かつての「ずば抜けたトップ営業マン」が没落した理由｜ダイヤモンド・オンライン

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営業は「売ってなんぼ」の世界であり、トップ営業マンと呼ばれる人々はさまざまな営業スタイルを持っている。しかし、かつては有効な営業手法であっても、現在では通用しなくなっているものもある。人口減の令和の時代に生き残り、これからトップの座を射止める営業マンはどんなタイプなのだろうか?…

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セールス

行動の「量と質」管理で、メンバーをエースに

あのRAKSULで「セールス」の存在感が急騰！──既存の顧客セグメントから拡張し、数兆円規模の法人市場の攻略へ

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営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（後編）

営業の理想像はドラえもん!? 元野村證券“伝説のセールスマン”が語る「営業の極意」｜新R25 - 20代ビジネスパーソンのバイブル

【SaaS営業】全部書きました！インサイドセールスの導入・失敗・定着・成果の12か月間！｜藤田 佳佑｜note

お客様の成功の基礎を築く──志高きリーダーが説く、インサイドセールスの「意義」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

最も重要な基礎能力『仮説力』を強化して、本質的に強い営業パーソンへ｜Mtame田中｜note

シン・セールス理論の完全解説｜ニューノーマルで選ばれる、購買体験とセールスコンテンツ｜今井晶也 | CEREBRIX｜note

インサイドセールス導入のために越えるべきハードルは？課題とメリットから社内を説得しよう！ (1/2)：SalesZine（セールスジン）

生産性・仕事術

5年で売上2倍の3兆円へ。ドイツ企業SAPは、なぜ若手幹部候補にシリコンバレーでデザインシンキングを教えるのか？

意志あるリーダーを支える「右腕」というキャリア。ガイアックスの“無茶ぶり文化”は、最強のNo.2を育てる

新卒でXTech子会社役員へ就任した廣川航氏に聞く、事業家キャリアの歩みと展望

「情報発信は、投資価値の高い“GIVE”」メドレーの組織ブランディングの秘訣を、執行役員 加藤恭輔氏に聞く

個人の感情はもういらない──Another works大林尚朝の「やめ3」

事業成長のために、いらないものはすべて捨ててきた。──FCE代表・石川 淳悦の「やめ3」

明日から使えるメールマーケティングの考え方と手法｜小東真人(こひ) ＠靴磨くマーケター｜note

プロダクトには愛が必要だ｜奥原拓也 / クラシルPdM｜note

ビジネスに役立つ上手な文章の書き方11のコツ | knowledge / baigie

【意思決定の科学】大きな決断をする前にとるべき6つのステップ

田中角栄こそ、AIに淘汰されない究極の人材である（鈴木 貴博） | 現代ビジネス | 講談社（1/4）

人の頭の中に「意識」と「潜在意識」が存在する理由 | ZUU online

リーダーシップ

自分の目線で相手を見ていないか？今問い直したい、リーダーのあり方

【みずほ銀行コラボ企画】「全部壊して、ゼロになれ」──ブライダルDXを牽引するリクシィ・安藤氏。2度の上場経験をもつ経営者がコロナ禍で捨てたものは、セオリーと経験

年末年始にまとめて読みたい。2023年、押さえておくべき事業家・経営者のnote特集

【みずほ銀行コラボ企画】4つの“D”。これを越えてこそ起業家だ──コロナ禍で売上&出資共に途絶えたアソビュー代表・山野氏が語る、逆境時のリーダーシップとは

『成長』に特効薬はない。部下への適切な『経験』の与え方とは？

誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──リブセンス『マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？

マイクロソフトCEOに学ぶ、優れたリーダーのコミュニケーション術 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

4タイプ別「上司を味方にする」トーク術 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

第1回 「即断力」はリーダーシップではない：日経ビジネスオンライン

職場で嫌味を言われたら 心の強い人が取る対処法 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

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人心掌握が得意な華僑は、こうして相手に近づく：日経ビジネスオンライン

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