セールスイネーブルメントが生んだ“社内大学”という人材育成の仕組み【Salesforceの“今”を知る連載第5回】 | TRAVIS

インサイドセールスリーダーシップ組織・カルチャー

セールスイネーブルメントについて知るべく、セールスフォース・ドットコムの日本法人が独自に開発したインサイドセールスの教育制度『インサイトセールス・ユニバーシティ（Insight Sales University）』について取材しました。…

セールスイネーブルメントが生んだ“社内大学”という人材育成の仕組み【Salesforceの“今”を知る 連載第5回】 | TRAVIS

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インサイドセールス

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

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立ち上げ3ヶ月で案件数を2.5倍に増加――セールス・マーケと一体になって目標を追いかけるインサイドセールスの立ち上げ方とは｜UB Journal編集部 by ユーザベース｜note

「明るくポジティブ！でも自責なマインドで」 証券営業からインサイドセールスに――ユーザベース内山さん (1/3)：SalesZine（セールスジン）

デキる営業が実践する'プロセス見える化'の方法とは | 受注率改善のステップ・手法【図解】

B2Bのプロダクトが売れない７つの原因をひとつひとつ図解で分析していこうか。｜高井伸｜note

「最強の営業になりたい」彼女が日系企業をとび出し、外資での挑戦を選んだ理由 | ハフポスト

リーダーシップ

【事例】「現場の理解」が、変化の始まり──世界をまたぐ医療機器メーカー・テルモがR&D組織の変革を志す理由

「死」を適正サイズに調整し、可塑性ある起業家を育成する。GOB Incubation Partners山口氏に聞く、インキュベーションの要諦

急成長企業の5つの鉄則──隠れテック企業・出前館に見る、挑戦と革新の舞台裏

14名の事業家は、この本から経営を学んだ。リーダーの血肉となる、XTech西條、newnあやたんら現役起業家・経営者おすすめ書籍リスト

フィールドマネージメントが明かす“20代リーダーの条件”

あなたは経営会議で涙を流せる？大企業変革のきっかけとは──“前のめりで地道な努力”の先にあるディスラプティブ事業創出手法に迫る

新人から尊敬される上司・先輩に誰でもなれる「3つの心得」 | STAY GOLD！ リーゼントマネジャー岡田兵吾の「シンガポール浪花節日記」 | ダイヤモンド・オンライン

道を究めた人は｢自分ノート｣に何を書いたか | 子どもを本当に幸せにする「親の力」 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

10倍の倍率を勝ち抜き日本にやってきたハーバード生やスタンフォード生から学んだこと | 英語で一流を育てる | ダイヤモンド・オンライン

賢いだけではもはや不十分 リーダーに必要な4つのステップ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

現場の課長をやる気にさせるたった1つの方法 | 数字は人格 | ダイヤモンド・オンライン

超重要な仕事ほど、若者に丸投げすべきだ | プレジデントオンライン

組織・カルチャー

海外と設計思想を変える。歴史で紐解く、MAツール市場で「SATORI」が支持されるワケ

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新規事業に強い組織をカルチャーで生み出す。ユーザベース流・イノベーションの極意

セプテーニグループで活躍した“事業家”は、急成長ECデータテックベンチャーをいかにして変革するか──人事経験が「ない」強みを活かした、CHROとしての成長戦略

「アウトプット」と「言葉」の両軸で語る、泥臭い“なんでも屋”──FOLIO CDO 広野萌

「ミッションドリブンカンパニー」の真意──新オフィスに移転したatama plusに聞く、カルチャーの育て方

伝説の経営者が語る、成長するスタートアップの条件【松本孝利さんに聞く Vol.1】 | 次代の経営をかんがえる | ダイヤモンド・オンライン

リーダーに必要なものが、ようやく分かりました（ハミルトン） | 現代ビジネス | 講談社（1/3）

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