「パワーヒッター型」の営業を育てろ！：日経ビジネスオンライン

セールス生産性・仕事術リーダーシップ

いいところまで行くが最後の最後でうまくいかない……。営業活動でも、どんな活動でも、そういうことがあります。得点を稼ぐ「パワーヒッター型」の人になるにはどうすればよいでしょうか。…

「パワーヒッター型」の営業を育てろ！：日経ビジネスオンライン

続きはこちらから

セールス

ルート型営業の勝ちパターン。量から質への転換を果たすには？

営業マンの行動の「質」の上げる2つのポイント。──どの訪問先で、何をするか

受注できる提案の作り方──評価軸と期待水準を把握し、競合提案を超えるには？

営業マネジャーが陥りがちなマネジメントの罠──会議やKPI管理の正しい運用方法

SaaSセールスの精鋭たち、ノウハウを一挙公開。急成長SaaSスタートアップ6社が集結

エンプラ攻略したくば、9割の「見えない現場の動き」を許容すべし──Asobica×ナレッジワーク対談に見る、スタートアップがエンタープライズセールス立ち上げ時に陥りやすい8つの罠

『日程打診』次第でアポ数1.2倍くらいになるんじゃないかという話｜Yuki Konno_SmartDrive｜note

SaaSビジネスのプロフェッショナルサービスことはじめ

エンタープライズ営業の役割から紐解く 日本でエンタープライズインサイドセールスが普及しないワケ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

協業型セールスなしにこれからの社会は生き抜けない 埋もれた人材を掘り起こすインサイドセールスの可能性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

カスタマーサクセス視点から「カスタマーマーケティング」について考える (2/3)：MarkeZine（マーケジン）

セールスにグランドデザインの発想を――Inside sales deployment modelとは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

生産性・仕事術

「日本が好きだから、まずは世界を盛り上げる」──ベトナム発グローバルベンチャーICONIC安倉流“世界の捉え方”

「いち早く“仕事“を経験せよ」学生と起業家の境目はどこに？【0→1アイデアソンレポート】

事業の弱点を見つけ出す「BizDevのためのロジカルシンキング」を伝授──ラクスル主催BizDev BootCamp Vol.2

“イケてる雰囲気”はもういらない──TENTIAL中西裕太郎の「やめ3」

“対面重視”はエゴでした──Housmart針山昌幸の「やめ3」

「熱い人」で上等。恥じらいなんて、クソくらえ──DataLabs田尻大介の「やめ3」

WeWorkが初めて明かした「日本進出」の真意 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

なぜ“意思表明”が大事なの？ 人材育成のプロが語る「会社で活躍する人のセオリー」｜新R25 - 世の中がわかるジブンもいい。

ジャパネットが残業時間を30％減らしても増収増益を続ける理由 | 小室淑恵「働き方の賢者」に聞く～ワークスタイル改革の最新潮流 | ダイヤモンド・オンライン

「いや、妥協はクリエイティブな行為ですよ」田端信太郎が若者に伝授する“交渉の鉄則”｜新R25 - 20代ビジネスマンのバイブル

決断力を磨くためには現場の修羅場も必要だ | 企業経営･会計･制度 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

最も重要な基礎能力『仮説力』を強化して、本質的に強い営業パーソンへ｜Mtame田中｜note

リーダーシップ

ツクルバの上場を、創業者と共に支えた男。リクルートグループの急成長、バブル崩壊、そしてリーマンショックを経験した社外取締役・高野慎一

自分の目線で相手を見ていないか？今問い直したい、リーダーのあり方

若手マネジャー・バイブル、集めました。マネジメントの悩みは、LINE二木氏や元ハウテレ長村氏など「経験者」4名から盗め

無知でも手探りでも、動き始めれば新規事業は成る。事業創造カンパニーの大黒柱に聞いた、CVC創設の狙いと未来図

「成長軌道に戻らなきゃ、僕は社長失格」──CROOZ SHOPLIST小渕宏二が背水の陣で臨む、前代未聞のV字回復劇

中国法人トップ、VC、新規事業担当。社内異動で希少キャリアを掴んだ3人が語る、「期待」と「信頼」を得る働き方

人心掌握が得意な華僑は、こうして相手に近づく：日経ビジネスオンライン

一流営業マン伝授"相手の本音"を見抜く法 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

上司はどうあるべきか、実は「論語」に書いてある | 超訳 論語 「人生巧者」はみな孔子に学ぶ | ダイヤモンド・オンライン

賢いだけではもはや不十分 リーダーに必要な4つのステップ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

高プライド"年上部下"に愛される人の条件 | プレジデントオンライン

リーダーにはＩＱとＥＱだけでなくＤＱが必要である｜Diamond Harvard Business Review

エンタープライズ営業の役割から紐解く　日本でエンタープライズインサイドセールスが普及しないワケ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

協業型セールスなしにこれからの社会は生き抜けない　埋もれた人材を掘り起こすインサイドセールスの可能性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

WeWorkが初めて明かした「日本進出」の真意 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

なぜ“意思表明”が大事なの？人材育成のプロが語る「会社で活躍する人のセオリー」｜新R25 - 世の中がわかるジブンもいい。

上司はどうあるべきか、実は「論語」に書いてある | 超訳論語「人生巧者」はみな孔子に学ぶ | ダイヤモンド・オンライン

賢いだけではもはや不十分　リーダーに必要な4つのステップ | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）