SaaS営業の仕組み化に関する推薦図書30冊｜ほったけんた｜note

生産性・仕事術 SaaS セールス

社内外から営業に関する本のお勧めを聞かれることがあります。以前から、こういった形でnoteにまとめてみたいと思っていました。新型コロナの影響で、外出自粛中で時間がありますので、今回は、SaaS営業の仕組み化に関する本についてまとめました。下記のお勧め理由はこれから書いて更新します。ひとまずリストアップしました。GWや夏季休暇等でお時間がある方は、ぜひご参考いただき読んだ本の感想等はシェア頂ければ幸いです。１、『THE MODEL』 THE MODEL（MarkeZine BOOKS）マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセスwww.a…

SaaS営業の仕組み化に関する推薦図書30冊｜ほったけんた｜note

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生産性・仕事術

ビジョンなきスタートアップは、生き残れない時代が来る──VCが「CI」と向き合い「ビジョン」を重視する理由

手術室から漁業の現場、AI創薬まで。「人間中心」がキーワードのNECのデザイナー集団は、なにを「デザイン」しているのだろうか？

顧客を“ヒーロー”にする、道のりはまだ始まったばかり──Leaner Technologies 織茂氏の“エースたる所以”

PdMはあきらめの悪さがけっこう大事──ドクターズプライム高橋京輔が胸に秘める「執着心」

大きな理想はファクトから考える──Goals佐崎傑の「やめ3」

キャリア形成に「弱者の戦略」を──justInCase畑加寿也の「やめ3」

あなたのレジリエンスを高める4つの戦略 | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

新しい仕事環境をサバイブするための｢大人の学び直し｣おすすめ7分野 | PRESIDENT WOMAN Online（プレジデント ウーマン オンライン） | “女性リーダーをつくる”

「何をやっても65点だから、打率を高めようと思った」ひろゆきを形成する“寝る力”｜新R25 - シゴトも人生も、もっと楽しもう。

「会社が“忙し貧乏”に陥っている」マーケの落とし穴#01｜山口義宏 / Insightforce

テクノロジーの時代は、情熱を持つ人々が世界を変える「ピープル・イノベーション」の時代 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

生産性大国ノルウェーは幸せなのか？：日経ビジネスオンライン

SaaS

早期立ち上げでMRR5.5倍の差を生む。カスタマーサクセス組織のつくり方【ビズリーチ×HiCustomer】

組織のグローバル化は、逆コンウェイで“コツコツ”と！アジアNo.1プロダクトへ、Micoworksを牽引する新VPoP小越の戦略眼

経費管理サービスは表の顔。リサーチ企業への栄転を狙いデータを集める「Siftery」の長期戦略

子どもの柔軟さ・大人な頭脳が、伸びる起業家の条件──これらを併せ持つテックタッチ井無田との企業ストーリーを、DNX Ventures倉林と語り尽くす

継続利用率99.5%を誇るSmartHRのカスタマーサクセスチーム。その思考とオペレーションを徹底解剖

次に変革する産業はトレンドのレガシー業界かSaaSか──ICC KYOTO2019 STARTUP CATAPULTレポート

なぜSaaS組織に分断が起きるのか？「PLG Loop」で打破するセクショナリズムの壁｜kota_sasaki@SmartHR｜note

日本のSaaSは米国から5年遅れで成長する──セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏（後編）

最近SaaSの壁打ち相手をして感じたこと｜千葉祐輔（SaaSビジネスサイドの人）｜note

利用企業800社超えの「Senses」を支えるCS施策とはーー鈴木のHi ! カスタマーサクセス／マツリカ代表取締役Co-CEO・黒佐英司氏 - THE BRIDGE（ザ・ブリッジ）

SaaSの成功の鍵「イネーブルメント」とは何か、R-Square山下氏と前田ヒロ氏語る (1/3)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

SaaS企業に年次の予算管理はそぐわないと思う理由｜数字に強くなるための勉強ノート｜note

セールス

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.3：ラクスル 白石 浩二氏

「決着案件の振り返り」で差がつく、成果を上げる営業会議

「“WHY”の深掘りが全てを決める」元Googleの“エバンジェリスト”が語る、聴き手の行動変容を促すプレゼンテーション

商材タイプで異なる？営業マネジャーが押さえるべき分析指標

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

「事業づくりの主役は俺たちだ」──未経験・異業種出身者が事業家へ転身できるフィールド！人材・広告などBizDev出身者が集うCROOZ SHOPLISTの“営業職”とは

反響型（SDR）と新規開拓型（BDR）の2つのインサイドセールスチームによる 鉄壁の中継ぎ体制

THE MODEL型ビジネスにおける収益力の高め方 | 9Eキャリア

「億を稼ぐ社長」に共通する営業手法とは？商品を売る際の考え方

提案を通せない人が押さえるべきビジネスパーソンの思考パターン3つ｜ホジョセン

オンラインセールスを始めるにあたって、まず最初にやるべきことは？

「パワーヒッター型」の営業を育てろ！：日経ビジネスオンライン

新しい仕事環境をサバイブするための｢大人の学び直し｣おすすめ7分野 | PRESIDENT WOMAN Online（プレジデントウーマンオンライン） | “女性リーダーをつくる”

テクノロジーの時代は、情熱を持つ人々が世界を変える「ピープル・イノベーション」の時代｜ Biz/Zine（ビズジン）

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.3：ラクスル白石浩二氏

反響型（SDR）と新規開拓型（BDR）の2つのインサイドセールスチームによる鉄壁の中継ぎ体制