連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

受注できる提案の作り方──評価軸と期待水準を把握し、競合提案を超えるには？

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2017/12/04

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

中島 一明

• ベルフェイス株式会社 代表取締役 

公開日2020/06/15

継続利用率99.5%を誇るSmartHRのカスタマーサクセスチーム。その思考とオペレーションを徹底解剖

高橋 昌臣

• 株式会社SmartHR 執行役員 VP of Customer Success 

公開日2019/04/17

連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント

行動の「量と質」管理で、メンバーをエースに

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2019/06/25

連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

ルート型営業の勝ちパターン。量から質への転換を果たすには？

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2017/10/30

クライアントに寄り添う“創意工夫の鬼”マネジャー渡辺が語る、「単価の振れ幅が大きいセールス」とFastGrowの秘密

渡辺 浩史

• スローガン株式会社 FastGrow事業部 クライアントリレーションズ部門 部門長 

公開日2020/09/10

note

知っておきたいB2B SaaSのビジネス指標と単語 – 前田ヒロ

2020.01.21

note

SaaS組織の - 部分最適という麻薬 - を飲んで見えた未来のカタチ｜ツバサササキ｜note

2020.01.20

ZUU online

顧客の興味は「筆跡」で引け！クライアントの印象に残る仕掛けとは　大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

2019.04.17

SalesZine

インサイドセールス組織立ち上げ時のMAツール活用法【従来PUSH型営業から脱却するためのCRM】 (1/4)：SalesZine（セールスジン）

2020.01.20

MarkeZine

マーケ×インサイドセールスの連携強化で案件創出が3倍に／コニカミノルタジャパンが営業改革の軌跡を語る (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

2020.06.15

日経ビジネスONLINE

「計算できる営業」を野球から学ぶ：日経ビジネスオンライン

2017.12.19

連載20代リーダーの教科書

『成長』に特効薬はない。部下への適切な『経験』の与え方とは？

渡邉 優

• 株式会社フィールドマネージメント・ヒューマンリソース シニア・マネジャー 

公開日2018/05/02

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全スタートアップへ告ぐ。「イグジット／上場」を妨げる“反社”について、これだけは知っておいて欲しいこと

公開日2019/03/28

ネガティブな感情さえも、とりあえずアプリに預けよう──Progate加藤氏のスマホ活用術

加藤 將倫

• 株式会社Progate Founder/CEO 

公開日2022/04/06

連載私がやめた3カ条

「優秀」とかジャッジするの、もうやめよや──HERP庄田一郎の「やめ3」

庄田 一郎

• 株式会社HERP 代表取締役CEO 

公開日2022/03/24

連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

お客様が発注先を選ぶ心理とプロセスを理解する

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2017/10/09

連載私がやめた3カ条

「やりたいことがない」を強みにする──グラファー石井大地の「やめ3」

石井 大地

• 株式会社グラファー 代表取締役CEO 

公開日2022/06/10

Fledge

越川慎司が語る“会社員必読”の戦略的キャリア構築術 | 働き方メディア Fledge(フレッジ)

2018.06.12

DIAMOND Harvard Business Review

マインドフルネスが組織と人をどう変えるのか ヤフーのマインドフルネス・プログラム | HBR発EI〈Emotional Intelligence〉シリーズ｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

2019.04.08

ZUU online

相手の心を掴む必勝プレゼン！AIDAの法則を活かす3ステップ　大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

2019.02.05

ferret

リゾートワークや多めの有給休暇。ヌーラボがユニークな社内制度を導入する理由は？｜ferret [フェレット]

2019.01.22

DIAMOND online

仕事が速い人は、「短い打ち合わせ」をたくさん行う | 「ラクして速い」が一番すごい | ダイヤモンド・オンライン

2018.01.18

新R25

【100の質問】メモを使って「やりたいこと」を見つける自己分析3ステップ｜新R25 - 20代ビジネスパーソンのバイブル

2019.06.26