ビズリーチ茂野氏が語る「明日から変わる」インサイドセールスの極意 - Sales Tech Hub｜すべての営業マンのためのセールステックメディア

インサイドセールスセールス SaaS 生産性・仕事術

近年、営業活動の生産性を上げる「インサイドセールス」と呼ばれる手法が注目されています。近年、営業活動の生産性を上げる「インサイドセールス」と呼ばれる手法が注目されています。元々インサイドセールスとは、見込み顧客の獲得から受注までを社内にいながら完結させる内勤型営業という意味で、国土の広いアメリカやヨーロ ……

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インサイドセールス

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

セールスイネーブルメントが生んだ“社内大学”という人材育成の仕組み【Salesforceの“今”を知る 連載第5回】 | TRAVIS

The Modelは大企業向けに機能しない？これからのインサイドセールスが担う役割や多様なキャリア (1/3)：SalesZine（セールスジン）

顧客課題にどうアプローチする？1年で売上3倍を達成した、SmartHRの営業ノウハウとは | SELECK [セレック]

2019年スタディストのインサイドセールスが何を目指したのか？｜ukyou｜note

Understanding the Difference Between a Sales Lead and Prospect

音声データ解析でわかる！成果を出すインサイドセールスとは？RevComm・會田社長に聞く (1/2)：SalesZine（セールスジン）

セールス

最強の営業は村上春樹!?年商10億のキャバクラ女社長・内野彩華が教える“人たらしの方法”

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（後編）

「決着案件の振り返り」で差がつく、成果を上げる営業会議

100戦100勝──創業3年での非連続で多角的な成長の秘訣「営業の仕事は、一緒に価値を創ること」

「Storyなきセールスは失敗する」──『モチベーションクラウド』の立役者、麻野氏が語るB2Bスタートアップの営業立ち上げ必勝法

“巷の営業本”が再現性に欠ける訳──キーエンスTOP人材が集うデイブレイクに訊く、市場価値の高いセールスの育て方

顧客の悩みから"刺さる"提案は生まれない | プレジデントオンライン

サブスクリプションを伸ばす3つの戦略とアカウントエグゼクティブという考え方

「マーケの見込み顧客は確度低い!?」「成約に繋げられない営業が悪い!?」ABM成功のカギとは？

インサイドセールス導入のために越えるべきハードルは？課題とメリットから社内を説得しよう！ (1/2)：SalesZine（セールスジン）

部下に｢本当の予定表｣を見せてもらえない管理職はもう通用しない これが新しい時代の報連相だ | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

オンライン商談×録画はデータドリブンなマネジメントを実現 テキスト化はクレームを未然に防ぐ？ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

SaaS

「名刺」からかつてない市場を創出したSansan。BtoB SaaS市場をリードし続けてきた信念と、この先に見据える巨大プラットフォーム構想とは

「アプリは贅沢」な時代だからこそ、活用したい“アプリマーケ”術──受託からSaaS企業へ超転換したランチェスター田代に聞く

なぜ巷にあふれる参考書では、理解はできても「覚えられない」のか？──Google発の“天才”エンジニア、「記憶」に革命を起こす

TVこそ、マーケティング最適化のラストフロンティア──1%の改善で数千万円の事業価値を創出する、顧客パートナー・スイッチメディアとは

なぜFLUXは、プロダクトを順調にグロース出来たのか──DNX倉林氏が太鼓判押すマチュアな経営者・永井氏が持つ素養“Tenacity”に迫る

「夢を語り、巻き込む」ー大資本と「競争」ではなく「共創」に行き着いたセーフィー。その泥臭すぎる過程に学ぶ、スタートアップのアライアンス活用術

カスタマーサクセスが企業のマーケティング活動の中心に──CSの未来を占う4つのテーマ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

海外投資家から大型調達、注目され始めた日本のスタートアップ｜Coral Capital

投資判断の舞台裏（6）｜急成長市場で必須ツールを提供するスタートアップへの出資

SaaSがUIデザインに力を入れるメリット | knowledge / baigie

現場が語る、BtoBマーケの最前線～創業6年で40億円を調達した国内SaaS企業が見る未来～株式会社ヤプリ 庵原社長の視点

「SaaSにしか投資しない」と決めた日、あるVCの志｜前田ヒロ | キャリアハック

生産性・仕事術

営業メンバーの行動量を増やす際に潜む、2つの「壁」のマネジメント手法

急成長スタートアップは知っておきたい、資金繰り改善のテクニック集──広告業界CFOが語る"生き残るため"の経営術とは

OKRの成否は、「企業カルチャー」が握る。Resily堀江氏に聞く野心的目標達成への道

ZoomとSlackでは、感情どころか業務内容も伝わらない？テレワークの秘訣は「テレカンでもテキストでもないちょうど良い会話」の有無にあり

キャリア形成に「弱者の戦略」を──justInCase畑加寿也の「やめ3」

「本来の自分」に立ち返り、やめるべきことを見極めよ──ハイヤールー葛岡宏祐の「やめ3」

仕事でミスを連発する人は｢トヨタ式｣に学べ | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

【ワークライフバランスはもう古い】新しい働き方、ワークライフインテグレーションとは | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

完璧なリーダーを目指さなくてもいい── 組織の“成長痛”に効く「愚者風リーダー」のチームビルディング ｜ Biz/Zine（ビズジン）

"やめちまえ"と強い言葉を使うメリットとは？『ドラゴン桜』桜木流「人を動かす交渉力」｜新R25 - 20代ビジネスパーソンのバイブル

かつての「ずば抜けたトップ営業マン」が没落した理由｜ダイヤモンド・オンライン

「意志力」も「生産性」も解決にならない。あなたの時間の9割を奪う2つの大きな力｜新R25

セールスイネーブルメントが生んだ“社内大学”という人材育成の仕組み【Salesforceの“今”を知る連載第5回】 | TRAVIS

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