インサイドセールス組織を選ぶうえで見るべき3つのポイント｜Tomoyuki Furukawa｜note
開発のロードマップや、新たな追加機能に込めた想いを聞く機会も多く、なんなら自分の意見をそこへ加えることも可能です。 全社一丸で創り上げられ、日々進化していくプロダクトをオススメできる喜びは、営業として当たり前のようでありながら、実はなかなか得難い経験なのかなと感じています。…
連載SaaS ConferenceTOKYO 2018
「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド
工藤 慧亮
- 株式会社SmartHR 営業企画
公開日2019/02/18
連載bellFace Inside Sales Meetup 2019
新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】
正木 聡帆
- 株式会社SmartHR オンラインセールス
公開日2019/03/05
連載インサイドセールスの極意
「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた
田口 槙吾
- 株式会社FORCAS CCO（Chief Customer Officer）
公開日2020/07/06
連載VCが産業を語る
「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望
浅田 慎二
- One Capital株式会社 代表取締役CEO, General Partner
公開日2019/02/05
連載bellFace Inside Sales Meetup 2019
画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】
鈴木 孝二
- エン・ジャパン株式会社 代表取締役社長
公開日2019/03/04
連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント
ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる
高橋 浩一
- TORiX株式会社 代表取締役CEO
公開日2019/06/18
SELECK
「オフラインの10倍」リードを獲得するウェビナーの秘訣。企画〜商談化のすべてを公開 | SELECK [セレック]
2020.08.03
SalesZine
インサイドセールス組織立ち上げ時のMAツール活用法【従来PUSH型営業から脱却するためのCRM】 (1/4)：SalesZine（セールスジン）
2020.01.20
note
SaaS事業におけるインサイドセールス組織の役割とは？｜SmartHR 工藤 慧亮さん｜岡田宗悦 | SoetsuOkada｜note
2020.04.20
ボクシル/Boxil
インサイドセールスを実践する2社から学ぶ「ハイブリッドモデル」の成功事例【セールスフォース／マネーフォワード登壇】 #ISCon2019W - インサイドセールス業界レポート by スマートキャンプ | ボクシルマガジン
2020.01.20
9Eキャリア
THE MODEL型ビジネスにおける収益力の高め方 | 9Eキャリア
2020.08.10
ITmedia
インサイドセールスの成約率は訪問営業と大差なし HubSpot Japanが日本の法人営業の実態を調査 (1/2) - ITmedia マーケティング
2020.05.26
連載新たなPMのカタチの確立を目指す
──アンドゲートの挑戦
【図解】大規模な開発プロジェクトはなぜ失敗するのか？
田村 謙介
- 株式会社アンドゲート 代表取締役 CEO
公開日2018/01/30
“移民版リクルート”目指し、ブルーオーシャン市場で成長率350％──LivCo佐々氏が描く「外国人が暮らしやすい日本」実現までの道筋とは
佐々 翔太郎
- 株式会社LivCo 代表取締役
公開日2024/08/21
「知られざる優良メガベンチャー？」──“あの成長企業”を徹底解剖〜若手の成長環境「Works Human Intelligence」編〜
公開日2024/01/23
2度の社名変更とピボット。「地獄を見た」ROXXだから語れる、執念の価値
中嶋 汰朗
- 株式会社 ROXX 代表取締役
公開日2020/09/28
インターンと社員に差は存在しない──学生が劇的に成長するN高のスタートアップ的組織
園 利一郎
- 学校法人角川ドワンゴ学園 キャリア開発部副部長
公開日2019/11/29
次のSalesforceは、HR領域から生まれる──採用を軸に新規プロダクトを続々と創り、日本の就労観を変えるHERP庄田の勝ち筋
庄田 一郎
- 株式会社HERP 代表取締役
公開日2021/10/08
Books&Apps
「いい人」が必ずしも「良い上司」ではない理由。
2019.11.15
Biz/Zine
ガートナー、2020年以降に向けたIT人材戦略に関する展望を発表｜Biz/Zine
2020.03.04
日経ビジネスONLINE
スタートアップはインドを目指す：日経ビジネスオンライン
2018.10.01
PRESIDENT Online
仕事をする時間は"1日4時間"に絞るべき (岩本 隆) | プレジデントオンライン
2018.09.17
ferret
マーケターが加わるとPRがダイナミックに。本田哲也氏が考えるフレキシブル・チームの理想形
2019.10.03
PRESIDENT Online
中国の最新事情「STEM人材」都市とは (大前 研一) | プレジデントオンライン
2018.09.18
役員総辞職から事業転換まで。陰の立役者が明かす、モバイルファクトリー成長の軌跡
高野 秀敏
- 株式会社キープレイヤーズ CEO/代表取締役
公開日2017/12/27
連載20代リーダーの教科書
プロが解明。なぜ「目標」を立ててもメンバーが動かないのか？
和田 真二
- 株式会社フィールドマネージメント・ヒューマンリソース ディレクター
公開日2018/02/21
超大型シリアルアントレプレナーが仕掛ける、シンガポール発REAPRAが日本で投資する5条件とは？
公開日2017/06/14
連載新たなPMのカタチの確立を目指す
──アンドゲートの挑戦
想いを具現化することで「ナナメ上」へ連れて行く。イノベーション担当からの依頼が絶えないメソドロジーファーム、アンドゲートの5ヶ年計画
田村 謙介
- 株式会社アンドゲート 代表取締役 CEO
公開日2020/04/13
OKRの導入で、本当に目標達成できるのか。SaaS企業4社が徹底討論【クラウドサイン×HiCustomer×ネットプロテクションズ×FORCAS】
橘 大地
- 株式会社PeopleX 代表取締役 CEO
公開日2019/07/04
「ベンチャーは薄給」は本当か？～ベンチャー企業63社の新卒給与を徹底リサーチ～
公開日2017/07/03
PRESIDENT Online
なぜIT企業の若手はみな同じ格好なのか | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online
2017.09.20
DIAMOND online
「ボーナス手取り100万円」「年3回の10連休」社員目線の吉原流・経営改革 | エディターズ・チョイス | ダイヤモンド・オンライン
2018.01.30
東洋経済online
大前研一が断じる｢今後に勝ち残る人材戦略｣ | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準
2017.11.04
PRESIDENT Online
「また同じこと言ってる」社長こそが一流 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online
2018.02.22
DIAMOND online
「社長を40歳に」しないと日本の大企業は変われない | 平井陽一朗のデジタルイノベーション事始め | ダイヤモンド・オンライン
2017.10.30
日経ビジネスONLINE
経営者がゴールを決めて過程は現場に任せるべき：日経ビジネスオンライン
2018.01.17
