日本でも需要の高まるインサイドセールス、安易に仕組みを導入する前に営業組織変革を――水嶋氏に聞く：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールスキャリア戦略組織・カルチャー

　専門カンファレンスが活況を示すなど、日本国内で一大ブームを巻き起こしているインサイドセールス。認知度の向上が進むなか、マーケティングやフィールドセールスとの連携も含めて、営業プロセスの見直しで成果を出している日本企業はごく一部にとどまると見られる。Dell、Google、Microsoftなどのグローバル企業で20年以上の経験を積んできたインサイドセールスの第一人者として知られる水嶋玲以仁氏に、これからの日本のインサイドセールスが目指すべき将来像を尋ねた。…

日本でも需要の高まるインサイドセールス、安易に仕組みを導入する前に営業組織変革を――水嶋氏に聞く：SalesZine（セールスジン）

続きはこちらから

インサイドセールス

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

確実に経営トップのアポを取るためのコツ | プレジデントオンライン

エンジニアリングスキルを持ち最新テクノロジーを活用する司令塔に アペルザの目指すインサイドセールス (1/3)：SalesZine（セールスジン）

ABM実現に導くインサイドセールス

インサイドセールス～失敗事例から学ぶ成功のプロセス｜SALES BASE

セールスにグランドデザインの発想を――Inside sales deployment modelとは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

売りたい順ではなく「買いたい順」でアプローチ！全員インサイドセールスのHubSpotに学ぶ営業の極意 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

キャリア戦略

一番活躍しているタイミングで起業せよ──「ものづくりの民主化」株式会社カブク稲田

「好きなこと」に全力で取り組んだ先に見えた、本当にやりたい仕事──20代でソニー、ブリヂストン、バックパッカー、独立を経験したパナソニックのデザインストラテジストに聞く「好きなこと」を仕事にするまで

大手企業からは新規事業が生まれにくいという定説を覆す～落ちこぼれだった少年はなぜ、シリコンバレーで活躍するビジネスパーソンになれたのか～

社長に「お前が決めて進めるんだ」と言われることで、経営者の覚悟が身につく──クルーズ小渕宏ニが、新卒間もない若手に伝えていること

「キャリアはどう考えているの？」という上司からの問いかけが、私の才能を開花させた──ベンチャー経営者、二児の母、『VERY』専属モデルの“3つの顔”を持つ申真衣に聞いた、仕事も家庭も諦めない思考法

「出世も家庭も諦めない」ニーズ高騰する女性CxO人材、公私両立ノウハウと“山”の登り方

メルカリの「世界を制する人材戦略」 幹部の採用基準とは | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

学びは「越境」から、理系文系に縛られない思考力｜出井伸之 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

｢能力のピーク｣が40代以降に来る人の思考法 | 30代から身につけたいキャリア力実戦講座 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

ノリと「たまたま」が、意外と大事。超エリート起業家に聞く“爆速で成長する方法”｜新R25 - 20代ビジネスパーソンのバイブル

勝率9割のコンサルは「1人発表会」をする | プレジデントオンライン

新規開拓ゼロだった私に契約をくれた一言 | PRESIDENT WOMAN | “女性リーダーをつくる”

組織・カルチャー

急成長の鍵は働きやすさ。CRO市場で存在感増すベンチャー企業のモットーとは？

ユーザーの理解者たる“覚悟”はあるか？熱狂的コミュニティを生み出す仕掛け人──ミラティブ CCO 小川まさみ

意志あるリーダーを支える「右腕」というキャリア。ガイアックスの“無茶ぶり文化”は、最強のNo.2を育てる

【経営層に告ぐ】「その質問が、自走できない部下を生む！」急成長ベンチャーを支えた組織コンサルタントが説く、PDCA式・若手人材育成術

資本主義だけを追いかけない。ネットプロテクションズ代表・柴田紳と各事業責任者が語る、「誰もが幸せになる」事業戦略

財務もビジネスも知らないエンジニアでは、良いチームをつくれない──‟非分業”で高い開発力を実現する、BNPLスタートアップのプロダクト組織

急成長のスタートアップはなぜ「徹底的な会話」にこだわるのか | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

リモートチームの協働を強みに変える5つの方法 | HBR.ORG翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

職場における人の成長について、知っておいたほうが得する四つの原理。 | Books&Apps

スマートキャンプ初代インサイドセールスマネージャーが語る！インサイドセールスのグロース戦略 | TORCH

仕事は｢何をやるか｣ではなく｢誰とやるか｣に尽きるワケ どんなことをするかは後から考える (/) | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

PEが教えてくれた企業変革のポイント｜SatoshiYamada｜note

新規会員登録／ログイン

SNSアカウントで登録

SNSアカウントでログイン

メールアドレスでログイン

エンジニアリングスキルを持ち最新テクノロジーを活用する司令塔に　アペルザの目指すインサイドセールス (1/3)：SalesZine（セールスジン）

メルカリの「世界を制する人材戦略」　幹部の採用基準とは | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

学びは「越境」から、理系文系に縛られない思考力｜出井伸之 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

急成長のスタートアップはなぜ「徹底的な会話」にこだわるのか | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

仕事は｢何をやるか｣ではなく｢誰とやるか｣に尽きるワケどんなことをするかは後から考える (/) | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）