SaaS営業の仕組み化に関する推薦図書30冊｜ほったけんた｜note

生産性・仕事術 SaaS セールス

社内外から営業に関する本のお勧めを聞かれることがあります。以前から、こういった形でnoteにまとめてみたいと思っていました。新型コロナの影響で、外出自粛中で時間がありますので、今回は、SaaS営業の仕組み化に関する本についてまとめました。下記のお勧め理由はこれから書いて更新します。ひとまずリストアップしました。GWや夏季休暇等でお時間がある方は、ぜひご参考いただき読んだ本の感想等はシェア頂ければ幸いです。１、『THE MODEL』 THE MODEL（MarkeZine BOOKS）マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセスwww.a…

SaaS営業の仕組み化に関する推薦図書30冊｜ほったけんた｜note

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生産性・仕事術

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SaaS

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常に“インパクトベース”で考えよ──ラクスル福島・Chatwork福田と考える、「これからのBizDev」

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マルチバーティカルSaaSは「Whoを見つける旅」だ──カミナシ、クアンドの事例から、最先端SaaSトレンドをALL STAR SAAS FUNDと共に学ぶ70分セッション総レポート化

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海外セルフサーブSaaS 30社のLPを調べてみた -Part1-｜One Capital｜note

人が欲しいと思うものをつくろう

データから何が起きているかを想像する力を養うには？『THE MODEL』が教えるKPIの見方：MarkeZine（マーケジン）

卒論「8ヶ月のインサイドセールス業務で超えてきた3つの壁」｜かじ@SaaSインサイドセールス｜note

SaaSスタートアップのためのMVP・試作品作成のポイント｜Naoya Hanai｜note

トップダウンなのか、ボトムアップなのか？SaaSのGTM(市場戦略)の考え方 – 前田ヒロ

セールス

受注できる提案の作り方──評価軸と期待水準を把握し、競合提案を超えるには？

クライアントに寄り添う“創意工夫の鬼”マネジャー渡辺が語る、「単価の振れ幅が大きいセールス」とFastGrowの秘密

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（後編）

5年連続200%成長を生んだ極意“おせっかい”。決裁者プラットフォームが「出会い」創出、オンリーストーリーの戦略に迫る

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「今の経験値で前職に戻れば必ずもっと成果を出せる」Salesforceで身に付く普遍的な営業の方法論

これを読めばエンタープライズ向けの営業も怖くないぞ!!っていう話。壁3つ編｜Yuki Ishii(DJ141)/株式会社digsas CEO｜note

「顧客満足度」の真髄とは…売れる営業に変わるアフターフォローのノウハウ 大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

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インサイドセールス運用成功の秘訣は「高速PDCA」にあり！／社内理解に時間がかかっても負けないように (1/3)：SalesZine（セールスジン）

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「顧客満足度」の真髄とは…売れる営業に変わるアフターフォローのノウハウ　大塚寿（営業サプリ） | ZUU online