営業生産性を高めるために見える化すべきものとは？――インテリジェンスを生み出す「データの3つの技術」 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

　前回は、セールス・アナリティクスの仕組みの軸となる「3種類の指標」について説明いたしました。 　この「3種類の指標」の設計後、ビジネス成果という果実を得るため、集めたデータから重要なインテリジェンスを生み出す「数字（データ）を生み出す仕組み」と、そのインテリジェンスを活かし収益につなげる「数字（データ）を活かす仕組み」を作り上げる必要があります。 　今回は、データから収益につながるインテリジェンスを生み出す「数字（データ）を生み出す仕組み」とはどういったものなのか、そのための技術である「集めたデータから重要な数字を生み出す『データの3つの技術』」とは何か、について説明いたします。…