SaaSの営業がキャズムを超えるために知っておくべき4つの分類(SaaS Enterpriseとは)

SaaS セールスサブスクリプション

SaaSの営業におけるEnterpriseは、単なる大企業担当ではありません。 SaaS×サブスクリプションという新しいビジネスモデルにおいては、今までの営業手法からマインドを転換する必要があります。…

SaaSの営業がキャズムを超えるために知っておくべき4つの分類(SaaS Enterpriseとは)

続きはこちらから

SaaS

「ブラウザ上の繰返し作業はBizteX cobitにお任せ」ディップ社のクラウドRPA活用方法大公開！

知ってるけどわかってない、カスタマーサクセスが経営の要になる理由──新たなレッドオーシャンでSaaSに挑むAsobica今田氏に聞く

「まず少数に圧倒的に刺す」がプロダクトの正攻法。前田ヒロも唸る『hacomono』のUXは、“幾度ものサービス撤退”から生まれた

なぜ巷にあふれる参考書では、理解はできても「覚えられない」のか？──Google発の“天才”エンジニア、「記憶」に革命を起こす

急成長SaaSスタートアップの、5つの共通項とは？──カケハシ・コミューン・FLUXの思想と戦略から、成長実現カルチャーを学べ

「事業計画は未経験20代が引く」「社長は現場に不要」──。“創業3期目”でも元起業家7人が集うクラフトバンク。そのユニークな組織戦略をCHRO岩本氏に訊く

オープンソース：コミュニティからビジネス化への道｜FoundX Review

プロダクトを失敗しないために考えていること｜shota｜note

SaaSのステージ別プライシング戦略｜Tomo Shikata @STRIVE_JP｜note

「オフラインの10倍」リードを獲得するウェビナーの秘訣。企画〜商談化のすべてを公開 | SELECK [セレック]

個社の課題は新たな機能の手がかり。利用者にルールを押し付けないSaasの作り方 | xTECH

2022年グローバル化への2ndステップ｜Yosuke Tsuji

セールス

お客様から選ばれる営業に必要な力とは

受注できる提案の作り方──評価軸と期待水準を把握し、競合提案を超えるには？

最強の営業は村上春樹!?年商10億のキャバクラ女社長・内野彩華が教える“人たらしの方法”

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

チームで数字を伸ばすための、「予実管理」攻略法

営業・採用から社長直下組織へのキャリアチェンジ──なぜ事業"未経験"の2人が事業創りの中枢で活躍できる？上場企業の経営陣と直に議論できるCROOZ・社長特命執行部とは

ダメな営業マンがわかっていない4つの心得 | 東洋経済オンライン

トップ営業マンとダメ営業マン、トークの「わずかな違い」とは | News&Analysis | ダイヤモンド・オンライン

エンタープライズ営業の役割から紐解く 日本でエンタープライズインサイドセールスが普及しないワケ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

音声データ解析でわかる！成果を出すインサイドセールスとは？RevComm・會田社長に聞く (1/2)：SalesZine（セールスジン）

SaaSの成功の鍵「イネーブルメント」とは何か、R-Square山下氏と前田ヒロ氏語る (1/3)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

SaaSは全ての業界を食うのか？業界特化型SaaSを起業するときに考えるべきこと – 前田ヒロ

サブスクリプション

“おいしさ”は残酷、だから一発逆転可能！チョコスタートアップはどう新市場を切り拓いたのか？

データ化して淹れるコーヒー？Google出身者のカフェ「Alpha Beta Coffee Club」

経費管理サービスは表の顔。リサーチ企業への栄転を狙いデータを集める「Siftery」の長期戦略

医療情報の信頼性をどう担保するのか──「サプリEC」「サブスク型サプリ」から探るキュレーションの在り方

自分が欲しいものを作る。だから「売る」まで手を抜かない。無添加ペットフードD2Cの挑戦

「有料ユーザーの95%が最高額プラン」toCプロダクトの魔力とは？愛猫家の熱狂を生んだ、元研究者/元リクPdM起業家の思考と行動

ランチのサブスクリプションは昼休みをどう変える？POTLUCK代表に聞いてみた｜ferret [フェレット]

オイシックス・ラ・大地 奥谷氏が語る、サブスクリプションビジネスに欠かせない「優れた場の設計」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

売っているのはお菓子ではなく体験。箱の開封からワクワクを演出し徹底的に顧客へ向き合う｜自分の好みにパーソナライズされたおやつが届く・スナックミーCEO 服部 慎太郎さん

マーケットが無いなら作ればいい。おやつのサブスク「スナックミー」の戦い方

SaaSビジネスのプロフェッショナルサービスことはじめ

SaaSの営業がキャズムを超えるために知っておくべき4つの分類(SaaS Enterpriseとは)

新規会員登録／ログイン

SNSアカウントで登録

SNSアカウントでログイン

メールアドレスでログイン

エンタープライズ営業の役割から紐解く　日本でエンタープライズインサイドセールスが普及しないワケ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

オイシックス・ラ・大地奥谷氏が語る、サブスクリプションビジネスに欠かせない「優れた場の設計」とは？｜ Biz/Zine（ビズジン）

売っているのはお菓子ではなく体験。箱の開封からワクワクを演出し徹底的に顧客へ向き合う｜自分の好みにパーソナライズされたおやつが届く・スナックミーCEO 服部慎太郎さん