ビズリーチ茂野氏が語る「明日から変わる」インサイドセールスの極意 - Sales Tech Hub｜すべての営業マンのためのセールステックメディア

インサイドセールスセールス SaaS 生産性・仕事術

近年、営業活動の生産性を上げる「インサイドセールス」と呼ばれる手法が注目されています。近年、営業活動の生産性を上げる「インサイドセールス」と呼ばれる手法が注目されています。元々インサイドセールスとは、見込み顧客の獲得から受注までを社内にいながら完結させる内勤型営業という意味で、国土の広いアメリカやヨーロ ……

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インサイドセールス

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画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

車両管理システムを通じて安全なモビリティ社会を実現したい --スマートドライブ のインサイドセールスの仕事とは？｜株式会社スマートドライブのストーリー・ナラティブ｜PR TIMES STORY

営業の最初の仕事はテレアポのみ、極めたらアポ取得率が40%になった話｜ささもん＠マーケティングフリーランス｜note

「最強の営業になりたい」彼女が日系企業をとび出し、外資での挑戦を選んだ理由 | ハフポスト

セールスにグランドデザインの発想を――Inside sales deployment modelとは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

マーケ×インサイドセールスの連携強化で案件創出が3倍に／コニカミノルタジャパンが営業改革の軌跡を語る (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

インサイドセールスチームの若きリーダーが目指すのは顧客と関係性を築き続ける"リレーションセールス" (1/3)：SalesZine（セールスジン）

セールス

誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──リブセンス『マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？

受注できる提案の作り方──評価軸と期待水準を把握し、競合提案を超えるには？

「究極のUX」がここにある。SaaSのインパクトは、介護業界でこそ特に大きくなる3つの理由を、Rehab for JAPANに聞く

「決着案件の振り返り」で差がつく、成果を上げる営業会議

SaaSセールスの精鋭たち、ノウハウを一挙公開。急成長SaaSスタートアップ6社が集結

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.4：ハイタレント 桜井 勝広氏

THE MODEL型ビジネスにおける収益力の高め方 | 9Eキャリア

ステイホーム中に試した９つの施策と結果を全公開する。｜高井伸｜note

顧客の悩みから"刺さる"提案は生まれない | プレジデントオンライン

7割のリードをどう「追客」する？ ベルフェイスの成長を加速する、SDRチームの挑戦

セルフサーブ/Product-Led Growth型SaaSに営業は必要なのか？

指標を制する者がデータ分析を制する──セールス・アナリティクスの成否を握る「3種類の指標」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

SaaS

テックカンパニーへの進化は、時代の必然だ──テクノロジーで事業をアップデートしたリクルートは、いま何を目指すのか

カスタマーサポートはコストじゃない、成長エンジンだ──AI変革で待ったなしの3.1兆円市場で、エンプラAIXの旗手を目指すRightTouchの野望

常に“インパクトベース”で考えよ──ラクスル福島・Chatwork福田と考える、「これからのBizDev」

なぜ“東京の視座”を説くDNXが、京都のランプに賭けたのか？──起業家・河野氏の「変化率」と、SaaSの死の谷を越えた「素直さ」

人材輩出企業ではなく、お互いが「選ばれ続ける関係」へ──any清水氏が挑む、“自律”が強度を生む組織デザイン

これからのSaaSの勝ち筋は、コミュニケーションとデータの循環にあり──PKSHA Technologyとマネーフォワードが描くコンパウンド戦略のキーワード

BtoBサービスの導入事例サイト44社調べたら中々に興味深かったので筆を執ることにした。

海外セルフサーブSaaS 30社のLPを調べてみた -Part1-｜One Capital｜note

SaaS企業が成長を果たす上でぶつかる「組織の壁」──SmartHRとオクトが語る (1/4)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

SaaS経営者×投資家対談④｜フロムスクラッチ安部泰洋氏×DNX倉林陽｜DNX Ventures｜note

人が欲しいと思うものをつくろう

トップダウンなのか、ボトムアップなのか？SaaSのGTM(市場戦略)の考え方 – 前田ヒロ

生産性・仕事術

環境提供に振り切り、育成は捨てた。「育つやつは勝手に育つ」──BEENOS直井聖太の「やめ3」

「つよつよマネジメント」は過去のもの──FinT大槻祐依の「やめ3」

目的達成のためなら、降格も厭わない──Micoworks石杉聡一郎氏の“エースたる所以”

インバウンド頼みは過去のもの──SQUEEZE舘林の「やめ3」

【ベンチャーキーパーソン名鑑】HR責任者編 Vol.5：キャディ 田中 昂氏

BCGで挫折、サプリメント事業からの撤退…「自分は出来るヤツとはもう思わない」──コミューン高田優哉の「やめ3」

訪問せずでもアドビの生産性はなぜ高い？インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスのメール術大公開！ (1/4)：SalesZine（セールスジン）

ほぼ内勤なのに｢営業成績トップ｣になった人が続ける3つの習慣 面談より大事なのはデータと計画性 | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

数値で見る、創業者に聞いたジャンル別「良いリテンション」とは何か？ | TechCrunch Japan

悩めるビジネスマンに勧めたい｢第3の思考法｣ | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

SaaS GIANTたちの始まり学①SmartHR編｜だいふく｜note

強いSDR（IS）になるために必要な要素をまとめたよ｜446@SmartHR｜note

車両管理システムを通じて安全なモビリティ社会を実現したい --スマートドライブのインサイドセールスの仕事とは？｜株式会社スマートドライブのストーリー・ナラティブ｜PR TIMES STORY

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