【振り返りメモ(後半)】SaaS営業組織で前期未達から「ベストチーム賞」を獲れた10個の要因【個人営業編】|もりっしー@B2Bセールス|note

年第四半期(月-月)、担当する営業組織において「ベストチーム賞」を受賞することができました。 ■受賞の要因 ①新規アカウント獲得数(対前四半期比%UP) ②インサイドセールス(※IS)とフィールドセールス(※FS)の連携度 ③一人当たりの生産性  今回は後半ということで、自身が営業現場でこだわったテクニックや考えかたを備忘録してみました。 ただ…、個人営業編と謳っておきながら最初に断ると、やはり達成の一番の要因はチームメンバー個々の成長。端的ににこれがデカいです。 主要とするKPIが定量面で上がったからこそ、総じてボトムアップできたというのが結果の要因…

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