「パワーヒッター型」の営業を育てろ！：日経ビジネスオンライン

セールス生産性・仕事術リーダーシップ

いいところまで行くが最後の最後でうまくいかない……。営業活動でも、どんな活動でも、そういうことがあります。得点を稼ぐ「パワーヒッター型」の人になるにはどうすればよいでしょうか。…

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セールス

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

チームで数字を伸ばすための、「予実管理」攻略法

【保存版】全13回総まとめ。“7年間コンペ無敗”TORiX流──勝てる営業組織の戦略的な作り方

「事業づくりの主役は俺たちだ」──未経験・異業種出身者が事業家へ転身できるフィールド！人材・広告などBizDev出身者が集うCROOZ SHOPLISTの“営業職”とは

100戦100勝──創業3年での非連続で多角的な成長の秘訣「営業の仕事は、一緒に価値を創ること」

あのRAKSULで「セールス」の存在感が急騰！──既存の顧客セグメントから拡張し、数兆円規模の法人市場の攻略へ

指標を制する者がデータ分析を制する──セールス・アナリティクスの成否を握る「3種類の指標」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

ソリューション営業とは - 成功のポイント | 御用聞きから脱却せよ - SFA（営業支援システム） | ボクシルマガジン

お客様の成功の基礎を築く──志高きリーダーが説く、インサイドセールスの「意義」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

fondesk(電話代行)はISの敵か？味方か？

THE MODEL型ビジネスにおける収益力の高め方 | 9Eキャリア

フルコア・サントリー社が挑んだECとSFAを活用した営業変革 IT部門が営業の言葉で価値を語ったワケ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

生産性・仕事術

20代で突き抜けるための「腹の決め方」──カオスのなかでの「コミットメントスキル」

環境提供に振り切り、育成は捨てた。「育つやつは勝手に育つ」──BEENOS直井聖太の「やめ3」

「組織運営は、アイドルプロデュースに学べ」──ラクスル・ダンボールワンで2度ピンチを救った組織構築のプロ 谷氏に聞くCS組成・改革の要諦

「目立たなくていい。カルチャーを作れ」働き方が多様化する現代に求められる、理想のリーダー像を語る

自分の道は、非連続なキャリアにある──FoundingBase佐々木喬志の「やめ3」

過度なモーレツ感は、過去のもの──テラドローン関鉄平の「やめ3」

BtoB SaaSマーケティングのきほん 1 - 1 ：SaaS マーケティング部門が本来見るべき指標を分解して解説｜戸栗 頌平（Shohei Toguri） | レプト｜note

なぜ名経営者は“全体をそのまま”受け入れて、「主観的なヒラメキ」で発言するのか？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

いまこそ「良い仕様書」がチームの生産性の鍵となる。ので、仕様書に含めたい 14 のポイントについてまとめました。｜Fritz | Product Manager @ Mercari｜note

著書700冊の齋藤孝先生は、なぜこんなにたくさんアウトプットできるのか？ | アウトプットする力 | ダイヤモンド・オンライン

科学に裏付けされた1日わずか15分でメンタルヘルスを改善させる「感謝トレーニング」とは？ - GIGAZINE

「やり切り力」を高める、インサイドセールスの個人ダッシュボード｜446@SmartHR｜note

リーダーシップ

「定石が通じない“日本で最後“の市場、だから惹かれた」──LIFULL seniorのマネージャー対談にみる、シニアマーケットに“今”プロフェッショナル人材が集うワケ

自分の目線で相手を見ていないか？今問い直したい、リーダーのあり方

20代マネージャーのロールモデル＜前編＞━FastGrow注目の5事例に学ぶ

事業をドライブし、日本企業の労働生産性を上げる──「産業のエコシステム」を構築する、ミツモアの挑戦

「余白リクルーティング」がメンバーを呼び込む──ツクルバに学ぶ採用のヒント、その鍵は「さらけ出せる環境」にある

開発するより先に「旗」を立てよ──BizDev成功の秘訣をFORCAS佐久間氏が語る

4タイプ別「上司を味方にする」トーク術 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

リーダーの言葉が軽くなり、浮いてしまう本当の理由 | 7つの知性を磨く田坂塾 | ダイヤモンド・オンライン

組織の成長のために必要な「再現性」と「環境づくり」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

精神の強いリーダーが持つ7つの信条 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

人材育成の「常識」を、いま見直す理由 ハーバード大学教育大学院のロバート・キーガン教授に聞く | ハーバード大学教育大学院のロバート・キーガン教授に聞く｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

人を動かすのは"恐れ"ではなく"畏れ"だ | プレジデントオンライン

指標を制する者がデータ分析を制する──セールス・アナリティクスの成否を握る「3種類の指標」とは？｜ Biz/Zine（ビズジン）

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