「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

中島 一明

• ベルフェイス株式会社 代表取締役 

公開日2020/06/15

連載bellFace Inside Sales Meetup 2019

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

鈴木 孝二

• エン・ジャパン株式会社 代表取締役社長 

公開日2019/03/04

連載SaaS ConferenceTOKYO 2018

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

工藤 慧亮

• 株式会社SmartHR 営業企画 

公開日2019/02/18

連載VCが産業を語る

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

浅田 慎二

• One Capital株式会社 代表取締役CEO, General Partner 

公開日2019/02/05

連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2019/06/18

連載bellFace Inside Sales Meetup 2019

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

正木 聡帆

• 株式会社SmartHR オンラインセールス 

公開日2019/03/05

9Eキャリア

THE MODEL型ビジネスにおける収益力の高め方 | 9Eキャリア

追加日2020/08/10

Enterprisezine

Salesforceがテレワークを実現できているのはクラウドベースの仕組みとコアバリューにある信頼のおかげ (1/2)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

追加日2020/04/06

ボクシル/Boxil

デキる営業が実践する'プロセス見える化'の方法とは | 受注率改善のステップ・手法【図解】

追加日2020/03/23

HUFFPOST

「最強の営業になりたい」彼女が日系企業をとび出し、外資での挑戦を選んだ理由 | ハフポスト

追加日2019/02/19

note

B2B SaaSスタートアップのためのABM初学講座｜Motoho Jitsukawa

追加日2020/03/13

SALES BASE

ABM実現に導くインサイドセールス

追加日2020/03/30

連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント

「決着案件の振り返り」で差がつく、成果を上げる営業会議

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2019/06/24

連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

営業マネジャーが陥りがちなマネジメントの罠──会議やKPI管理の正しい運用方法

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2017/12/18

連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント

【保存版】常勝セールスチーム構築の方程式、全10回総集編

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2019/06/26

連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（前編）

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2019/06/14

連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

営業モデルによって「勝ちパターン」は異なってくる

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2017/10/23

SaaSセールスの精鋭たち、ノウハウを一挙公開。急成長SaaSスタートアップ6社が集結

中下 真

• atama plus株式会社 共同創業者・取締役 

公開日2019/11/22

Medium

SaaSの顧客セグメントの広げ方とイノベーションのジレンマ

追加日2020/04/15

PRESIDENT Online

一流営業マン伝授"相手の本音"を見抜く法 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

追加日2018/03/06

SalesZine

新規事業を拡大/成長フェーズに導く営業とは？分業せず少数精鋭のチームでKPIを持つRelicに学ぶ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

追加日2020/06/11

note

シン・セールス理論の完全解説｜ニューノーマルで選ばれる、購買体験とセールスコンテンツ｜今井晶也 | CEREBRIX｜note

追加日2020/08/07

PRESIDENT Online

部下に｢本当の予定表｣を見せてもらえない管理職はもう通用しない これが新しい時代の報連相だ | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

追加日2020/06/29

note

ファーストキャリアにオンラインセールスを勧める5つの理由

追加日2020/03/23

オフィスは戦略に応じて利用する“サービス”へ──ツクルバが考える、スタートアップが見据えるべき「仕事場の未来」

北島 隆行

• 株式会社ツクルバ シェアードワークプレイス事業部マネージャー 

公開日2019/01/09

日本人の完璧主義が成長スピードを遅らせるパナソニック樋口氏×ロフトワーク林氏の働き方の考え方

林 千晶

• 株式会社ロフトワーク 共同創業者、代表取締役 

公開日2018/01/05

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連載After IPOの景色

伸びる事業は“流行の周辺”から生まれる。デジタルリスク市場を開拓したエルテス、逆張りの経営戦略

菅原 貴弘

• 株式会社エルテス 代表取締役 

公開日2020/04/21

「ネット上の情報は無価値」──時代の先ゆく経営者3人が語る“非連続成長のための情報収集論”

福島 良典

• 株式会社LayerX 代表取締役CEO 

公開日2018/04/26

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連載UEP：事業が連続的に生まれ成長できる仕組み

成功確率より、“想い”に向き合う──ユナイテッドがU-PRODUCEで若手事業家に伝えていること

山下 優司

• ユナイテッド株式会社 取締役 兼 執行役員 

公開日2019/09/26

「ブラウザ上の繰返し作業はBizteX cobitにお任せ」ディップ社のクラウドRPA活用方法大公開！

嶋田 光敏

• BizteX株式会社 代表取締役 

公開日2017/12/13

新R25

現代において、インパクトを出す人間には「上品に“寄生”するスキル」が必要になる｜新R25

追加日2019/11/28

ferret

【2019年版】社会人の基本！Googleカレンダーを使いこなそう｜ferret [フェレット]

追加日2019/04/16

マネー現代

「25年間、一度も締め切りを破っていない」凄腕ライターの時間術｜マネー現代

追加日2019/07/17

web担当者Forum

マーケティングデータの活用に必要な視点とは？ | 【レポート】Web担当者Forumミーティング 2020 Spring | Web担当者Forum

追加日2020/06/17

PRESIDENT Online

夜中に何度も目が覚めてしまうのはなぜか | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

追加日2017/10/08

note

上場SaaS企業がどれだけアップセルしてるか調査しました｜事業がつくれるベンチャーマネージャーになるためのnote｜note

追加日2020/04/21