日本でも需要の高まるインサイドセールス、安易に仕組みを導入する前に営業組織変革を――水嶋氏に聞く：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールスキャリア戦略組織・カルチャー

　専門カンファレンスが活況を示すなど、日本国内で一大ブームを巻き起こしているインサイドセールス。認知度の向上が進むなか、マーケティングやフィールドセールスとの連携も含めて、営業プロセスの見直しで成果を出している日本企業はごく一部にとどまると見られる。Dell、Google、Microsoftなどのグローバル企業で20年以上の経験を積んできたインサイドセールスの第一人者として知られる水嶋玲以仁氏に、これからの日本のインサイドセールスが目指すべき将来像を尋ねた。…

日本でも需要の高まるインサイドセールス、安易に仕組みを導入する前に営業組織変革を――水嶋氏に聞く：SalesZine（セールスジン）

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インサイドセールス

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「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

SaaSのバイブル発見 - 成功しなきゃ、おかしい - 「予測できる売上」をつくる技術 #SaaSLovers

「ピッチャーで4番」を求められてきた営業が変わる――NECが取り組む新たなインサイドセールスのかたち (1/4)：SalesZine（セールスジン）

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対面営業一筋25年のベテランがインサイドセールスに挑戦したワケ ソフトバンク中川さんに聞く (1/3)：SalesZine（セールスジン）

キャリア戦略

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「100兆円市場でNo1を獲る」CEOの覚悟に惹きつけられたメンバーの挑戦と成長

「人間関係」がテックドリブン経営の礎になる──会社の黎明期も他社も知るCROOZ SHOPLISTの“出戻りエンジニア”に学ぶ、エンジニア組織の土台づくり

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.11：トランスファーデータ社 小野 智広氏

「他者のために働く“志事”こそ成長ができる」──LIFULL senior 泉氏が語る、社会課題を解決する“利他の働き方”から得られるものとは

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.6：WOWs 西城 奎太朗氏

ある日突然、CTO。はてな・大坪弘尚が葛藤の末につかんだ「重責の担い方」

｢100年生きる前提｣の人生設計に何が必要か | 30代から身につけたいキャリア力実戦講座 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

その会社、本当に自分に合っている？ 転職前に見極める6つの方法 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

なぜ外資金融出身者はスタートアップに参画するのか？ | Signifiant Style

アドテクからデータのプロに。10年後、母として誇れる仕事を【BICP DATA渡邉さんのキャリア】 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

LINE執行役員・葉村真樹氏が選ぶ、キャリアを充実させるヒントを得た論文 | おすすめの論文、教えてください｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

組織・カルチャー

自由な働き方を目指すからこそ、まず自分たちが体現する。18人の複業集団企業が見据える仕事と人生の未来

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

「役員との徒弟制がビジネスリーダーの成長を加速させる」ユナイテッドが今夏から開始した、“次世代リーダーコース”の全容とは

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

【保存版】常勝セールスチーム構築の方程式、全10回総集編

企業再生のカギは「両利きの経営」だ──TOB・M&Aした2社を3ヶ月で黒字化と再成長に導いたエキサイトに学ぶ、コストカットで終わらない企業再生ノウハウ

ストーリーで語り、文化をつくる 「医療のIT化」は何を成し遂げるのか | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

起業に最適な人数は◯人 | 事業創造力育成講座 | ダイヤモンド・オンライン

地方発・世界を巻き込むイノベーションをー「いきいきと働ける共創の場」が社員の働き方を変える | WORK MILL

従業員のやる気を引き出し、職務以上の仕事をさせる方法 | HBR.ORG翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

期待以上の成果を上げる目標設定のコツ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

「原点」に戻り「未来」を見据える 10年後に向けた旭化成の変革 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

対面営業一筋25年のベテランがインサイドセールスに挑戦したワケ　ソフトバンク中川さんに聞く (1/3)：SalesZine（セールスジン）

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.7：スタディプラス田中隆之氏

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.11：トランスファーデータ社小野智広氏

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.6：WOWs 西城奎太朗氏

その会社、本当に自分に合っている？　転職前に見極める6つの方法 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

ストーリーで語り、文化をつくる「医療のIT化」は何を成し遂げるのか | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

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