Sales Enablementとは──「営業組織の変革」を「カスタマージャーニー」に沿って取り組むには？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）
ビジネス環境の変化が企業にもたらす影響は計り知れません。テクノロジーの急激な進化により、かつては「業界」ごとにあった市場の境界が消滅し、異業種から競合が出現するなど、 最近の変化のスピードは顕著に加速しています。「勝つか負けるかではなく、 生きるか死ぬか」というほどの危機感を示したトヨタが、 モビリティ・カンパニーへの変革という大きな転換の舵を切った*1ことからも事態の深刻さがうかがえます。このような混乱した環境において、従来型の営業組織のあり方では立ち行かなくなってきているのは明らかです。では、 営業組織は何をどのように、 そしてなぜ、 変えて行く必要があるのでしょうか？…
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勝てる営業組織の戦略的な作り方
営業モデルによって「勝ちパターン」は異なってくる
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高橋 浩一
- TORiX株式会社 代表取締役CEO
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連載上場企業の社長から “課題解決”を学べる 事業家集団
営業・採用から社長直下組織へのキャリアチェンジ──なぜ事業"未経験"の2人が事業創りの中枢で活躍できる？上場企業の経営陣と直に議論できるCROOZ・社長特命執行部とは
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連載Smartround Academia イベントレポート
「Storyなきセールスは失敗する」──『モチベーションクラウド』の立役者、麻野氏が語るB2Bスタートアップの営業立ち上げ必勝法
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連載一人ひとりが紡ぐ、永遠ベンチャーの姿──株式会社ネクストビート
「変化を厭わないカルチャー」が、セールスイネーブルメント価値を最大化する──“なんでもやる”が画餅にならない理由を、ネクストビート野田氏・橘氏に聞く
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ベンツ年100台売る営業マンの時間管理法 | プレジデントオンライン
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クラウドクエスト
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2020.01.20
宮田昇始のブログ
SaaS企業の「営業」に求められるスキルと素質 - 宮田昇始のブログ
2020.01.28
note
オンラインセールスを始めるにあたって、まず最初にやるべきことは？
2020.03.09
ボクシル/Boxil
デキる営業が実践する'プロセス見える化'の方法とは | 受注率改善のステップ・手法【図解】
2020.03.23
SalesZine
SaaSの営業組織はSales Techといかに付き合うべきか？営業の稼働時間と生産性を高めよう (1/3)：SalesZine（セールスジン）
2020.05.05
上場時は驚くほど少人数。有名IT企業22社の従業員数成長率ランキング
公開日2017/05/12
620坪の「完成しないオフィス」が表現する設計思想──『KARTE』のプレイド、本社移転の狙いを聞く
倉橋 健太
- 株式会社プレイド 代表取締役CEO
公開日2018/10/11
キャリア観を180度変えるインターンが、ここにあった。N高の主体性を引き出す組織文化
栗原 佳輝
公開日2019/12/20
連載FastGrow Conference 2021
新ソウゾウは「ビッグインパクト」確実!?人材とタネを結集させ、メルカリの次の成長をつくる戦略を聞け
野辺 一也
- 株式会社メルカリ 執行役員VP of Business Operations
公開日2021/03/22
開発はゴールではなくプロセス──全員“事業家”を標榜するネクストビートの開発組織と、プロダクトグロースの仕組みに迫る
三井 陽一
- 株式会社ネクストビート 執行役員 CIO/VPoE
公開日2021/08/20
【徹底解剖】DigitalBCGを構成する4つの組織──社会、事業、個人を“Unlock”するプロフェッショナルファームの秘密
小野 直人
- BCG Digital Ventures パートナー & ディレクター, ベンチャーアーキテクト
公開日2022/07/28
PRESIDENT Online
"上司の質"で組織の生産性に倍の差がつく | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online
2017.10.19
Forbes Japan
「原点」に戻り「未来」を見据える 10年後に向けた旭化成の変革 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）
2017.11.18
メルミライ
デザインシンキングとは、方法ではなく考え方だ - メルカリ流の実践方法 - メルミライ - 未来を見るメディア
2018.05.11
WORK MILL
不確かな時代の羅針盤 ― KAOSPILOTから紐解く日本の未来の働き方 | WORK MILL
2018.06.18
Forbes Japan
社員のモチベーションを最大限に活かす、自走する組織のつくり方｜ユーザベース 梅田優祐
2019.10.04
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カルチャーに半年もの時間を投資したスタートアップが得たもの（1/2） – BRIDGE（ブリッジ）
2020.07.21
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“無駄”で世の中から悲しみを無くす？トピカ麓俊介は動画で人の感情を震わせる起業家
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連載4つのコンセプトから語る、店舗概念の変化
「小売4.0」時代の準備はできたか？──店舗の共有からコミュニティまで
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マーケティングの必須能力・インサイト“力”の鍛え方：ヒットする・しないを予想する | 戦略インサイト | ダイヤモンド・オンライン
2018.08.22
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「終わったのはテレビじゃなくマスマーケティング」スマニュー西口×電通デジタル有園の平成振り返り対談 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）
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起業を通じて「自信を持つ人を増やしたい」ーーU25起業家に聞く「起業・新基準」／インスタマーケとメディア運営、FinT代表・大槻さん - THE BRIDGE（ザ・ブリッジ）
2019.06.10
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参拝者が5年で2倍｢築地本願寺｣を変えたコンサル僧侶の戦略 境内のカフェには朝から大行列 | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）
2020.04.15
DIGIDAY【日本版】
Facebook Shops がもたらす、D2Cブランドの機会と疑念 | DIGIDAY［日本版］
2020.06.02
Agenda note
FacebookとP&Gでの経験から気づいた「データ分析の罠」 | Agenda note (アジェンダノート)
2020.08.19
