かつての「ずば抜けたトップ営業マン」が没落した理由｜ダイヤモンド・オンライン

セールス生産性・仕事術リーダーシップ

営業は「売ってなんぼ」の世界であり、トップ営業マンと呼ばれる人々はさまざまな営業スタイルを持っている。しかし、かつては有効な営業手法であっても、現在では通用しなくなっているものもある。人口減の令和の時代に生き残り、これからトップの座を射止める営業マンはどんなタイプなのだろうか?…

かつての「ずば抜けたトップ営業マン」が没落した理由｜ダイヤモンド・オンライン

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セールス

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継続利用率99.5%を誇るSmartHRのカスタマーサクセスチーム。その思考とオペレーションを徹底解剖

「マーケの見込み顧客は確度低い!?」「成約に繋げられない営業が悪い!?」ABM成功のカギとは？

【SaaS営業】全部書きました！インサイドセールスの導入・失敗・定着・成果の12か月間！｜藤田 佳佑｜note

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小山昇・無手勝流の営業指南術：日経ビジネスオンライン

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生産性・仕事術

「いち早く“仕事“を経験せよ」学生と起業家の境目はどこに？【0→1アイデアソンレポート】

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

「情報発信は、投資価値の高い“GIVE”」メドレーの組織ブランディングの秘訣を、執行役員 加藤恭輔氏に聞く

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.8：X Mile 安藤 雄真氏

3.11以降東北を感動で支援する写真家・石井麻木 アーティストの災害支援のあり方

キャリア形成に「弱者の戦略」を──justInCase畑加寿也の「やめ3」

Facebookは｢働き方改革｣にも貢献している | Facebook最前線 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

顧客の解読手法「ジョブスペック」を使おう ｜ Biz/Zine（ビズジン）

仕事の判断に迷う人は基準を整理できてない | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

部下とは違う。ブリヂストン元社長が語る参謀の価値：書評 | ライフハッカー［日本版］

テレビ業界に憧れる人が陥りがちな思考回路 | 非学歴エリートの熱血キャリア相談 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

自分の「有能さ」をアピールしたがる人の末路 | 参謀の思考法 | ダイヤモンド・オンライン

リーダーシップ

「20代起業家よ。“日本最強”の時代を思い出せ！」──“イーロン・マスク超え”に命を懸けるテラモーターズ徳重が説く、80年代の日本人起業家マインド

年末年始にまとめて読みたい。2023年、押さえておくべき事業家・経営者のnote特集

キャリア観を180度変えるインターンが、ここにあった。N高の主体性を引き出す組織文化

【経営層に告ぐ】「その質問が、自走できない部下を生む！」急成長ベンチャーを支えた組織コンサルタントが説く、PDCA式・若手人材育成術

「死」を適正サイズに調整し、可塑性ある起業家を育成する。GOB Incubation Partners山口氏に聞く、インキュベーションの要諦

成功確率より、“想い”に向き合う──ユナイテッドがU-PRODUCEで若手事業家に伝えていること

シリコンバレーに学ぶ、「起業家とメンター」の理想の形 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

誰が会社を殺すのか？ 駄目な経営者と危険な社風「7つの兆候」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

オバマ前大統領が示した、リーダーに必要な3要素 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

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一流営業マン伝授"相手の本音"を見抜く法 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

第２回 「生産性を上げる」とはどういうことだろう？：日経ビジネスオンライン

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.8：キャディ村井達哉氏

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