最も重要な基礎能力『仮説力』を強化して、本質的に強い営業パーソンへ｜Mtame田中｜note

インサイドセールスセールス生産性・仕事術

この投稿は「営業アドベントカレンダー（#営業アドベント）」企画の投稿です。営業界のアベンジャーズ達があの手この手で「営業」のアップデートをしていく超有益な投稿が続いてますので、本当に何を書こうか迷いました。。「#営業アドベント」BtoBビジネスや営業に関わる皆様は要チェックです！個人的にはインサイドセールス界の帝王ことビズリーチの茂野さんからパスを受けるのが怖すぎましたが、張り切っていっちゃいます！！ ▼自己紹介こんにちは！Mtame株式会社（エムタメ）の田中次郎@MtameTanakaです。 BowNow（バウナウ）というマーケティングオートメーションツ…

最も重要な基礎能力『仮説力』を強化して、本質的に強い営業パーソンへ｜Mtame田中｜note

続きはこちらから

インサイドセールス

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

フルコア・サントリー社が挑んだECとSFAを活用した営業変革 IT部門が営業の言葉で価値を語ったワケ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る 連載第7回】

インサイドセールス組織を選ぶうえで見るべき3つのポイント｜Tomoyuki Furukawa｜note

SmartHRインサイドセールス/現SDRチームの今までとこれから｜446@SmartHR｜note

BtoBは商談前に勝負が決まっている？ 営業が強い企業でもマーケティングが必要になる理由とは：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールスは企業の問診活動――パサーとクローザーが活躍するChatwork流の組織とは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

セールス

勝てる営業組織とは何か？

営業メンバーの行動量を増やす際に潜む、2つの「壁」のマネジメント手法

最強の営業は村上春樹!?年商10億のキャバクラ女社長・内野彩華が教える“人たらしの方法”

継続利用率99.5%を誇るSmartHRのカスタマーサクセスチーム。その思考とオペレーションを徹底解剖

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（前編）

Salesforceにコンペで負けない国産プロダクトを、徹底的に開発してIPOした企業──営業変革を牽引する、博報堂出身の三橋氏に聞く

リクルートのトップ営業が"口下手"な理由 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

SaaSにおけるEnterpriseの本質｜Yuki Ishii(DJ141)/株式会社digsas CEO｜note

「SaaS on SaaS」でBox Platformが選ばれる理由‐日本リリースから1年、Box社担当部長が語る戦略と展望 - 経営企画・マーケティング | ボクシルマガジン

「ピッチャーで4番」を求められてきた営業が変わる――NECが取り組む新たなインサイドセールスのかたち (1/4)：SalesZine（セールスジン）

テレアポ営業はもう限界!? コロナ禍に実践したいアプローチ手法とオンライン商談4つのコツ (1/2)：SalesZine（セールスジン）

「営業は本質に立ち返る」Magic Moment村尾氏が語る、営業組織の課題と未来像 | STARTUP DB MEDIA | 日々進化する、成長産業領域に特化した情報プラットフォーム

生産性・仕事術

感情の自動販売機？ テクノロジー社会で疲弊する人びとのメンタルの救世主が続々登場

「やりたいこと」は見つけるものではなく、思い出すもの～配属ガチャ問題に直面しながらも、もがき続けた大企業社員が「やりたいことが分からない」と悩んでいる人へ伝えたいこと～

「組織運営は、アイドルプロデュースに学べ」──ラクスル・ダンボールワンで2度ピンチを救った組織構築のプロ 谷氏に聞くCS組成・改革の要諦

ロジカルシンキングなんて捨ててしまえ！──UPSIDER宮城徹の「やめ3」

近くが見えなければ、遠くを見ろ──nat劉栄駿の「やめ3」

働きやすさは「調べ、促し、掴み取れ」──ISIDで産育休を経たメンバーが語る、ライフステージ毎に最適なキャリアを獲得するための術

ベンチャーで進む｢仕事の断捨離｣最前線 | AERA | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

一流のシェフは「大変さ」を客に見せない | プレジデントオンライン

「飲み会は“意味”を込められるかが勝負」田端信太郎が教える“飲み会・接待”の極意｜新R25 - 20代ビジネスパーソンのバイブル

【ひろゆき】人間関係のストレスで潰れる前にエンジニアが“諦めていい”３つのこと「他人ルールからさっさと降りて、自分ルールで生きればいい」 - エンジニアtype | 転職type

2008年金融危機からみる。SaaS企業が不況に備えるためにすべき4つのこと

いま、スタートアップがやるべきこと３つをまとめてみた。

新規会員登録／ログイン

SNSアカウントで登録

SNSアカウントでログイン

メールアドレスでログイン

フルコア・サントリー社が挑んだECとSFAを活用した営業変革　IT部門が営業の言葉で価値を語ったワケ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る連載第7回】

BtoBは商談前に勝負が決まっている？営業が強い企業でもマーケティングが必要になる理由とは：SalesZine（セールスジン）

感情の自動販売機？テクノロジー社会で疲弊する人びとのメンタルの救世主が続々登場

「組織運営は、アイドルプロデュースに学べ」──ラクスル・ダンボールワンで2度ピンチを救った組織構築のプロ谷氏に聞くCS組成・改革の要諦