営業生産性を高めるために見える化すべきものとは？――インテリジェンスを生み出す「データの3つの技術」｜ Biz/Zine（ビズジン）

セールス生産性・仕事術データサイエンス

　前回は、セールス・アナリティクスの仕組みの軸となる「3種類の指標」について説明いたしました。　この「3種類の指標」の設計後、ビジネス成果という果実を得るため、集めたデータから重要なインテリジェンスを生み出す「数字（データ）を生み出す仕組み」と、そのインテリジェンスを活かし収益につなげる「数字（データ）を活かす仕組み」を作り上げる必要があります。　今回は、データから収益につながるインテリジェンスを生み出す「数字（データ）を生み出す仕組み」とはどういったものなのか、そのための技術である「集めたデータから重要な数字を生み出す『データの3つの技術』」とは何か、について説明いたします。…

営業生産性を高めるために見える化すべきものとは？――インテリジェンスを生み出す「データの3つの技術」 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

続きはこちらから

セールス

お客様から選ばれる営業に必要な力とは

最強の営業は村上春樹!?年商10億のキャバクラ女社長・内野彩華が教える“人たらしの方法”

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

セールスチームは、如何にして新規のマネタイズポイントを発想したのか？──「衣服を売る」のではなく「経営課題の解決」を追求するシタテル新規ビジネスの実態

営業・採用から社長直下組織へのキャリアチェンジ──なぜ事業"未経験"の2人が事業創りの中枢で活躍できる？上場企業の経営陣と直に議論できるCROOZ・社長特命執行部とは

「変化を厭わないカルチャー」が、セールスイネーブルメント価値を最大化する──“なんでもやる”が画餅にならない理由を、ネクストビート野田氏・橘氏に聞く

ダメな営業マンがわかっていない4つの心得 | 東洋経済オンライン

テレアポ、訪問なしで地道に稼ぐ！営業レターの思わぬ効果 | ニュース3面鏡 | ダイヤモンド・オンライン

確実に経営トップのアポを取るためのコツ | プレジデントオンライン

相手の心を掴む必勝プレゼン！AIDAの法則を活かす3ステップ 大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

SaaSの営業がキャズムを超えるために知っておくべき4つの分類(SaaS Enterpriseとは)

インサイドセールス導入のために越えるべきハードルは？課題とメリットから社内を説得しよう！ (1/2)：SalesZine（セールスジン）

生産性・仕事術

好きな時間に、好きな場所で、好きなことをする未来を予言し、実践している企業Everforthとは？

何が違う？ハイパフォーマンスなビジネスパーソン、一般的ビジネスパーソンの1週間の睡眠モデル

商材タイプで異なる？営業マネジャーが押さえるべき分析指標

隠れグローバルカンパニーの出現。26歳が海外支社長を務める、コンテンツ領域のスタートアップ「クオン」の全貌

伸びる事業は“流行の周辺”から生まれる。デジタルリスク市場を開拓したエルテス、逆張りの経営戦略

「コツコツやればいい」なんて、ウソ？──Skillnote山川隆史の「やめ3」

伝説のマネジャーが語るプロジェクト遂行術：日経ビジネスオンライン

岩佐さんが大切にする、「人に仕事をお願いする9つの心得」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

【2019年版】社会人の基本！Googleカレンダーを使いこなそう｜ferret [フェレット]

「圧倒的な成果を生み出す」マーケターに必要なコト 足立光氏 × 舛田淳氏

会社員から経営者へ。「会社の買収」が新たなキャリアの選択肢に｜Forbes Japan

フルリモートチームのプロダクトマネージャーが実践していること｜きゅーい / koyo｜note

データサイエンス

ヒット作はデータから生まれる。巨大エンタメ企業「Netflix」、“テクノロジー企業”としての顔

悪口を分析してブラック企業を改善する──匿名アプリ「Blind」のデータ戦略とは

NECが育成するデータサイエンティストのキャリア的魅力に迫る

DXでは「非効率を恐れるな！」大企業こそ実現が難しい理由と乗り越え方を、伴走のプロ・マクロミルとPOLに聞く

「開発技術」だけでは、良いプロダクトなどできやしない。「組織づくり」に本気になれる環境で躍動する博士人材の、本音から学ぶマインドセット

すべての技術活用は、「利益からの逆算」で始めよ──“テック×事業開発”のハイブリッド人材を輩出するソルブレインに学ぶ、テクノロジー起点の事業成長の描き方

意思決定をデザインする メルカリの躍進を影で支えるデータ分析チーム | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

それだけでは足りない、「データドリブン」スキルのその先 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

データでつくる「最強のチーム」 スポーツ界の勝ちパターン、企業でも使えるか｜朝日新聞GLOBE+

データからみる成功する企業イノベーション

J3クラブとサポーターが3カ月で750kgのCO2削減を達成。データビジネス・デベロッパー、DATAFLUCTが取り組んだ誰もが楽しめるエコ活動

代謝物を網羅的に分析する「メタボローム解析技術」がもたらす、“医学の進歩・ヘルスケアの発展”と“人々の健康で豊かな暮らし”

営業生産性を高めるために見える化すべきものとは？――インテリジェンスを生み出す「データの3つの技術」｜ Biz/Zine（ビズジン）

相手の心を掴む必勝プレゼン！AIDAの法則を活かす3ステップ　大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

岩佐さんが大切にする、「人に仕事をお願いする9つの心得」とは？｜ Biz/Zine（ビズジン）

「圧倒的な成果を生み出す」マーケターに必要なコト　足立光氏 × 舛田淳氏

意思決定をデザインする　メルカリの躍進を影で支えるデータ分析チーム | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

それだけでは足りない、「データドリブン」スキルのその先 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

データでつくる「最強のチーム」　スポーツ界の勝ちパターン、企業でも使えるか｜朝日新聞GLOBE+