ビズリーチ茂野氏が語る「明日から変わる」インサイドセールスの極意 - Sales Tech Hub｜すべての営業マンのためのセールステックメディア

インサイドセールスセールス SaaS 生産性・仕事術

近年、営業活動の生産性を上げる「インサイドセールス」と呼ばれる手法が注目されています。近年、営業活動の生産性を上げる「インサイドセールス」と呼ばれる手法が注目されています。元々インサイドセールスとは、見込み顧客の獲得から受注までを社内にいながら完結させる内勤型営業という意味で、国土の広いアメリカやヨーロ ……

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インサイドセールス

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

SDR（Sales Development Representive）のオペレーション設計について

カスタマーサクセス部門の「立ち上げ期」に行うべきこと、知っておくべき「組織のタイプや構造」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

【遠隔商談】顔が見えなくても顧客の課題は引き出せます_vol.1｜中山田 明｜note

インサイドセールスは経営に大きな影響を与えられる――スペシャリスト型組織のスマートドライブに学ぶ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

ABM実現に導くインサイドセールス

「マーケの見込み顧客は確度低い!?」「成約に繋げられない営業が悪い!?」ABM成功のカギとは？

セールス

「Storyなきセールスは失敗する」──『モチベーションクラウド』の立役者、麻野氏が語るB2Bスタートアップの営業立ち上げ必勝法

【保存版】常勝セールスチーム構築の方程式、全10回総集編

入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」

営業モデルによって「勝ちパターン」は異なってくる

あのRAKSULで「セールス」の存在感が急騰！──既存の顧客セグメントから拡張し、数兆円規模の法人市場の攻略へ

営業メンバーの行動量を増やす際に潜む、2つの「壁」のマネジメント手法

「営業は本質に立ち返る」Magic Moment村尾氏が語る、営業組織の課題と未来像 | STARTUP DB MEDIA | 日々進化する、成長産業領域に特化した情報プラットフォーム

一流営業マン伝授"相手の本音"を見抜く法 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

協業型セールスなしにこれからの社会は生き抜けない 埋もれた人材を掘り起こすインサイドセールスの可能性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

かつての「ずば抜けたトップ営業マン」が没落した理由｜ダイヤモンド・オンライン

ダメな営業マンがわかっていない4つの心得 | 東洋経済オンライン

SaaSビジネスのプロフェッショナルサービスことはじめ

SaaS

スタートアップの成長は、決済システム活用で加速できる。著名企業のグロース立役者、GMOペイメントゲートウェイの実態に迫る

スタートアップのOSは「人の気持ち」──マネーフォワード辻氏は、組織づくりの難しさをどう乗り越えたのか？

SaaSを進化させる新規事業、カギは「ステークホルダーとの対話」だ──プラットフォーム化への1歩目を、Rehab for JAPAN村治に学ぶ

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

創造するのは“X年先のMust Have”。SaaS界をリードし続けるコミューン、FLUX、ゼロボードの勝ち筋を、DNX倉林が問う

Vertical SaaSは、圧倒的No.1を最初から目指せ！ALL STAR SAAS FUNDとhacomono、hokanが語る“山の登り方”

SaaSは全ての業界を食うのか？業界特化型SaaSを起業するときに考えるべきこと – 前田ヒロ

これからの変革者は政治家ではなく起業家。テクノロジーで社会課題に挑む、欧州発「パーパス・ドリブン・スタートアップ」たち

PSRから考える今後のSaaS IPO

ARR目標を達成するためにSaaSスタートアップ経営者ができること – 前田ヒロ

BtoBサービスの導入事例サイト44社調べたら中々に興味深かったので筆を執ることにした。

SaaSの営業組織はSales Techといかに付き合うべきか？営業の稼働時間と生産性を高めよう (1/3)：SalesZine（セールスジン）

生産性・仕事術

担当者に振り回されない情報収集のやり方──課題レベルの把握と情報網の構築法

「領域侵犯」で自分の立場を確立せよ──ラクスル平光竜輔の“エースたる所以”

キャパ超え窮地にこそ、最大の成長チャンスが眠る──未経験から1人目マーケターへ転身、ソーシャルインテリア大和田美和子の“エースたる所以”

「在宅でも生産性落ちない」はまだ早い！DXスタートアップ2社が指摘する“ニューノーマル幻想説”に迫る

スキルこそが、事業と組織を創る──Recursion田島慎也の「やめ3」

自分の道は、非連続なキャリアにある──FoundingBase佐々木喬志の「やめ3」

職場での対立を解決し、望む結果につなげるための3ステップ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

明日から使えるメールマーケティングの考え方と手法｜小東真人(こひ) ＠靴磨くマーケター｜note

なぜ名経営者は“全体をそのまま”受け入れて、「主観的なヒラメキ」で発言するのか？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

不安に強い人は｢考えない｣を習慣にしている | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

科学に裏付けされた1日わずか15分でメンタルヘルスを改善させる「感謝トレーニング」とは？ - GIGAZINE

7割のリードをどう「追客」する？ ベルフェイスの成長を加速する、SDRチームの挑戦

カスタマーサクセス部門の「立ち上げ期」に行うべきこと、知っておくべき「組織のタイプや構造」とは？｜ Biz/Zine（ビズジン）

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