「パワーヒッター型」の営業を育てろ！：日経ビジネスオンライン

セールス生産性・仕事術リーダーシップ

いいところまで行くが最後の最後でうまくいかない……。営業活動でも、どんな活動でも、そういうことがあります。得点を稼ぐ「パワーヒッター型」の人になるにはどうすればよいでしょうか。…

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セールス

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

お客様から選ばれる営業に必要な力とは

継続利用率99.5%を誇るSmartHRのカスタマーサクセスチーム。その思考とオペレーションを徹底解剖

5年連続200%成長を生んだ極意“おせっかい”。決裁者プラットフォームが「出会い」創出、オンリーストーリーの戦略に迫る

受注できる提案の作り方──評価軸と期待水準を把握し、競合提案を超えるには？

セールスチームは、如何にして新規のマネタイズポイントを発想したのか？──「衣服を売る」のではなく「経営課題の解決」を追求するシタテル新規ビジネスの実態

「センスと根性で売る営業はもう終わり」ベルフェイスの目指すこれからの営業｜ferret [フェレット]

これを読めばエンタープライズ向けの営業も怖くないぞ!!っていう話。壁3つ編｜Yuki Ishii(DJ141)/株式会社digsas CEO｜note

オンラインセールスへの意識改革 ～インサイドセールス×オンラインセールス 成果を出す分業体制～【SmartHR 連載第3回】 | TRAVIS

最も重要な基礎能力『仮説力』を強化して、本質的に強い営業パーソンへ｜Mtame田中｜note

SaaS企業の「営業」に求められるスキルと素質 - 宮田昇始のブログ

「インサイドセールス」は「カスタマーサクセス」の延長線上にあるということ｜Tamai(旧:Babylon)｜note

生産性・仕事術

BCGで挫折、サプリメント事業からの撤退…「自分は出来るヤツとはもう思わない」──コミューン高田優哉の「やめ3」

激動の1年を経て、VALUがリブート。彼らが見据える「個人が評価される世界」の始まり

「ブラウザ上の繰返し作業はBizteX cobitにお任せ」ディップ社のクラウドRPA活用方法大公開！

「“WHY”の深掘りが全てを決める」元Googleの“エバンジェリスト”が語る、聴き手の行動変容を促すプレゼンテーション

「1億円を調達し、SleepTechのプラットフォームをつくる」ニューロスペース小林が睡眠ビジネスを選んだワケ

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.8：X Mile 安藤 雄真氏

理想通りの人生が設計できる、正しい｢ウィークリーレビュー｣のやり方 | ライフハッカー［日本版］

なぜIT企業の若手はみな同じ格好なのか | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

5つの重要なB2Bマーケティング効果測定とは─5 Essential B2B Marketing Metrics─ | ルース教授のグローバル講座 ─Global Marketers Channel by Ruth─ | 講座 | マーケティングキャンパス

ヒャダイン氏が作曲をわずか1年の「独学」で学べた理由 | 今週の週刊ダイヤモンド ここが見どころ | ダイヤモンド・オンライン

ダメな営業マンがわかっていない4つの心得 | 東洋経済オンライン

瞑想がキャリア向上に役立つ5つの理由 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

リーダーシップ

“入社直後の体験”を高速進化させるオンボーディング術──その最前線で奮闘する3人の対話から紐解く、STUDIO ZERO流「入社後活躍」と「心理的安全性」の両立法

「FinTechからBizTechへの変革は、私が成し遂げる」ゲームチェンジにより新フェーズに突入したシンプレクス、共同COOに就任した早田政孝氏が語る「経営者としての覚悟」【シンプレクス新共同COO連載：後編】

NECが育成するデータサイエンティストのキャリア的魅力に迫る

やりたいことに悩む学生こそ参加を！急成長スタートアップから人生のヒントを得る「Next Entrepreneur’s Meetup」の魅力

新卒1年目のキャリア戦略：「Will」「Can」「Must」との正しい付き合い方

意志あるリーダーを支える「右腕」というキャリア。ガイアックスの“無茶ぶり文化”は、最強のNo.2を育てる

情報はGIVEするほど豊かになる！ おもてなし情報収集術 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

急成長のスタートアップはなぜ「徹底的な会話」にこだわるのか | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

現場の課長をやる気にさせるたった1つの方法 | 数字は人格 | ダイヤモンド・オンライン

「また同じこと言ってる」社長こそが一流 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

一流営業マン伝授"相手の本音"を見抜く法 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

IDEO ティム・ブラウンに問う。経営者は、「デザイン思考」を取り入れるべきか？ | 博報堂マーケティングエグゼクティブ

オンラインセールスへの意識改革～インサイドセールス×オンラインセールス成果を出す分業体制～【SmartHR 連載第3回】 | TRAVIS

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.8：X Mile 安藤雄真氏

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