Product Market Fit (PMF) がスタートアップにとって最も重要であることは、シリコンバレーの自明の理です。その捕らえどころのない目標に到達する創業者の能力が、ユニコーン企業の途方もない超ド級の成功物語と大多数のスタートアップとを隔てています。大多数のスタートアップは、すばやく息絶えるか、突然息絶えるか、ゆっくりと気づかないうちに先細りになります。 私は、創業者としての経験から、また、スタートアップとの対話の中で、PMFを探す作業はもどかしいほど漠然としていると気づきました。誰もがそれが必要であると言いますが、達成する方法については、ぼんやりとした一般論しか示してくれません。ほとんどの手引きは「ユーザーの声を聞け」に集約されてしまいます。よいアドバイスですが、それでも肝心な最初のユーザーを（ましてや反復に必要な人々や資本を）獲得する方法については、答えが出ないままです。…