SaaS企業の「営業」に求められるスキルと素質 - 宮田昇始のブログ

サブスクリプション SaaS セールス

こんにちは、SmartHRの宮田です！今回はSaaS（≒サブスクリプション型ビジネス）の営業に求められるスキルや素質について、思っていることを書いてみました。軽い気持ちで書き始めたら、6,000字を超える超大作になってしまいました・・・世界がサブスクリプション型ビジネスに飲み込まれる NetflixもAmazonもAdobeもSpotifyもMicrosoftもUber（実験中）も月額課金モデル。将来全てのサービスがサブスクリプションになる— Hiro Maeda (前田ヒロ） (@djtokyo) 2017年2月24日身の回りを見渡してもサブスクリプション型のサービスが増えています……

SaaS企業の「営業」に求められるスキルと素質 - 宮田昇始のブログ

続きはこちらから

サブスクリプション

“おいしさ”は残酷、だから一発逆転可能！チョコスタートアップはどう新市場を切り拓いたのか？

自分が欲しいものを作る。だから「売る」まで手を抜かない。無添加ペットフードD2Cの挑戦

「有料ユーザーの95%が最高額プラン」toCプロダクトの魔力とは？愛猫家の熱狂を生んだ、元研究者/元リクPdM起業家の思考と行動

「カスタマーサクセス」は3つのキーワードで理解する。HiCustomer 鈴木大貴氏が語る、サブスク時代の顧客との向き合い方

経費管理サービスは表の顔。リサーチ企業への栄転を狙いデータを集める「Siftery」の長期戦略

医療情報の信頼性をどう担保するのか──「サプリEC」「サブスク型サプリ」から探るキュレーションの在り方

「顧客のクレームはニーズの原石」サブスクリプションビジネスで顧客と長期的な関係を築くためのカギとは

SaaS企業の「営業」に求められるスキルと素質 - 宮田昇始のブログ

カスタマーサクセスを効果的に実践する「顧客ライフサイクル」――顧客を育てる“4つのフェーズ”とは ｜ Biz/Zine（ビズジン）

｢サブスクリプション｣で成功する秘訣とは？ | NTTPCコミュニケーションズ | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

サブスクリプションビジネスの拡大における“7つのフェーズ”──CEOが語るZuoraの成長ストーリー ｜ Biz/Zine（ビズジン）

「青本」の著者ダン・スタインマン氏が語る、カスタマーサクセスの最新動向と未来予測｜BizZine

SaaS

ラクス、リクルート、SMS出身“大人メンバー”が太鼓判を押す戦略とは？ヘルステック企業・Rehab for JAPANが持つポテンシャルを徹底解剖

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

2倍成長を続けるTOKIUMに学ぶ「最強のオペレーション戦略」とは──「壮大・緻密・柔軟」の3要素で、BPaaSとしての成長を実現した秘訣

SaaSセールスの精鋭たち、ノウハウを一挙公開。急成長SaaSスタートアップ6社が集結

前進か転換か。ノンデスクワーカーの働き方を変えるカミナシは、究極の選択にいかに向き合ったか？

なぜこれほど熱い？BtoB SaaS専門の投資家・前田ヒロが注視する「2つのSaaS領域」

SaaSの比較サイト「ボクシル」のマーケ責任者が語る、日本のSaaSの未来予測｜スマートキャンプ株式会社 佐々木皇太さん｜堀口 創平/Sohei Horiguchi｜note

日米の差から見る、SaaS型ビジネス成功の要諦 トレジャーデータ創業者 芳川裕誠（第5話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

サブスクリプションによるゲームチェンジ プライシング、セールスプロセス、開発体制、組織すべてが再定義 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

業務システムにおけるUXリサーチのポイント

PSRから考える今後のSaaS IPO

SaaSは偶然の選択。「動画広告は高コスト」の常識が変わる、自動動画生成ツール - INITIAL

セールス

チームで数字を伸ばすための、「予実管理」攻略法

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.3：ラクスル 白石 浩二氏

【保存版】常勝セールスチーム構築の方程式、全10回総集編

お客様から選ばれる営業に必要な力とは

エンプラ開拓は「仕組み化+個の努力」──2年で大手数十社の導入を得るCloudbaseレベニューチームに学ぶ、スタートアップのエンプラ攻略術

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

ロジックのないKPI設計から脱却！メディックス×アドエビスが進めるBtoB企業の広告効果可視化 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

ダメな営業マンがわかっていない4つの心得 | 東洋経済オンライン

サブスクリプションを伸ばす3つの戦略とアカウントエグゼクティブという考え方

「センスと根性で売る営業はもう終わり」ベルフェイスの目指すこれからの営業｜ferret [フェレット]

マーケ×インサイドセールスの連携強化で案件創出が3倍に／コニカミノルタジャパンが営業改革の軌跡を語る (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

営業しない営業？デザイン思考を営業に活用する海外トレンド | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

カスタマーサクセスを効果的に実践する「顧客ライフサイクル」――顧客を育てる“4つのフェーズ”とは｜ Biz/Zine（ビズジン）

サブスクリプションビジネスの拡大における“7つのフェーズ”──CEOが語るZuoraの成長ストーリー｜ Biz/Zine（ビズジン）

SaaSの比較サイト「ボクシル」のマーケ責任者が語る、日本のSaaSの未来予測｜スマートキャンプ株式会社佐々木皇太さん｜堀口創平/Sohei Horiguchi｜note

日米の差から見る、SaaS型ビジネス成功の要諦　トレジャーデータ創業者芳川裕誠（第5話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

サブスクリプションによるゲームチェンジ　プライシング、セールスプロセス、開発体制、組織すべてが再定義 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.3：ラクスル白石浩二氏