かつての「ずば抜けたトップ営業マン」が没落した理由｜ダイヤモンド・オンライン

セールス生産性・仕事術リーダーシップ

営業は「売ってなんぼ」の世界であり、トップ営業マンと呼ばれる人々はさまざまな営業スタイルを持っている。しかし、かつては有効な営業手法であっても、現在では通用しなくなっているものもある。人口減の令和の時代に生き残り、これからトップの座を射止める営業マンはどんなタイプなのだろうか?…

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セールス

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ABM実現に導くインサイドセールス

あなたは誰と会話してますか？｜しげの_インサイドセールス｜note

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営業生産性を高めるために見える化すべきものとは？――インテリジェンスを生み出す「データの3つの技術」 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

話すときは、会社や製品を主語にするな。聞き手を飽きさせないプレゼンテクニック8選｜新R25

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生産性・仕事術

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できるリーダーはダメ出ししない | どう伝えればわかってもらえるのか？ 部下に届く 言葉がけの正解 | ダイヤモンド・オンライン

スピーチのプロが指南、｢共感｣を生み人を動かすリーダーの話し方 | ライフハッカー［日本版］

ダメな営業マンがわかっていない4つの心得 | 東洋経済オンライン

自分に限界を設けている物語を書き換えよう あなたの内面を整える5つのステップ | HBR.org翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

リーダーシップ

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このパラダイムシフトを見逃すと、変革者にはなれない──世界で活躍するイノベーターが説く、公益資本主義とは

「20代起業家よ。“日本最強”の時代を思い出せ！」──“イーロン・マスク超え”に命を懸けるテラモーターズ徳重が説く、80年代の日本人起業家マインド

「部下のモチベ」ではなく「成果」をあげよ──成長企業4社のマネジャーが語る、事業を伸ばすマネジメント

「FinTechからBizTechへの変革は、私が成し遂げる」ゲームチェンジにより新フェーズに突入したシンプレクス、共同COOに就任した早田政孝氏が語る「経営者としての覚悟」【シンプレクス新共同COO連載：後編】

意志だけでも、ロジカルさだけでも事業はつくれない──ビジネスのリアルを体感できるユナイテッドのインターンシップ

他人に興味がない人の為の、コミュニケーション能力向上術 | Books&Apps

"上司の質"で組織の生産性に倍の差がつく | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

絶対に会社を潰す"ダメ社長"3つの傾向 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

イーロン・マスクがテスラの従業員に宛てたメール「優れたコミュニケーションの姿」が頭にガツンと効く一撃 - GIGAZINE

「戦術家」ではなく「戦略家」になる3つの方法 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

職場で嫌味を言われたら 心の強い人が取る対処法 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

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第２回　「生産性を上げる」とはどういうことだろう？：日経ビジネスオンライン

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