指標を制する者がデータ分析を制する──セールス・アナリティクスの成否を握る「3種類の指標」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）
前回は、営業生産性を向上させるセールス・アナリティクスとはどのようなもので、どのような仕組みが必要なのか、についてご説明しました。 このセールス・アナリティクスの仕組み作りは、まず「3種類の指標」を設計するところから始めます。次にこの3種類の指標を軸にセールス・アナリティクスの仕組を作り上げ、ビジネス成果という果実を得ていきます。 今回は、「3種類の指標」とは、どういったもので、どのようなメリットを得ることができるのか、についてご説明いたします。…
連載【TORiX 高橋浩一直伝】
勝てる営業組織の戦略的な作り方
営業マネジャーが陥りがちなマネジメントの罠──会議やKPI管理の正しい運用方法
高橋 浩一
- TORiX株式会社 代表取締役CEO
公開日2017/12/18
連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント
営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（前編）
高橋 浩一
- TORiX株式会社 代表取締役CEO
公開日2019/06/14
連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント
【保存版】常勝セールスチーム構築の方程式、全10回総集編
高橋 浩一
- TORiX株式会社 代表取締役CEO
公開日2019/06/26
連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント
チームで数字を伸ばすための、「予実管理」攻略法
高橋 浩一
- TORiX株式会社 代表取締役CEO
公開日2019/06/20
連載【TORiX 高橋浩一直伝】
勝てる営業組織の戦略的な作り方
ルート型営業の勝ちパターン。量から質への転換を果たすには？
高橋 浩一
- TORiX株式会社 代表取締役CEO
公開日2017/10/30
連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント
潜在リスクを回避するメンバー指導。報告にリアクションするだけでは後手に回る
高橋 浩一
- TORiX株式会社 代表取締役CEO
公開日2019/06/21
ボクシル/Boxil
「SaaS on SaaS」でBox Platformが選ばれる理由‐日本リリースから1年、Box社担当部長が語る戦略と展望 - 経営企画・マーケティング | ボクシルマガジン
追加日2020/05/20
ホジョセン
提案を通せない人が押さえるべきビジネスパーソンの思考パターン3つ｜ホジョセン
追加日2019/08/09
Medium
SaaSの顧客セグメントの広げ方とイノベーションのジレンマ
追加日2020/04/15
DIAMOND online
かつての「ずば抜けたトップ営業マン」が没落した理由｜ダイヤモンド・オンライン
追加日2019/07/04
東洋経済online
話がヘタな営業は雑談のコツがわかってない | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準
追加日2017/10/30
note
【振り返りメモ（後半）】SaaS営業組織で前期未達から「ベストチーム賞」を獲れた10個の要因【個人営業編】｜もりっしー@B2Bセールス｜note
追加日2020/05/11
【ラクスル×メルカリ】事業を担うBizDev人材はどう育成すべきか？経営者と若手が明かす育成と組織設計のリアル
渡邉 建
- ラクスル株式会社 印刷事業本部 事業部長
公開日2019/06/17
連載睡眠と仕事力
体温？光？タイミング？睡眠の質を左右する重要項目
小林 孝徳
- 株式会社ニューロスペース 代表取締役社長 CEO
公開日2017/11/03
『FRIL』共同創業者 takejune氏に問う、創業メンバーにデザイナーがいる価値
takejune
- 元株式会社Fablic 取締役 共同創業者／デザイナー／エンジェル投資家
公開日2018/11/22
連載【TORiX 高橋浩一直伝】
勝てる営業組織の戦略的な作り方
お客様から選ばれる営業に必要な力とは
高橋 浩一
- TORiX株式会社 代表取締役CEO
公開日2017/10/16
連載ベンチャー新卒1年目の教科書
配属先で潰れないための「マネージャーの使い方」入門
白鳥 陽太郎
- スローガンアドバイザリー株式会社 取締役
公開日2020/05/22
連載【TORiX 高橋浩一直伝】
勝てる営業組織の戦略的な作り方
商材タイプで異なる？営業マネジャーが押さえるべき分析指標
高橋 浩一
- TORiX株式会社 代表取締役CEO
公開日2017/12/25
PRESIDENT Online
物産社長"英語試験落第"でも海外行けた訳 | プレジデントオンライン
追加日2019/05/07
新R25
こうやってスムーズに本題に移行せよ。営業を有利に進める「戦略的雑談」｜新R25
追加日2019/07/07
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「真面目であれば結局お金に困らない」の法則：日経ビジネスオンライン
追加日2018/08/02
note
商談数前年比約4倍！インサイドセールスチームの急成長を支えるSaaSを7つ紹介！｜川村 純志(Atsushi Kawamura)｜note
追加日2020/01/27
日経ビジネスONLINE
小山昇・無手勝流の営業指南術：日経ビジネスオンライン
追加日2018/07/11
CAREER HACK
若手PMこそ、「書くチカラ」を磨け。｜10X 矢本真丈 | キャリアハック
追加日2020/01/26
