ビズリーチ茂野氏が語る「明日から変わる」インサイドセールスの極意 - Sales Tech Hub｜すべての営業マンのためのセールステックメディア

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近年、営業活動の生産性を上げる「インサイドセールス」と呼ばれる手法が注目されています。近年、営業活動の生産性を上げる「インサイドセールス」と呼ばれる手法が注目されています。元々インサイドセールスとは、見込み顧客の獲得から受注までを社内にいながら完結させる内勤型営業という意味で、国土の広いアメリカやヨーロ ……

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インサイドセールス

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

お客様の否定的反応はなぜ生まれるのか──ワールドクラスセールス「5つの行動特性」から紐解く ｜ Biz/Zine（ビズジン）

オンラインセールスへの意識改革 ～インサイドセールス×オンラインセールス 成果を出す分業体制～【SmartHR 連載第3回】 | TRAVIS

MA×インサイドセールスで年間2000件の商談を創出！ 確実に成果を上げる10のTipsを紹介 | 【レポート】Web担当者Forumミーティング 2019 Spring | Web担当者Forum

確実に経営トップのアポを取るためのコツ | プレジデントオンライン

顧客の心をつかむB2Bマーケティング 「点」でなく「線」で考える - ITmedia マーケティング

ほぼ内勤なのに｢営業成績トップ｣になった人が続ける3つの習慣 面談より大事なのはデータと計画性 | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

セールス

案件タイプによる受注ストーリーの違い──コンペ型&稟議型

入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」

なぜ属人化が起こるのか？営業現場で起こる3Kを知る

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

「決着案件の振り返り」で差がつく、成果を上げる営業会議

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

【SaaS営業】全部書きました！インサイドセールスの導入・失敗・定着・成果の12か月間！｜藤田 佳佑｜note

SaaS営業の仕組み化に関する推薦図書30冊｜ほったけんた｜note

サブスクリプションを伸ばす3つの戦略とアカウントエグゼクティブという考え方

なぜデータを「見える化」しても成果がでないのか――分析結果を収益につなげる「数字の3つの技術」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

お客様の否定的反応はなぜ生まれるのか──ワールドクラスセールス「5つの行動特性」から紐解く ｜ Biz/Zine（ビズジン）

SaaSの営業がキャズムを超えるために知っておくべき4つの分類(SaaS Enterpriseとは)

SaaS

不況？チャンス？そんなことより、SaaSもイチロー流で、コツコツだ──ALL STAR SAAS FUND前田ヒロとMicoworksCTO久森達郎が達した結論

前進か転換か。ノンデスクワーカーの働き方を変えるカミナシは、究極の選択にいかに向き合ったか？

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

新たなソニーが、SaaSから生まれる？──ハンズイフVC連携の理想像を、ALL STAR湊・hacomono蓮田の関係性に学ぶ

PLGの伸びをさらに高める、PdMの思考法──上場後のSaaSで、非連続成長を続けるためのチャレンジを具体的に知る

機能拡張は、ひたすら“貪欲”であれ──「次のSmartHR」へ向け、2030年を見据えたプロダクト構想を描き続ける苦労人・蓮田の挑戦

SaaSビジネスであまり語られないプロダクトエンゲージメントの重要性｜加嶋雄一@OPEN8 CPO｜note

営業×SaaSのRevComm、異例のシリーズA。「数字」が裏付ける調達 - INITIAL

2020年現在、カスタマーサクセスの理解。｜橘大地｜note

SaaSにおけるEnterpriseの本質｜Yuki Ishii(DJ141)/株式会社digsas CEO｜note

不況こそがチャンス。SaaSスタートアップのブラックスワン対策。

インサイドセールスは企業の問診活動――パサーとクローザーが活躍するChatwork流の組織とは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

生産性・仕事術

620坪の「完成しないオフィス」が表現する設計思想──『KARTE』のプレイド、本社移転の狙いを聞く

成長とは、変化量である──自分史上最高の変化を遂げ続けるための思考法を、GCP湯浅エムレ氏・POL加茂氏の経験談に学ぶ

BCGで挫折、サプリメント事業からの撤退…「自分は出来るヤツとはもう思わない」──コミューン高田優哉の「やめ3」

憑依するほど、ターゲットの気持ちを考えたことがあるか──入社1年目で個人年間売上10億円、イングリウッド小崎 凌の“エースたる所以”

急成長スタートアップは知っておきたい、資金繰り改善のテクニック集──広告業界CFOが語る"生き残るため"の経営術とは

顧客と株主分けるの、やめました──ライフイズテック水野雄介の「やめ3」

「GG資本主義」を打開するのはトラリーマン──成果を生み続ける“加減乗除”の法則 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

なぜカリスマは「信者」を集められるのか | プレジデントオンライン

コミュニケーションに自信がない人ほど「情報の上流」に立つべき理由 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

グーグルがマネジメント研修で問う「一発目の質問」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

職場での対立を解決し、望む結果につなげるための3ステップ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

ARR目標を達成するためにSaaSスタートアップ経営者ができること – 前田ヒロ

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お客様の否定的反応はなぜ生まれるのか──ワールドクラスセールス「5つの行動特性」から紐解く｜ Biz/Zine（ビズジン）

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