指標を制する者がデータ分析を制する──セールス・アナリティクスの成否を握る「3種類の指標」とは？｜ Biz/Zine（ビズジン）

セールス生産性・仕事術

　前回は、営業生産性を向上させるセールス・アナリティクスとはどのようなもので、どのような仕組みが必要なのか、についてご説明しました。　このセールス・アナリティクスの仕組み作りは、まず「3種類の指標」を設計するところから始めます。次にこの3種類の指標を軸にセールス・アナリティクスの仕組を作り上げ、ビジネス成果という果実を得ていきます。　今回は、「3種類の指標」とは、どういったもので、どのようなメリットを得ることができるのか、についてご説明いたします。…

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