商談化率238%増達成！組織の土台を作りインサイドセールスの立ち上げを実現｜UNITE株式会社｜note

インサイドセールス組織・カルチャー経営者の視座

はじめに UNITEのサービスを導入した企業へのインタビューシリーズ第二弾。今回は、GVA TECH株式会社代表取締役の山本さんにお話を伺いました。 GVA TECH株式会社の提供しているAI-CONproとは？これまでアウトソーシングが困難であった契約書のレビュー業務を、AIの技術によって属人化の解消/知識の資産化を行うことによって、効率化を図るクラウドサービス。日本を代表する多くの企業が導入している、注目のSaaSプロダクトです。「自社基準」を徹底的に盛り込んだAI契約法務サービスの展開ー始めに、現在のサービス状況を教えていただけますか？山本さん：現在、リリ…

商談化率238%増達成！組織の土台を作りインサイドセールスの立ち上げを実現｜UNITE株式会社｜note

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インサイドセールス

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

ビズリーチ茂野氏が語る「明日から変わる」インサイドセールスの極意 - Sales Tech Hub｜すべての営業マンのためのセールステックメディア

「明るくポジティブ！でも自責なマインドで」 証券営業からインサイドセールスに――ユーザベース内山さん (1/3)：SalesZine（セールスジン）

【SaaS営業】全部書きました！インサイドセールスの導入・失敗・定着・成果の12か月間！｜藤田 佳佑｜note

THE MODEL型ビジネスにおける収益力の高め方 | 9Eキャリア

顧客課題にどうアプローチする？1年で売上3倍を達成した、SmartHRの営業ノウハウとは | SELECK [セレック]

反響型（SDR）と新規開拓型（BDR）の2つのインサイドセールスチームによる 鉄壁の中継ぎ体制

組織・カルチャー

「任せてくれる親会社」アラン花房氏が、圧倒的な事業成長を続けられる理由

カリスマホスト・手塚マキが語る“愛あるビジネス”歌舞伎町ブックセンターで愛を語らおう

ツクルバの上場を、創業者と共に支えた男。リクルートグループの急成長、バブル崩壊、そしてリーマンショックを経験した社外取締役・高野慎一

ダズルが国内VR業界で「ちょっと未来」を創る──新興市場でも“地に足付いた”ビジネスモデルの創り方

上場はスタートアップエコシステムへの“恩返し”。マネーフォワード辻庸介が語るグローバルカンパニーへの成長戦略

障害のない社会作りに「命を捧げる」LITALICO長谷川の挑戦

ヤフー流・新サービスを生む人材が育つ「組織開発」の仕組み｜「人が育つ組織」探訪｜ダイヤモンド・オンライン

イーロン・マスクの元部下が語る「テスラのハード・ワーキング」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

ズルい働き方こそ、楽して成果を上げるコツ | どこでも誰とでも働ける | ダイヤモンド・オンライン

テクノロジーの時代は、情熱を持つ人々が世界を変える「ピープル・イノベーション」の時代 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

「ディズニー流」人材育成法、どんな職場でも3日あれば変わる！ | News&Analysis | ダイヤモンド・オンライン

なぜミレニアル世代は働く「目的」にこだわるのか？ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

経営者の視座

“時間軸”知らずにベンチャー語るな！──本当の「視座の高め方」Vol.1 伊藤豊著『Shapers 新産業をつくる思考法』

コンセプト明確化から同質化戦略へ移行。クラウドワークスが明かす、後発で市場を席巻する事業戦略

“20代で逸材”の道は、「メタ視点」と「リスク感度」で切り拓く──一流を超え“超一流”になるキャリア論を、異色の経歴から成功した連続起業家、フリークアウト創業者・本田に聞く

「介護への興味が、あなたのキャリアに役立つ理由」──22歳からターンアラウンド、DD、PMIを経てきたヤマシタ代表が教える、コスパ最強！若手経営者キャリアを築く術

ミッション達成手段としての「サクセッション」を、もっと当たり前のものに──スローガン仁平が語る、国内スタートアップエコシステムの次なる課題

「グローバルを制すには、業界の普遍的構造を見抜け」──累計エクイティ調達額257.3億円調達のキャディ・加藤氏に訊く、日本発SaaSが世界で勝ち抜く術

個人の熱量と深い自己理解が愛される事業を生む——スマイルズが目指す、“感度”を上げる体験づくり | XD（クロスディー）

「機能ありき」ではチームが疲弊する--PdM・エンジニアが経営視点を身につけるべき理由 - ZDNet Japan

静かに企業を殺す｢サイレントキラー｣の恐怖 | 企業経営･会計･制度 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

ポストIPOに向けてスタートアップ経営者が考えるべき備え | Signifiant Style

屈強なリーダーシップを支えるのは、自らを律し、公平であることを貫く姿勢 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

デザインは敗北しない。エンド・オブ・ライフまで設計する新しい価値観とは | WORK MILL

「明るくポジティブ！でも自責なマインドで」　証券営業からインサイドセールスに――ユーザベース内山さん (1/3)：SalesZine（セールスジン）

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