かつての「ずば抜けたトップ営業マン」が没落した理由｜ダイヤモンド・オンライン

セールス生産性・仕事術リーダーシップ

営業は「売ってなんぼ」の世界であり、トップ営業マンと呼ばれる人々はさまざまな営業スタイルを持っている。しかし、かつては有効な営業手法であっても、現在では通用しなくなっているものもある。人口減の令和の時代に生き残り、これからトップの座を射止める営業マンはどんなタイプなのだろうか?…

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セールス

勝てる営業組織とは何か？

100戦100勝──創業3年での非連続で多角的な成長の秘訣「営業の仕事は、一緒に価値を創ること」

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（前編）

ルート型営業の勝ちパターン。量から質への転換を果たすには？

潜在リスクを回避するメンバー指導。報告にリアクションするだけでは後手に回る

最強の営業は村上春樹!?年商10億のキャバクラ女社長・内野彩華が教える“人たらしの方法”

協業型セールスなしにこれからの社会は生き抜けない 埋もれた人材を掘り起こすインサイドセールスの可能性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

新規事業を拡大/成長フェーズに導く営業とは？分業せず少数精鋭のチームでKPIを持つRelicに学ぶ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

サブスクリプションを伸ばす3つの戦略とアカウントエグゼクティブという考え方

「ピッチャーで4番」を求められてきた営業が変わる――NECが取り組む新たなインサイドセールスのかたち (1/4)：SalesZine（セールスジン）

トップ営業マンとダメ営業マン、トークの「わずかな違い」とは | News&Analysis | ダイヤモンド・オンライン

「明るくポジティブ！でも自責なマインドで」 証券営業からインサイドセールスに――ユーザベース内山さん (1/3)：SalesZine（セールスジン）

生産性・仕事術

営業メンバーの行動量を増やす際に潜む、2つの「壁」のマネジメント手法

リーダーは「Do」を急ぐな。意外に知らない、正しいPDCA活用術

ファーストペンギンはどっちに転んでもヒーローになれる──社内発を創り続けるiCARE小美濃 優の“エースたる所以”

ランチ後のコーヒーは最適？4つの正しい仮眠テクニック

大手企業も注目するママ目線のクリエイティブ「ママである前に、一流のクリエイターチームでありたい」

これが働き方の最前線だ。キャスターが実践するホラクラシー型組織経営とは？

経営のプロに「PDCA」の基本を聞きにいったら、現代に合った「OODA」を教えられた｜新R25 - 20代ビジネスパーソンのバイブル

深い眠りを導く！ 3分間でOKの快眠ストレッチ：日経ビジネスオンライン

第２回 「生産性を上げる」とはどういうことだろう？：日経ビジネスオンライン

自分に合った仕事など存在しない──“いつも間違った場所”にいたキャリアと“苦手な仕事”を楽しめる能力 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

ユニリーバの9割の社員が活用する「新しい働き方」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

高プライド"年上部下"に愛される人の条件 | プレジデントオンライン

リーダーシップ

【みずほ銀行コラボ企画】4つの“D”。これを越えてこそ起業家だ──コロナ禍で売上&出資共に途絶えたアソビュー代表・山野氏が語る、逆境時のリーダーシップとは

「死」を適正サイズに調整し、可塑性ある起業家を育成する。GOB Incubation Partners山口氏に聞く、インキュベーションの要諦

意志あるリーダーを支える「右腕」というキャリア。ガイアックスの“無茶ぶり文化”は、最強のNo.2を育てる

NECが育成するデータサイエンティストのキャリア的魅力に迫る

「修羅場を越えられた理由が、リーダーとしての軸になる」多様な事業戦略を駆使するユナイテッドが説く、不確実性の高い時代のリーダー論とは

経済も企業も人生も、afterコロナには「本質に回帰する」──マネジメントソリューションズ高橋氏が説く、メディアの情報に惑わされない思考術

総データ化時代、リーダーに求められるスキルは「想像力」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

ミーティングによって職場も人も大きく変わる「極秘テクニック」

インサイドセールスは企業の問診活動――パサーとクローザーが活躍するChatwork流の組織とは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

人に「変わって」と伝えるのはムダ。それよりも“現実的に”人を変える方法を教えます｜新R25 - シゴトも人生も、もっと楽しもう。

企業幹部によるシリコンバレー流組織変革方法 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

手取り30万から一気に1億円プレイヤーに。箕輪厚介が語る“稼げるブランド”のつくりかた

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「明るくポジティブ！でも自責なマインドで」　証券営業からインサイドセールスに――ユーザベース内山さん (1/3)：SalesZine（セールスジン）

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第２回　「生産性を上げる」とはどういうことだろう？：日経ビジネスオンライン

自分に合った仕事など存在しない──“いつも間違った場所”にいたキャリアと“苦手な仕事”を楽しめる能力｜ Biz/Zine（ビズジン）

ユニリーバの9割の社員が活用する「新しい働き方」 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

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