理由はこれから書いて更新します。ひとまずリストアップしました。GWや夏季休暇等でお時間がある方は、ぜひご参考いただき読んだ本の感想等はシェア頂ければ幸いです。１、『THE MODEL』 THE MODEL（MarkeZine BOOKS）マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセスwww.a…

SaaS営業の仕組み化に関する推薦図書30冊｜ほったけんた｜note

続きはこちらから

生産性・仕事術

営業モデルによって「勝ちパターン」は異なってくる

受注できる提案の作り方──評価軸と期待水準を把握し、競合提案を超えるには？

【経営層に告ぐ】「その質問が、自走できない部下を生む！」急成長ベンチャーを支えた組織コンサルタントが説く、PDCA式・若手人材育成術

キャリア形成に「弱者の戦略」を──justInCase畑加寿也の「やめ3」

1週間1カ月1年の振り返りが本質を突く目を養う──POL岸本氏の“エースたる所以”

がんばるビジネスマンが貯めがちな睡眠負債とはなにか？

糖質制限をすると、記憶力がアップして寿命が延びるかもしれない：研究結果｜WIRED.jp

4タイプ別「上司を味方にする」トーク術 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

「あの名言」はなぜ人の心を打ったのか｜世界の歴史を変えた11のスピーチ | クーリエ・ジャポン

ジョブズもやっていた! プレゼンやSNSで人の心を掴む｢3ポイント押し｣テクとは | PRESIDENT WOMAN Online（プレジデント ウーマン オンライン） | “女性リーダーをつくる”

問題解決に役立つ“思考の可視化”とは – ビジュアルファシリテーションのすすめ Part 2 – | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

職場での対立を解決し、望む結果につなげるための3ステップ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

SaaS

前田ヒロ氏、福島良典氏、深津貴之氏ら引き寄せる300%成長の、業界インフラとなるプロダクト──Micoworks山田が目指すはアジアNo.1のマーケSaaSカンパニー

ZoomやShopifyより、あるべきPLG戦略がここに。毎日数千ユーザー増の先端事例を持つChatwork井上・福田に、成功のコツを聞く

海外スタートアップ事情、ぶっちゃけどれくらい追うべき？VCが明かすビジネスヒントの見つけかた

“上場経験者”をどう活かす？準備期は「背景理解」と「やらなくて良いこと」を意識する──ヤプリ上場裏話

【独自解剖】いまスタートアップで最も“謎”な存在、キャディ──SaaS×データプラットフォーム構想によるグローバルテックカンパニーへの道筋

市況の悪化をものとのもせず──2023年前半、資金調達を実施したバーティカルSaaS 9選

AI の新しいビジネスと従来のソフトウェアビジネスとの違い - FoundX Review - 起業家とスタートアップのためのノウハウ情報

これからの変革者は政治家ではなく起業家。テクノロジーで社会課題に挑む、欧州発「パーパス・ドリブン・スタートアップ」たち

数値で見る、創業者に聞いたジャンル別「良いリテンション」とは何か？ | TechCrunch Japan

起業して5年経った今だから話せる、僕がビジネス“モデル”と、ビジネス“アイデア”の違いでしくじったお話【初note】｜てつ （オンリーストーリー代表）｜note

【解説】SaaSの新戦略。Product-Led Growthの全貌 | UB Ventures

カスタマーサクセスはSaaSの心臓。サブスク時代に超えるべき「売って終わり」の思考｜ami

セールス

営業・採用から社長直下組織へのキャリアチェンジ──なぜ事業"未経験"の2人が事業創りの中枢で活躍できる？上場企業の経営陣と直に議論できるCROOZ・社長特命執行部とは

お客様が発注先を選ぶ心理とプロセスを理解する

ルート型営業の勝ちパターン。量から質への転換を果たすには？

セールスチームは、如何にして新規のマネタイズポイントを発想したのか？──「衣服を売る」のではなく「経営課題の解決」を追求するシタテル新規ビジネスの実態

案件タイプによる受注ストーリーの違い──コンペ型&稟議型

エンプラ開拓は「仕組み化+個の努力」──2年で大手数十社の導入を得るCloudbaseレベニューチームに学ぶ、スタートアップのエンプラ攻略術

【振り返りメモ（後半）】SaaS営業組織で前期未達から「ベストチーム賞」を獲れた10個の要因【個人営業編】｜もりっしー@B2Bセールス｜note

提案を通せない人が押さえるべきビジネスパーソンの思考パターン3つ｜ホジョセン

ケアの質とスピードを高め、最高の購買体験を届ける――協業型セールスのメリットとは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

競合他社にあなたの会社が負けてしまう6つの理由

インサイドセールス組織立ち上げ時のMAツール活用法【従来PUSH型営業から脱却するためのCRM】 (1/4)：SalesZine（セールスジン）

「センスと根性で売る営業はもう終わり」ベルフェイスの目指すこれからの営業｜ferret [フェレット]

ジョブズもやっていた! プレゼンやSNSで人の心を掴む｢3ポイント押し｣テクとは | PRESIDENT WOMAN Online（プレジデントウーマンオンライン） | “女性リーダーをつくる”

職場での対立を解決し、望む結果につなげるための3ステップ | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

起業して5年経った今だから話せる、僕がビジネス“モデル”と、ビジネス“アイデア”の違いでしくじったお話【初note】｜てつ（オンリーストーリー代表）｜note