ビズリーチ茂野氏が語る「明日から変わる」インサイドセールスの極意 - Sales Tech Hub｜すべての営業マンのためのセールステックメディア

インサイドセールスセールス SaaS 生産性・仕事術

近年、営業活動の生産性を上げる「インサイドセールス」と呼ばれる手法が注目されています。近年、営業活動の生産性を上げる「インサイドセールス」と呼ばれる手法が注目されています。元々インサイドセールスとは、見込み顧客の獲得から受注までを社内にいながら完結させる内勤型営業という意味で、国土の広いアメリカやヨーロ ……

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インサイドセールス

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

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新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

日本の主要SaaS55サービスのサイト内における「CVポイント」の調査結果まとめ｜橋本 大祐｜note

卒論「8ヶ月のインサイドセールス業務で超えてきた3つの壁」｜かじ@SaaSインサイドセールス｜note

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BtoBは商談前に勝負が決まっている？ 営業が強い企業でもマーケティングが必要になる理由とは：SalesZine（セールスジン）

「オフラインの10倍」リードを獲得するウェビナーの秘訣。企画〜商談化のすべてを公開 | SELECK [セレック]

THE MODEL型ビジネスにおける収益力の高め方 | 9Eキャリア

セールス

商材タイプで異なる？営業マネジャーが押さえるべき分析指標

継続利用率99.5%を誇るSmartHRのカスタマーサクセスチーム。その思考とオペレーションを徹底解剖

チームで数字を伸ばすための、「予実管理」攻略法

「“WHY”の深掘りが全てを決める」元Googleの“エバンジェリスト”が語る、聴き手の行動変容を促すプレゼンテーション

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100戦100勝──創業3年での非連続で多角的な成長の秘訣「営業の仕事は、一緒に価値を創ること」

一流営業マン伝授"相手の本音"を見抜く法 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

「最強の営業になりたい」彼女が日系企業をとび出し、外資での挑戦を選んだ理由 | ハフポスト

7割のリードをどう「追客」する？ ベルフェイスの成長を加速する、SDRチームの挑戦

ケアの質とスピードを高め、最高の購買体験を届ける――協業型セールスのメリットとは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

カスタマーサクセス視点から「カスタマーマーケティング」について考える (2/3)：MarkeZine（マーケジン）

お客様の成功の基礎を築く──志高きリーダーが説く、インサイドセールスの「意義」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

SaaS

NPO設立に酒造の事業承継…28歳の「複業家」が仕掛けるVCとしての挑戦。石橋孝太郎が設立「ガゼルキャピタル」の投資哲学に迫る

スタートアップのOSは「人の気持ち」──マネーフォワード辻氏は、組織づくりの難しさをどう乗り越えたのか？

テレビCMがテクノロジーで再飛躍！──テレビ視聴分析のSaaSスタートアップ・スイッチメディアに訊く、ネット広告では実現できないテレビCMの魅力

AI×SaaSが高成長を続ける理由を、「共進化」に学ぶ──PKSHA上野山が振り返る、創業からの事業展開ヒストリー

SaaS不況、乗り越える術は「地道なシナリオづくり」だ──調達マーケットの現状を、One Capital浅田・DIMENSION宮宗・ジェネシア水谷がオフレコありで大激論！

バーティカルSaaSは“現場業務のプロ”ではなく、“業界変革のプロ”であれ──。“逆張り”で保険業界のペインに挑むhokan。CTO横塚×CPO阿部が明かす、真の顧客のペインを捉えたプロダクトの作り方

ホームレスから1500人規模の社長に--スタートアップを照らすSun Asterisk小林氏｜CNET Japan

SaaSの爆発によりSaaSカオスが生じる：8年間のSaaSデータの分析｜堀口 創平/Sohei Horiguchi｜note

これからの変革者は政治家ではなく起業家。テクノロジーで社会課題に挑む、欧州発「パーパス・ドリブン・スタートアップ」たち

サブスクリプションを伸ばす3つの戦略とアカウントエグゼクティブという考え方

システム部門を巻き込んだSaaSパッケージの選定

ユニットエコノミクス（Unit Economics）とは？SaaSビジネスで重要な顧客1人あたりの収益という概念-エムタメ！

生産性・仕事術

「1億円を調達し、SleepTechのプラットフォームをつくる」ニューロスペース小林が睡眠ビジネスを選んだワケ

『FRIL』共同創業者 takejune氏に問う、創業メンバーにデザイナーがいる価値

もっともグロースに貢献した施策は何ですか？急成長プロダクトを牽引する4名に聞いた15の質問

プロダクト一辺倒では真のユーザーファーストとならない──DROBE山敷守の「やめ3」

「手放す」ことが、本質へ近づく第一歩──primeNumber田邊雄樹の「やめ3」

異端児の挑戦。レールから外れた常識破りな戦略家が誕生した背景は！？──メディカルフォース代表・大嶋翼の「やめ3」

短時間ですっきり、寝つきをよくするには | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

なぜミレニアル世代は働く「目的」にこだわるのか？ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

「サラリーマンは不死身」と気づくまでに身につけた、プログラマーが社内起業家になる生存戦略とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

SaaSの成長率を測るKPI「Quick Ratio」とベンチマーク | Accel by Magic Moment

瞑想から最大限の効果を得る方法｜マインドフルネス | ライフハッカー［日本版］

売りたい順ではなく「買いたい順」でアプローチ！全員インサイドセールスのHubSpotに学ぶ営業の極意 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

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