「パワーヒッター型」の営業を育てろ！：日経ビジネスオンライン

セールス生産性・仕事術リーダーシップ

いいところまで行くが最後の最後でうまくいかない……。営業活動でも、どんな活動でも、そういうことがあります。得点を稼ぐ「パワーヒッター型」の人になるにはどうすればよいでしょうか。…

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セールス

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（前編）

継続利用率99.5%を誇るSmartHRのカスタマーサクセスチーム。その思考とオペレーションを徹底解剖

「究極のUX」がここにある。SaaSのインパクトは、介護業界でこそ特に大きくなる3つの理由を、Rehab for JAPANに聞く

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

チームで数字を伸ばすための、「予実管理」攻略法

案件タイプによる受注ストーリーの違い──コンペ型&稟議型

オンライン商談×録画はデータドリブンなマネジメントを実現 テキスト化はクレームを未然に防ぐ？ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

「今の経験値で前職に戻れば必ずもっと成果を出せる」Salesforceで身に付く普遍的な営業の方法論

「明るくポジティブ！でも自責なマインドで」 証券営業からインサイドセールスに――ユーザベース内山さん (1/3)：SalesZine（セールスジン）

Technology Drivenなインサイドセールスチームを紹介するよ

SaaSは全ての業界を食うのか？業界特化型SaaSを起業するときに考えるべきこと – 前田ヒロ

「営業は本質に立ち返る」Magic Moment村尾氏が語る、営業組織の課題と未来像 | STARTUP DB MEDIA | 日々進化する、成長産業領域に特化した情報プラットフォーム

生産性・仕事術

ZoomとSlackでは、感情どころか業務内容も伝わらない？テレワークの秘訣は「テレカンでもテキストでもないちょうど良い会話」の有無にあり

VCこそコンテンツを発信せよ。メディアを活用した新しいスタートアップ支援のかたち【Coral Capital×FastGrow】

これが働き方の最前線だ。キャスターが実践するホラクラシー型組織経営とは？

「在宅でも生産性落ちない」はまだ早い！DXスタートアップ2社が指摘する“ニューノーマル幻想説”に迫る

担当者に振り回されない情報収集のやり方──課題レベルの把握と情報網の構築法

後列左から4番目、僕はそこがいい──ファインディ山田裕一朗の「やめ3」

今や訪問者100万人超！生産性が圧倒的に高い企業の秘密 | マイクロソフト 再始動する最強企業 | ダイヤモンド・オンライン

エレベーターピッチとは？作り方やコツも含めて解説！ | Pedia News | Encyclopedia of Startup News

いま、スタートアップがやるべきこと３つをまとめてみた。

顧客課題にどうアプローチする？1年で売上3倍を達成した、SmartHRの営業ノウハウとは | SELECK [セレック]

人の頭の中に「意識」と「潜在意識」が存在する理由 | ZUU online

「続けられない人」は、「練習方法」にフォーカスすると良いかも。 | Books&Apps

リーダーシップ

急成長の鍵は働きやすさ。CRO市場で存在感増すベンチャー企業のモットーとは？

「役員との徒弟制がビジネスリーダーの成長を加速させる」ユナイテッドが今夏から開始した、“次世代リーダーコース”の全容とは

高飛車なコンサルタントに“価値はない”。200%成長を誇る新興コンサルが”徹底的にこだわったこと”とは

「成長軌道に戻らなきゃ、僕は社長失格」──CROOZ SHOPLIST小渕宏二が背水の陣で臨む、前代未聞のV字回復劇

意志あるリーダーを支える「右腕」というキャリア。ガイアックスの“無茶ぶり文化”は、最強のNo.2を育てる

成功確率より、“想い”に向き合う──ユナイテッドがU-PRODUCEで若手事業家に伝えていること

「第一想起される人になれ」リンクトイン日本代表 村上臣さんが考える、これからのキャリアの築き方 | 未来を変えるプロジェクト by DODA

なぜ、リーダーは「決断」によって成長するのか | 7つの知性を磨く田坂塾 | ダイヤモンド・オンライン

組織を成長させるリーダーのあり方 「弱さ」を見せて、「相談」できる文化に | JBpress(日本ビジネスプレス)

内向型33歳電通マン“人脈断捨離は正義” | プレジデントオンライン

誠実であれ、ユーモラスであれ ー 生産性の高いLinkedInの働き方 | WORK MILL

「勝て」は禁句！ スポーツの最前線が示唆する新時代のリーダーシップ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

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