「パワーヒッター型」の営業を育てろ！：日経ビジネスオンライン

セールス生産性・仕事術リーダーシップ

いいところまで行くが最後の最後でうまくいかない……。営業活動でも、どんな活動でも、そういうことがあります。得点を稼ぐ「パワーヒッター型」の人になるにはどうすればよいでしょうか。…

「パワーヒッター型」の営業を育てろ！：日経ビジネスオンライン

続きはこちらから

セールス

「夢を語り、巻き込む」ー大資本と「競争」ではなく「共創」に行き着いたセーフィー。その泥臭すぎる過程に学ぶ、スタートアップのアライアンス活用術

継続利用率99.5%を誇るSmartHRのカスタマーサクセスチーム。その思考とオペレーションを徹底解剖

ルート型営業の勝ちパターン。量から質への転換を果たすには？

なぜ属人化が起こるのか？営業現場で起こる3Kを知る

商材タイプで異なる？営業マネジャーが押さえるべき分析指標

「“売らずに創る”。これがセールスの新常識だ」──元Google Japan執行役員も参画！フライウィールに訊く、AI時代のセールス・インパクト創出法

セールスにグランドデザインの発想を――Inside sales deployment modelとは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

7割のリードをどう「追客」する？ ベルフェイスの成長を加速する、SDRチームの挑戦

確実に経営トップのアポを取るためのコツ | プレジデントオンライン

なぜ人はベンツを買った後にもベンツの広告を見てしまうのか | 要約の達人 from flier | ダイヤモンド・オンライン

インサイドセールスの成約率は訪問営業と大差なし HubSpot Japanが日本の法人営業の実態を調査 (1/2) - ITmedia マーケティング

営業しない営業？デザイン思考を営業に活用する海外トレンド | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

生産性・仕事術

早期のCxOキャリアが将来の選択肢を広げる。磨くスキルのポイントは“希少性×再現性×市場性”

新入りでも臆さず、社内に新風を巻き起こせ──未経験から1年でMVPへ 47内装・吉川氏の“エースたる所以”

急成長スタートアップは知っておきたい、資金繰り改善のテクニック集──広告業界CFOが語る"生き残るため"の経営術とは

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.7：スタディプラス 田中 隆之氏

一般企業より4倍速で働ける。freeeの成長を後押しするタイムマネジメント手法「3か月」ルール

広告代理店がオープンイノベーション。著名クリエイター坪田朋氏も参画した、Studio Opt（スタジオオプト）って何やるの？

【SNSマーケを制す】UGCを生み出す６つの顧客心理とは？｜えるも@広告マーケター｜note

仕事のために「フィクション」を読むべき5つの理由 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

Airbnb等に学ぶ 破壊的イノベーションを生み出す組織とは | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

金融サービスに求められるプロダクトマネージャーの能力について考える｜Yabebe｜note

リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

なぜ、マーケティングでAIが注目されているのか (1/3) - ITmedia ビジネスオンライン

リーダーシップ

意志あるリーダーを支える「右腕」というキャリア。ガイアックスの“無茶ぶり文化”は、最強のNo.2を育てる

やりたいことに悩む学生こそ参加を！急成長スタートアップから人生のヒントを得る「Next Entrepreneur’s Meetup」の魅力

あなたは経営会議で涙を流せる？大企業変革のきっかけとは──“前のめりで地道な努力”の先にあるディスラプティブ事業創出手法に迫る

「部下のモチベ」ではなく「成果」をあげよ──成長企業4社のマネジャーが語る、事業を伸ばすマネジメント

急成長企業の5つの鉄則──隠れテック企業・出前館に見る、挑戦と革新の舞台裏

「MBA: 失敗のすゝめ」 バブソン大学・山川准教授

熱意はこう伝えて、信頼を得よ。数多のチームを率いる西野亮廣流「リーダーの作法」｜新R25 - 20代ビジネスマンのバイブル

ザッカーバーグの優れた人格、フェイスブック成功の基盤に | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

“即レス”以外のこだわりは？ ビジネス賢人たちの「メールの掟」｜新R25 - 世の中がわかるジブンもいい。

人を動かし、心をつかむ「風度」とは何か | プレジデントオンライン

｢想定外の質問｣にも堂々と答える人の裏ワザ | 30代から身につけたいキャリア力実戦講座 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

ベンチャーは大企業よりも「人材が育つ」という誤解【諸藤周平さんに聞く Vol.3】 | 次代の経営をかんがえる | ダイヤモンド・オンライン

7割のリードをどう「追客」する？ベルフェイスの成長を加速する、SDRチームの挑戦

インサイドセールスの成約率は訪問営業と大差なし　HubSpot Japanが日本の法人営業の実態を調査 (1/2) - ITmedia マーケティング

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.7：スタディプラス田中隆之氏

仕事のために「フィクション」を読むべき5つの理由 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

Airbnb等に学ぶ破壊的イノベーションを生み出す組織とは | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

「MBA: 失敗のすゝめ」バブソン大学・山川准教授

ザッカーバーグの優れた人格、フェイスブック成功の基盤に | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

“即レス”以外のこだわりは？ビジネス賢人たちの「メールの掟」｜新R25 - 世の中がわかるジブンもいい。

ベンチャーは大企業よりも「人材が育つ」という誤解【諸藤周平さんに聞く　Vol.3】 | 次代の経営をかんがえる | ダイヤモンド・オンライン