SaaS営業の仕組み化に関する推薦図書30冊｜ほったけんた｜note

生産性・仕事術 SaaS セールス

社内外から営業に関する本のお勧めを聞かれることがあります。以前から、こういった形でnoteにまとめてみたいと思っていました。新型コロナの影響で、外出自粛中で時間がありますので、今回は、SaaS営業の仕組み化に関する本についてまとめました。下記のお勧め理由はこれから書いて更新します。ひとまずリストアップしました。GWや夏季休暇等でお時間がある方は、ぜひご参考いただき読んだ本の感想等はシェア頂ければ幸いです。１、『THE MODEL』 THE MODEL（MarkeZine BOOKS）マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセスwww.a…

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生産性・仕事術

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【経営層に告ぐ】「その質問が、自走できない部下を生む！」急成長ベンチャーを支えた組織コンサルタントが説く、PDCA式・若手人材育成術

「在宅でも生産性落ちない」はまだ早い！DXスタートアップ2社が指摘する“ニューノーマル幻想説”に迫る

リモートワーク虎の巻──目の届かないところで、一目置かれる方法

遠慮と謙虚は別物。恩は長期で返すべし──Kyash鷹取真一の「やめ3」

成功のために必要なたった一つの「自己啓発本」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

優れたリーダーになる秘訣は、「いま、ここにいる」ことである | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

最も効率の良い働き方は在宅勤務 普及には障壁も | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

スタンフォード式「心の免疫力」の鍛え方 | プレジデントオンライン

東大生が教える｢文章が苦手｣が一瞬で治るコツ | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

仕事は9割外注すれば売り上げが爆増する | PRESIDENT WOMAN | “女性リーダーをつくる”

SaaS

経費管理サービスは表の顔。リサーチ企業への栄転を狙いデータを集める「Siftery」の長期戦略

知ってるけどわかってない、カスタマーサクセスが経営の要になる理由──新たなレッドオーシャンでSaaSに挑むAsobica今田氏に聞く

「世界基準の評価」で9億円の資金調達、その理由は“万国共通の課題”と“高すぎるユーザー解像度”──クロスビットとEight Roadsが見据える、“働く”の未来

市況の悪化をものとのもせず──2023年前半、資金調達を実施したバーティカルSaaS 9選

バーティカルSaaSは“現場業務のプロ”ではなく、“業界変革のプロ”であれ──。“逆張り”で保険業界のペインに挑むhokan。CTO横塚×CPO阿部が明かす、真の顧客のペインを捉えたプロダクトの作り方

これからのSaaSの勝ち筋は、コミュニケーションとデータの循環にあり──PKSHA Technologyとマネーフォワードが描くコンパウンド戦略のキーワード

知っておきたいB2B SaaSのビジネス指標と単語 – 前田ヒロ

大型化するSaaSスタートアップ、2020年に見るべき3つのポイント

Enterprise SaaSのプロダクトマネージャーとして重視している1つのこと

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SaaS業界にはPEファンドのチャンスがある

海外セルフサーブSaaS 30社のLPを調べてみた -Part1-｜One Capital｜note

セールス

お客様が発注先を選ぶ心理とプロセスを理解する

営業メンバーの行動量を増やす際に潜む、2つの「壁」のマネジメント手法

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

SaaSセールスの精鋭たち、ノウハウを一挙公開。急成長SaaSスタートアップ6社が集結

100戦100勝──創業3年での非連続で多角的な成長の秘訣「営業の仕事は、一緒に価値を創ること」

「エンプラ事業のセールス、相当アツいです」──人材育成とポートフォリオ戦略に強いRAKSULが放つ、セールスキャリアの拡張

これを読めばエンタープライズ向けの営業も怖くないぞ!!っていう話。壁3つ編｜Yuki Ishii(DJ141)/株式会社digsas CEO｜note

SaaSビジネスのプロフェッショナルサービスことはじめ

デキる営業が実践する'プロセス見える化'の方法とは | 受注率改善のステップ・手法【図解】

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ロジックのないKPI設計から脱却！メディックス×アドエビスが進めるBtoB企業の広告効果可視化 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

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