かつての「ずば抜けたトップ営業マン」が没落した理由｜ダイヤモンド・オンライン

セールス生産性・仕事術リーダーシップ

営業は「売ってなんぼ」の世界であり、トップ営業マンと呼ばれる人々はさまざまな営業スタイルを持っている。しかし、かつては有効な営業手法であっても、現在では通用しなくなっているものもある。人口減の令和の時代に生き残り、これからトップの座を射止める営業マンはどんなタイプなのだろうか?…

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セールス

営業モデルによって「勝ちパターン」は異なってくる

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売れないBtoB新規事業が抱える課題──買う意思決定の「構造理解」と「課題解決ストーリー」とは？｜BizZine

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エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る 連載第7回】

デキる営業が実践する'プロセス見える化'の方法とは | 受注率改善のステップ・手法【図解】

生産性・仕事術

転職で狙い目？技術系スタートアップに不可欠な「非エンジニア」仕事の中身

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SaaSセールスの精鋭たち、ノウハウを一挙公開。急成長SaaSスタートアップ6社が集結

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ショーペンハウエルは、なぜ「本を読むとバカになる」と言ったのか？ | 知的戦闘力を高める 独学の技法 | ダイヤモンド・オンライン

「メール添付のWord」根絶で契約締結を効率化ーービジネス効率化の旗手たち／Hubble代表取締役・早川晋平氏 #ms4su - THE BRIDGE（ザ・ブリッジ）

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人間は「何が最適の決断なのか」を知っていても直近の結果に引っぱられて誤った決断を下してしまう - GIGAZINE

カスタマーサクセス視点から「カスタマーマーケティング」について考える (2/3)：MarkeZine（マーケジン）

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リーダーシップ

リーダーは人真似するな！新規事業を成功に導く組織論

事業“脳”を鍛えよ。「xGarage」は起業志向の学生に、現場視点のアドバイスを提供するコミュニティ

新卒1年目のキャリア戦略：「Will」「Can」「Must」との正しい付き合い方

「部下のモチベ」ではなく「成果」をあげよ──成長企業4社のマネジャーが語る、事業を伸ばすマネジメント

「FinTechからBizTechへの変革は、私が成し遂げる」ゲームチェンジにより新フェーズに突入したシンプレクス、共同COOに就任した早田政孝氏が語る「経営者としての覚悟」【シンプレクス新共同COO連載：後編】

【事例】「現場の理解」が、変化の始まり──世界をまたぐ医療機器メーカー・テルモがR&D組織の変革を志す理由

一流営業マン伝授"相手の本音"を見抜く法 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

「適応型リーダーシップ」の8つの原則──鍵となる背後にあるコミュニティへの対応とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

タイプ別コミュニケーションでさらに人が動いてくれる！ | 相手のキャラを見極めて15秒で伝える | ダイヤモンド・オンライン

人と「価値観や意見が同じ」なのは異常だと思え。ビジネスの人間関係で“捨てるべき”思想｜新R25

『日程打診』次第でアポ数1.2倍くらいになるんじゃないかという話｜Yuki Konno_SmartDrive｜note

｢期待以上と思われる人｣が人知れずしている事 | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

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エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る連載第7回】

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