最高の顧客体験の起点となるインサイドセールス

インサイドセールスセールス組織・カルチャー

SPEEDAではグローバルインサイト代表・水嶋玲以仁さんをアドバイザーに迎え、インサイドセールスチーム（ISチーム）の強化を図りました。その模様は水嶋さんの著書『インサイドセールス究極の営業術』でも紹介されています。それから年が経ち、チームはどのような進化を遂げたのか。水嶋さんとISチームマネージャーの西川との対談で、チームの現在地をシリーズで探ります。…

最高の顧客体験の起点となるインサイドセールス

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インサイドセールス

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

日本でも需要の高まるインサイドセールス、安易に仕組みを導入する前に営業組織変革を――水嶋氏に聞く：SalesZine（セールスジン）

THE MODEL型ビジネスにおける収益力の高め方 | 9Eキャリア

「やり切り力」を高める、インサイドセールスの個人ダッシュボード｜446@SmartHR｜note

日本の主要SaaS55サービスのサイト内における「CVポイント」の調査結果まとめ｜橋本 大祐｜note

B2B SaaSスタートアップのためのABM初学講座｜Motoho Jitsukawa

スマートドライブISの現組織と数ヶ月後の未来についての話｜Yuki Konno_SmartDrive｜note

セールス

「事業づくりの主役は俺たちだ」──未経験・異業種出身者が事業家へ転身できるフィールド！人材・広告などBizDev出身者が集うCROOZ SHOPLISTの“営業職”とは

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.4：ハイタレント 桜井 勝広氏

営業・採用から社長直下組織へのキャリアチェンジ──なぜ事業"未経験"の2人が事業創りの中枢で活躍できる？上場企業の経営陣と直に議論できるCROOZ・社長特命執行部とは

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.7：X Mile 中原 悠太郎氏

受注できる提案の作り方──評価軸と期待水準を把握し、競合提案を超えるには？

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（後編）

「センスと根性で売る営業はもう終わり」ベルフェイスの目指すこれからの営業｜ferret [フェレット]

20代で上場企業の営業本部長になった男が語る「伸びる若手と環境」論｜新R25

かつての「ずば抜けたトップ営業マン」が没落した理由｜ダイヤモンド・オンライン

ビズリーチ茂野氏が語る「明日から変わる」インサイドセールスの極意 - Sales Tech Hub｜すべての営業マンのためのセールステックメディア

SaaSの顧客セグメントの広げ方とイノベーションのジレンマ

オンラインセールスへの意識改革 ～インサイドセールス×オンラインセールス 成果を出す分業体制～【SmartHR 連載第3回】 | TRAVIS

組織・カルチャー

「unisizeをECのインフラへ」ファッションECの購入不安を解消するメイキップの野望

入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」

ディフェンスの「仕組み化」あってこそ、クリエイティブにチャレンジできる──フォーマット化の徹底で100億円事業を創造してきた、CROOZ SHOPLISTの企業カルチャー

ゲームに興味がなかった広告、テレビ業界出身者がモバイルファクトリーに集うワケ

「節約家」で「日本好き」が多い2.7億人。人口の半分に迫るインドネシアのミレニアル世代

大企業にも負けてない！働き方の革命に挑むベンチャー企業12選（後編）

メルカリの「世界を制する人材戦略」 幹部の採用基準とは | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

ズルい働き方こそ、楽して成果を上げるコツ | どこでも誰とでも働ける | ダイヤモンド・オンライン

全米注目のザッポスに行ってみたら予想以上だった｜顧客・社員に愛されるネット靴店の「企業文化」への徹底したこだわり | HR NOTE

営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

ソラコム玉川氏が語る起業、KDDIによる大型M＆AとIoT通信の未来 | TechCrunch Japan

組織をじわじわと蝕む「不在のリーダーシップ」の有害さ | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

日本の主要SaaS55サービスのサイト内における「CVポイント」の調査結果まとめ｜橋本大祐｜note

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.4：ハイタレント桜井勝広氏

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.7：X Mile 中原悠太郎氏

オンラインセールスへの意識改革～インサイドセールス×オンラインセールス成果を出す分業体制～【SmartHR 連載第3回】 | TRAVIS

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