ティッシュ補充から百億ファンド連携まで──数百兆円の巨大不動産市場を切り拓く異端の起業家・Unito近藤の狂信

近藤人は誰しも、生活の中で不動産に接しないと生きていけません。何百兆円という桁違いの超巨大市場でありながら、日本一の企業ですらシェアは2%程度。ウィナー・テイクス・オールがないからこそ、ダイナミックな挑戦が可能です。「留守の日に家賃が下がる」というニッチな切り口からでも、とてつもなく大きな企業を作れるポテンシャルがあるんです。

近藤プラットフォームを提供するだけでは、現場のリアルな感覚が得られません。私たちは集客から日用品の補充まで一気通貫でやり、チャットでの問い合わせにも数分以内で即時対応しています。

オペレーションコストは高く労力もかかりますが、分業化が進む業界の中で川上から川下まで全て自社で担う。この泥臭いユーザーとのタッチポイントを直接押さえていることこそが、当社の最大の強みなんです。

近藤逆に幅が広すぎるため「完全に競合する存在」がいません。マーケティングからゼネコンとの調整、家具の企画、清掃まで全てを手掛けますから、機能ごとの競合はいても実は共存が可能です。一部屋だけ運営したり、1棟丸ごと当社のブランドで任されたりと、全てのプロセスを握っているからこそ、柔軟に入り込める圧倒的な優位性が保てているのです。

近藤原体験は、3歳から6歳まで過ごしたルーマニアでの生活です。日本人が私1人という環境で揉まれ、「流されたり迎合していては生きていけない」という強烈な生存本能を学びました。

帰国後、日本の「校長先生の話を立って聞く」「体育座りをする」といった横並びのルールに直面し驚愕しました。海外では絶対的なルールなどなく、自分をアピールしなければ生きられません。誰かに合わせるのではなく、自らがルールを作る側に回る姿勢はその経験から形成されました。だから1回断られたくらいで諦めず、常に別のアプローチを考え抜きます。

近藤自分が「とてつもなく運がいい」と心底信じ切っているからです。理不尽で壮絶な出来事がある中で、安全な日本に生まれ、スピードが圧倒的に速い現代で、自身のキャリアの最も脂の乗った時期を挑戦に費やせる。それだけでとてつもない幸運です。だから目先の困難で思い悩むことなどありません。

また、事業における私の口癖は「ROI（費用対効果）」であり、求める基準はシビアです。偉人たちが50年で成し遂げたことを15年でやるべく、常に「人生3倍速」で生き、社員にも通常の3倍のアウトプットを求めています。

近藤実は本来非常に慎重で、根は「内向的」で臆病なんです。しかし、その「臆病さ」こそが経営における最強の武器です。常に最悪のリスクを想定し、ランウェイは絶対に2年確保し、スクランブルプランも緻密に練り上げています。

臆病だからこそローリスク・ミドルリターンの機会を見つけ出し、通常の3倍のスピードと手数で実行する。それが結果的に巨大なリターンへと化ける。手数を圧倒的に打つからこそ、複雑で泥臭い領域をハックできているのだと思います。

近藤私自身が「初期設定（学歴など）が高くなくても勝てる」ことを証明してきた人間だからです。起業家層の平均から見れば私の学歴は決して高くありませんが、学びの質を変えれば何にでもなれるという「成長思考」を強く信じています。

社内では「Take Away Valueの逆（=学びを他者に還元すること）＋Next Action」を徹底しています。自身の学びを他者に還元し、ネクストアクションを設定して結果が出るまで実行する。その際、アクションが上手くいくかどうかは、実はあまりどうでもいいんです。大切なのは、失敗を恐れず試して結果が出るまでやり切ること。これを他者の3倍のスピードで繰り返せば、最初は平凡でも圧倒的な成果を出せる人材へと成長できます。ITリテラシーの高い若い世代のポテンシャルは計り知れません。

近藤当社のBizDevは全員が「事業責任者」です。入社後半年で不動産の知識を叩き込まれた平均年齢29歳の若手が、巨大企業の意思決定者のもとへ単身で営業に行き、数十億円規模の不動産運用ディールを獲得してきます。

さらに自社で100億円規模の不動産ファンドも運用しており、海外の機関投資家を相手に英語で数十億円単位の運用資金を獲得してくることもあります。英語が堪能でなくても容赦なくアサインします。極限のプレッシャー下に置かれれば、人は必死で壁を乗り越えられます。

近藤圧倒的に「度胸」です。20代前半で起業した当時、周りには優秀な起業家が多数いましたが、私のビジネススキルは底辺だったと思います。しかし、10年経って生き残ったのは数人です。違いは純粋な能力値ではなく、PMFの兆しが見えた絶好のタイミングで、リスクを恐れず大胆な投資や行動へと踏み出せるかどうかでした。

近藤確かに複雑で理解に時間を要するかもしれません。しかし、そこを乗り越えれば計り知れないチャンスが溢れています。最終的に目指すのは、暮らしのあらゆる領域をアップデートする「ライフスタイルホールディングス」です。「ゴールドマン・サックスと対等に渡り合ってきます」と目を輝かせるような野心を持った人材に、このカオスな環境を楽しんでいただきたいですね。