「パワーヒッター型」の営業を育てろ！：日経ビジネスオンライン

セールス生産性・仕事術リーダーシップ

いいところまで行くが最後の最後でうまくいかない……。営業活動でも、どんな活動でも、そういうことがあります。得点を稼ぐ「パワーヒッター型」の人になるにはどうすればよいでしょうか。…

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セールス

エンプラ開拓は「仕組み化+個の努力」──2年で大手数十社の導入を得るCloudbaseレベニューチームに学ぶ、スタートアップのエンプラ攻略術

最強の競合は“現状維持バイアス”だ──「未来の体験」と「現場の理屈」を接続するInsightXのエンプラセールス【CEO佐竹×Sales今江】

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（後編）

営業マンの行動の「質」の上げる2つのポイント。──どの訪問先で、何をするか

「“WHY”の深掘りが全てを決める」元Googleの“エバンジェリスト”が語る、聴き手の行動変容を促すプレゼンテーション

エンプラ攻略したくば、9割の「見えない現場の動き」を許容すべし──Asobica×ナレッジワーク対談に見る、スタートアップがエンタープライズセールス立ち上げ時に陥りやすい8つの罠

ダメな営業マンがわかっていない4つの心得 | 東洋経済オンライン

SaaS営業の仕組み化に関する推薦図書30冊｜ほったけんた｜note

「億を稼ぐ社長」に共通する営業手法とは？商品を売る際の考え方

THE MODEL型ビジネスにおける収益力の高め方 | 9Eキャリア

協業型セールスなしにこれからの社会は生き抜けない 埋もれた人材を掘り起こすインサイドセールスの可能性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

あなたは誰と会話してますか？｜しげの_インサイドセールス｜note

生産性・仕事術

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【ベンチャーキーパーソン名鑑】HR責任者編 Vol.7：Natee社 西林 翔太氏

チームで数字を伸ばすための、「予実管理」攻略法

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明日から使えるメールマーケティングの考え方と手法｜小東真人(こひ) ＠靴磨くマーケター｜note

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リーダーシップ

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キャリア観を180度変えるインターンが、ここにあった。N高の主体性を引き出す組織文化

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ツクルバの上場を、創業者と共に支えた男。リクルートグループの急成長、バブル崩壊、そしてリーマンショックを経験した社外取締役・高野慎一

「部下のモチベ」ではなく「成果」をあげよ──成長企業4社のマネジャーが語る、事業を伸ばすマネジメント

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