かつての「ずば抜けたトップ営業マン」が没落した理由｜ダイヤモンド・オンライン

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営業は「売ってなんぼ」の世界であり、トップ営業マンと呼ばれる人々はさまざまな営業スタイルを持っている。しかし、かつては有効な営業手法であっても、現在では通用しなくなっているものもある。人口減の令和の時代に生き残り、これからトップの座を射止める営業マンはどんなタイプなのだろうか?…

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セールス

受注できる提案の作り方──評価軸と期待水準を把握し、競合提案を超えるには？

営業マネジャーが陥りがちなマネジメントの罠──会議やKPI管理の正しい運用方法

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継続利用率99.5%を誇るSmartHRのカスタマーサクセスチーム。その思考とオペレーションを徹底解剖

行動の「量と質」管理で、メンバーをエースに

営業・採用から社長直下組織へのキャリアチェンジ──なぜ事業"未経験"の2人が事業創りの中枢で活躍できる？上場企業の経営陣と直に議論できるCROOZ・社長特命執行部とは

一流営業マン伝授"相手の本音"を見抜く法 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

小山昇・無手勝流の営業指南術：日経ビジネスオンライン

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シャノン村尾氏が語る、サブスクリプション時代における“インサイドセールス”と“顧客イベント”の重要性 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

SaaSの顧客セグメントの広げ方とイノベーションのジレンマ

SaaSの成功の鍵「イネーブルメント」とは何か、R-Square山下氏と前田ヒロ氏語る (1/3)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

生産性・仕事術

19時退社でも新規事業が生まれ続ける企業イタンジはいかにして誕生したか？

感情の自動販売機？ テクノロジー社会で疲弊する人びとのメンタルの救世主が続々登場

「目立たなくていい。カルチャーを作れ」働き方が多様化する現代に求められる、理想のリーダー像を語る

チームで数字を伸ばすための、「予実管理」攻略法

さらば、競争社会。成功するために成功体験を捨てる覚悟──しるし長井秀興の「やめ3」

「正しそうな道」よりも、「ワクワクする道」を選んで成功を創れ──AirX・手塚究の「やめ3」

誰もがイノベーターにならなくていい──違和感を声に出し、最初のフォロワーになる偉業 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

ふりかかる仕事のコントロールも自分の仕事。ビジネス賢人たちの「勉強になった失敗」｜新R25 - 世の中がわかるジブンもいい。

プロの「話術」の極意は「様々な人格」を切り替えること | 7つの知性を磨く田坂塾 | ダイヤモンド・オンライン

アートとサイエンスのあいだ｜野口卓也｜note

ARR目標を達成するためにSaaSスタートアップ経営者ができること – 前田ヒロ

部下とは違う。ブリヂストン元社長が語る参謀の価値：書評 | ライフハッカー［日本版］

リーダーシップ

『成長』に特効薬はない。部下への適切な『経験』の与え方とは？

【経営層に告ぐ】「その質問が、自走できない部下を生む！」急成長ベンチャーを支えた組織コンサルタントが説く、PDCA式・若手人材育成術

セプテーニグループで活躍した“事業家”は、急成長ECデータテックベンチャーをいかにして変革するか──人事経験が「ない」強みを活かした、CHROとしての成長戦略

「金融力を軸に、新規事業を創造する」商社・コンサルティングファームとは一線を画すイノベーション・カンパニー、オリックスのコアバリューとは

配属先で潰れないための「マネージャーの使い方」入門

「部下のモチベ」ではなく「成果」をあげよ──成長企業4社のマネジャーが語る、事業を伸ばすマネジメント

技術者こそ、若い時には技術よりもヒューマンスキルを重視したほうが、長期的には成功する。 | Books&Apps

大前研一｢20世紀の人材観が会社を滅ぼす｣ | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

「人脈」と「人間力」こそ経営者としての成功のカギ【松本孝利さんに聞くVol.2】 | 次代の経営をかんがえる | ダイヤモンド・オンライン

従業員パフォーマンス向上の鍵は自信 上司ができる2つのこと | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

「顧客満足度」の真髄とは…売れる営業に変わるアフターフォローのノウハウ 大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

人と「価値観や意見が同じ」なのは異常だと思え。ビジネスの人間関係で“捨てるべき”思想｜新R25

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