営業生産性を高めるために見える化すべきものとは？――インテリジェンスを生み出す「データの3つの技術」｜ Biz/Zine（ビズジン）

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　前回は、セールス・アナリティクスの仕組みの軸となる「3種類の指標」について説明いたしました。　この「3種類の指標」の設計後、ビジネス成果という果実を得るため、集めたデータから重要なインテリジェンスを生み出す「数字（データ）を生み出す仕組み」と、そのインテリジェンスを活かし収益につなげる「数字（データ）を活かす仕組み」を作り上げる必要があります。　今回は、データから収益につながるインテリジェンスを生み出す「数字（データ）を生み出す仕組み」とはどういったものなのか、そのための技術である「集めたデータから重要な数字を生み出す『データの3つの技術』」とは何か、について説明いたします。…

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