かつての「ずば抜けたトップ営業マン」が没落した理由｜ダイヤモンド・オンライン

セールス生産性・仕事術リーダーシップ

営業は「売ってなんぼ」の世界であり、トップ営業マンと呼ばれる人々はさまざまな営業スタイルを持っている。しかし、かつては有効な営業手法であっても、現在では通用しなくなっているものもある。人口減の令和の時代に生き残り、これからトップの座を射止める営業マンはどんなタイプなのだろうか?…

かつての「ずば抜けたトップ営業マン」が没落した理由｜ダイヤモンド・オンライン

続きはこちらから

セールス

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

顧客のニーズを正しく掴め──LegalOn Technologies浦山氏、Ubie久保氏に訊く、急成長スタートアップの顧客獲得法

Salesforceにコンペで負けない国産プロダクトを、徹底的に開発してIPOした企業──営業変革を牽引する、博報堂出身の三橋氏に聞く

チームで数字を伸ばすための、「予実管理」攻略法

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.2：マネーフォワード 大堀 宏章氏

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

インサイドセールス導入のために越えるべきハードルは？課題とメリットから社内を説得しよう！ (1/2)：SalesZine（セールスジン）

THE MODEL型ビジネスにおける収益力の高め方 | 9Eキャリア

「顧客満足度」の真髄とは…売れる営業に変わるアフターフォローのノウハウ 大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

SaaSにおけるEnterpriseの本質｜Yuki Ishii(DJ141)/株式会社digsas CEO｜note

BtoBは商談前に勝負が決まっている？ 営業が強い企業でもマーケティングが必要になる理由とは：SalesZine（セールスジン）

SaaSは全ての業界を食うのか？業界特化型SaaSを起業するときに考えるべきこと – 前田ヒロ

生産性・仕事術

社会人なら常識!?海外勤務なら商社や外資系より大手メーカーが圧倒的に有利な理由

憑依するほど、ターゲットの気持ちを考えたことがあるか──入社1年目で個人年間売上10億円、イングリウッド小崎 凌の“エースたる所以”

中国法人トップ、VC、新規事業担当。社内異動で希少キャリアを掴んだ3人が語る、「期待」と「信頼」を得る働き方

2ヶ月で2600個のファンクラブが開設された「CHIP」など4社──押さえておきたい資金調達ニュース【11月12日〜11月25日分】

事業家たるもの、“不安定”であれ──ラクスル高城雄大の「やめ3」

プロダクト開発の「感覚」は捨てた──any吉田和史の「やめ3」

WeWorkが初めて明かした「日本進出」の真意 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

一流のプロが必ず身につけている「戦略的反射神経」 | 7つの知性を磨く田坂塾 | ダイヤモンド・オンライン

「続けられない人」は、「練習方法」にフォーカスすると良いかも。 | Books&Apps

強いメンタルヘルスを養う方法とは？ - GIGAZINE

優れたプロダクトマネージャーになるための22原則 - GIGAZINE

一代で1兆円企業を築いたZOZOTOWN社長「異形の履歴書」（週刊現代） | 現代ビジネス | 講談社（1/4）

リーダーシップ

不倫当然！恋愛を制す者はビジネスを制す。人生必勝法教えます

「根本をひっくり返す意思決定」が非連続な成長を生む──freee武地氏が明かすOKR活用術【ラクスル主催BizDev BootCamp Vol.3】

「役員との徒弟制がビジネスリーダーの成長を加速させる」ユナイテッドが今夏から開始した、“次世代リーダーコース”の全容とは

「起業家かどうかは問題じゃない。世の中の変革にコミットする」会社のリソースをHackする、イントレプレナーの生き方

“アイデア”は、いかにして「事業プラン」に昇華されるのか？ユナイテッドの事業家創造プログラム「U-PRODUCE」の核心に迫る

「MBA: 失敗のすゝめ」 バブソン大学・山川准教授

ザッカーバーグ｢完璧すぎる謝罪｣の舞台裏 | 「コミュ力」は鍛えられる！ | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

"上司の質"で組織の生産性に倍の差がつく | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

企業幹部によるシリコンバレー流組織変革方法 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

自分を縛り付ける幼少期からの思い込みを捨てるには | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

不安に強い人は｢考えない｣を習慣にしている | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

新人から尊敬される上司・先輩に誰でもなれる「3つの心得」 | STAY GOLD！ リーゼントマネジャー岡田兵吾の「シンガポール浪花節日記」 | ダイヤモンド・オンライン

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.2：マネーフォワード大堀宏章氏

「顧客満足度」の真髄とは…売れる営業に変わるアフターフォローのノウハウ　大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

BtoBは商談前に勝負が決まっている？営業が強い企業でもマーケティングが必要になる理由とは：SalesZine（セールスジン）

憑依するほど、ターゲットの気持ちを考えたことがあるか──入社1年目で個人年間売上10億円、イングリウッド小崎凌の“エースたる所以”

WeWorkが初めて明かした「日本進出」の真意 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

「MBA: 失敗のすゝめ」バブソン大学・山川准教授

自分を縛り付ける幼少期からの思い込みを捨てるには | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

新人から尊敬される上司・先輩に誰でもなれる「3つの心得」 | STAY GOLD！　リーゼントマネジャー岡田兵吾の「シンガポール浪花節日記」 | ダイヤモンド・オンライン