トラクションよりも「思想」を選ぶ──「48時間ルール」で巨大な証券市場を切り拓く、ブルーモ証券代表・中村氏の執念

中村日本の金融を、テクノロジーの力でさらに便利なものにしたかったからです。シリコンバレーにいた頃、現地のフィンテック企業が大きく成長し、投資が身近になっていくのを見てきました。

日本でもコンサルティング会社時代に金融機関向けの新規事業提案を多数経験しましたが、既存の堅牢なシステムの中で新しいものを生み出すことの難しさを実感しました。だからこそ、既存のシステムに依存するのではなく、自分たちでゼロから証券システムを構築できる会社を立ち上げなければ、本当に便利な金融体験は創れないと痛感したんです。

中村当局からの膨大な質問に対して、「48時間以内に必ず返す」というルールを徹底したからです。

ライセンス取得のプロセスでは、100問近い質問が来て、それに答えてまた質問が来るという往復が何度も続きます。通常であれば、非常に慎重な検討を重ねて回答するため時間がかかるプロセスです。この期間を短縮するためには、我々が返答するスピードを極限まで上げるしかなかったんです。

中村スタートアップを創業するような人材にとって、こうした実務のやり取りは、最も避けたい事務作業の一つかもしれません。しかし、我々はそれを他社が容易に真似できない「強力な参入障壁」だと捉え、ルールを厳格に遵守しながらも圧倒的な手数を出すことにこだわりました。経営陣が自ら現場に入り込み、割り切ってこの作業をやり抜いたからこそ、我々にしかできない事業展開が可能になったわけです。

中村確かにサービスは広まり、面白がって使っていただけました。しかし実態を見ると、個人のユーザーが個別株への集中投資など、非常にリスクの高い運用に走ってしまったんです。

我々としては「これだけ便利なツールがあれば、個人が適切にバランスを取って運用できるだろう」と考えていましたが、結果は違った。それは、僕らが実現したかった「正しい資産形成」という世界観とは明確にズレていたんです。

中村ツールだけを配って「あとは個人が学んでどうにかしてください」というスタンスでは、本当に顧客のためにはならないと気づかされました。だからこそ、カジュアルだったブランディングを、プロの戦略に基づいた本格的な資産管理（ウェルスマネジメント）寄りに根底から変え、今のアプリを拡張する形で自動運用などを追加していったんです。

目先のユーザー増加（トラクション）よりも、私たちが本来やるべきだと信じる「思想」を形にすることに執着した結果です。

中村リリース直前の1〜2週間前に、チーム全員でプロダクトを徹底的に触り倒し、大量のフィードバックを出すという文化があります。本当にこの画面操作（UI）で使いやすいのか、顧客の課題を解決できるのか。「こんな直前にこれほどの量を直すのか」という声が上がりつつも、それをフロントのエンジニアがリリースまでに意地でも修正し切るんです。最終的には最高のものを届けるという執着がチーム全体に根付いていますね。

中村金融という領域は、高い信頼性が求められるゆえに、どうしても慎重なプロセスが必要となります。だからこそ、我々の価値観（バリュー）の中心には「光の速さ」があるんです。

どんなに堅牢な業界であっても、思考と実行のスピードだけは絶対に落とさない。強固なライセンス基盤と強い技術チームという圧倒的な武器を手に入れた今、さらに事業の手数を増やし、次なる市場を切り拓いていくつもりです。