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信頼と協創で“新たな社会価値”を創造──電通総研の営業職が目指すものとは

中田 規子
  • 株式会社電通総研 執行役員 営業統括本部 統括本部長補佐 

1995年に株式会社電通総研(旧社名:電通国際情報サービス、通称ISID)へ入社。旧コミュニケーションIT事業部、旧エンタープライズIT事業部などで営業職を歴任し、2024年より執行役員グループ経営ソリューション事業部長、2025年からは営業統括本部長補佐も兼務。部門やグループ会社の垣根を越えた「Dialogue」を大切にし、社内外の対話を通じて新たな価値創出に取り組んでいる。

小澤 賢梧
  • 株式会社電通総研 営業統括本部 営業第二本部 製造営業第3ユニット 

大学時代は政策系の専攻(文理融合)で、2018年に株式会社電通総研(旧社名:電通国際情報サービス、通称ISID)に新卒で入社。配属より一貫して半導体製造装置や医療機器をはじめとした製造領域のアカウント担当としてエンジニアリングチェーン・サプライチェーンのプロセス改革などの営業に携わる。学生時代からの趣味であるゲーム開発を細々続けており、最近はAIエディタを導入して音声入力でコーディングをしてもらっている。

公開日2025.09.26
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パートナーセールス、成功への3つの秘訣とは── LayerX CBO鈴木氏・Leafea CEO森田氏が語る「社会を動かすストーリー」の描き方

森田 渉
  • 株式会社Leafea 代表取締役 

慶應薬学部にて学年トップで中退。2018年、フリーランスとして複数クライアントの幅広い業務を実施。2020年、東証グロース上場IT企業に入社しセールスおよびマーケティングを担当。2022年、株式会社Leafeaを創業し、福利厚生SaaSを提供。数億円の資金調達・資本業務提携を通じて、事業成長を促進。

鈴木 竜太
  • 株式会社LayerX 執行役員CBO 

2004年 情報・通信事業会社入社。2011年起業、取締役CSO(戦略責任者)として経営全般に従事。2016年セーフィー株式会社へ営業部長として入社後、執行役員 営業副本部長 兼 VPoSとしてセールスマーケなどに幅広く従事。2024年 LayerXへ入社し現職。エンタープライズ部、マーケティング部、パートナーアライアンス部を管掌。

公開日2025.09.25

「0→1」は序章にすぎない。BizDevの真価を問う、事業スケールのリアル──BASEが体現する「1→5」「10→15」「30→40」の成長戦略

篠﨑 瑠偉
  • BASE株式会社 BASE Department Growth Marketing Division Partner & Scout Section Manager 

新卒で株式会社メタップスに入社し、法人営業、事業開発に従事。月額定額制サービス向けSaaS「会費ペイ」の立ち上げを担当。GCストーリー株式会社にてサービスプロモーショングループ 新規開拓営業リーダーとして、新規開拓営業、営業戦略〜マネジメントを担当。dely株式会社にてレシピ動画サービス「クラシル」の新規事業であるリテール事業に参画し、小売企業のデジタル販促支援(「クラシルチラシ」)の新規営業、アップセル・クロスセル、パートナー開拓を担当。東洋大学経済学部卒業。フィンスイミング世界学生選手権の日本代表経験あり。2022年にBASE入社後はセールス組織を立ち上げ、マネージャーに就任。

釜屋 涼太
  • BASE株式会社 BASE BANK Department Group Growth Division BASE Growth Section Manager 

2021年4月にリクルート入社後、在籍中にブログウォッチャーへ出向し、位置情報データを活用した新規事業開発や技術開発に従事。ID・タイムスタンプ・緯度経度といったシンプルなデータに外部データを掛け合わせることで、不動産AI企業との連携による価格と人流の相関発見、防災分野での避難行動の可視化、採用領域における潜在ターゲット特定技術の開発などを実現し、社内表彰も受賞。2023年よりBASE株式会社にて、YELL BANK事業における将来債権ファクタリングや振込申請、新規組込に関わるビジネス部門のマネージャーとして、サービス成長を推進中。

公開日2025.09.16
連載ベンチャーキーパーソン名鑑

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.5:Natee 田中 真愛氏

田中 真愛
  • 株式会社Natee SNSマーケティング事業・アカウントエグゼクティブ 

2021年にTHECOO株式会社に新卒入社。インフルエンサー事業部にて、当時最大規模のエンタープライズ顧客である大手外資系コスメ企業様に向けた幅広い業務をリードした。SNSマーケの急速な拡大期に最前線で活躍。同企業で採用人事、ファンコミュニティ運営のCSも経験しておりファンビジネスにも明るい。

2024年Nateeにジョイン。現在はアカウントプランナーとして大手外資企業やベンチャー企業など幅広く担当し、各顧客の課題解決につながるソーシャルマーケティング施策の戦略/クリエイティブプランニングを担当。

公開日2025.09.11
連載ベンチャーキーパーソン名鑑

【ベンチャーキーパーソン名鑑】HR責任者編 Vol.4:YOUTRUST 石原 沙代子氏

石原 沙代子
  • 株式会社YOUTRUST ヒューマンリソース部部長 

大学卒業後、サイバーエージェント入社。人事本部にてエンジニア新卒採用立ち上げに携わる。その後、医療法人で経営企画と医師採用を経験し、金融教育のABCashにて執行役員CHRO、女性のためのコーディングブートキャンプMs.Engineer取締役CHROを経て、株式会社YOUTRUSTへ参画。現在はヒューマンリソース部部長として人事領域を管轄。

公開日2025.09.08
連載ベンチャーキーパーソン名鑑

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.7:スタディプラス 田中 隆之氏

田中 隆之
  • スタディプラス株式会社 執行役員 兼 Studyplus Ads事業本部・本部長 

2023年入社、Studyplus Ads事業本部長および執行役員に就任。当社参画前は、2008年に新卒で株式会社リクルートに入社し、HR領域の地方エリアの拠点長、営業部長を歴任。2020年7月よりZホールディングス株式会社(現LINEヤフー株式会社)のHR戦略会社で営業責任者として営業組織の立ち上げに従事。

公開日2025.09.04
連載ベンチャーキーパーソン名鑑

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.6:WOWs 西城 奎太朗氏

西城 奎太朗
  • 株式会社WOWs COO / クリエイターグロース事業本部部長 

明治大学商学部卒。 新卒でグリーホールディングス株式会社に入社。Webマーケティングに携わり、4つのオウンドメディアを統括。 株式会社Nateeのミッション「人類をタレントに。」に共鳴し、2024年にジョイン。代理店・媒体商流を開拓する部署の立ち上げを担当したのち、現在はWOWsのCOO兼事業開発責任者として事業全体を管掌。

公開日2025.09.03
連載事業成長を生むShaperたち

入社6ヶ月でKGI300%達成。エースが提唱するは“バディ制”──弁護士ドットコム・小泉氏が挑む、「成果をチームで再現する」営業組織のつくり方

小泉 典之
  • 弁護士ドットコム株式会社 クラウドサイン事業本部 チームマネージャー 

2020年に大学を卒業後、株式会社ウィルズにて3年間、営業として従事。上場会社の取締役やIR担当に対し、機関投資家へのマーケティングツールや、ポイント制の株主優待制度の提案を通じて企業価値の最大化に貢献。2023年3月に弁護士ドットコム入社。クラウドサイン事業本部にて大手企業向けのインサイドセールスを担当。2024年4月よりチームリーダーを務め、同年10月よりマネージャーに就任。

公開日2025.09.01
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