BtoBマーケティングはペルソナで決まる。

マーケティングリーダーシップ広告／AdTech

#SaaSLovers バトンブログ企画の11日目は才流（https://sairu.co.jp）でマーケティングのコンサルタントをしている小島（@yooheykoji）から、BtoBマーケティングにおいて最も重要な、ペルソナ設計についてアウトプットさせていただきます。一般的には上記のように、個人の属性や趣向性を指すことが多い「ペルソナ」という言葉ですが、購買目的がはっきりしているBtoBのマーケティングにおいては、「誰の」「何を」解決するサービスなのかを言語化することを強くお勧めします。ベンチャー・スタートアップの9割以上はペルソナを言語化していないと思いますが、下記2つの理由からBtoBマーケティングにおいて必須事項であると考えております。…

BtoBマーケティングはペルソナで決まる。

続きはこちらから

マーケティング

FAKE TOKYO躍進の黒幕は今CAMPFIREにいた!塩原宣章はファッションPRを変えうるか??

「小売4.0」時代の準備はできたか？──店舗の共有からコミュニティまで

attentionではなくトリガー～高広伯彦が語るデジタルマーケティングの真実④

あえて直感に反する施策を打て。急成長スタートアップ3社が語る、勝てるコミュニティサービスを生むためのポイント

「OMOって何？意味あるの？と言っていたらイノベーターにはなれない」全く新しい顧客体験を作り出す、オプト社のオムニチャネルイノベーションセンターが生まれたワケ

「もうSEO・コンテンツの会社とは言わせない」日本を代表する経営者から学んだCMOによる“Marketing Company”へのロードマップ

確率思考の戦略論で紹介された負の二項分布を使って「これからの新しいZOZOを創る」ような企画の アイデア量産 してみました｜松本健太郎｜note

マーケティングで一番好きなものはSTP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）｜八田 浩@新規事業立ち上げ支援のロケットメイカーズ社長｜note

熱狂的な“ファン”を育てる「ファンマーケティング」のコツ--よなよなエールやH＆Mが語る

「頻度より深度」お客さまを置き去りにした、古いマーケティングに固執しないために 【西井敏恭 × 田岡敬】 | Agenda note (アジェンダノート)

【前編】ベーシック秋山代表×ホットリンク飯髙特別対談：「ferret」を生み出した二人が語る、伸びるメディアとは？｜SNSコラム｜ホットリンク

THE MODEL型ビジネスにおける収益力の高め方 | 9Eキャリア

リーダーシップ

「令和の西郷 隆盛」、宇宙を拓く──Space BD代表・永崎氏が語る、“一生青春”の経営哲学

若手マネジャー・バイブル、集めました。マネジメントの悩みは、LINE二木氏や元ハウテレ長村氏など「経験者」4名から盗め

“入社直後の体験”を高速進化させるオンボーディング術──その最前線で奮闘する3人の対話から紐解く、STUDIO ZERO流「入社後活躍」と「心理的安全性」の両立法

新規事業をやり抜く人は「高エネルギー生命体」である。XTech西條×ラクスル松本が語る事業開発の成功条件

中国法人トップ、VC、新規事業担当。社内異動で希少キャリアを掴んだ3人が語る、「期待」と「信頼」を得る働き方

配属先で潰れないための「マネージャーの使い方」入門

絶対に会社を潰す"ダメ社長"3つの傾向 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

｢強烈なこだわり｣こそが､この世界を変える | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

運のいい人ほどいつも言うことが違うワケ | プレジデントオンライン

誰が会社を殺すのか？ 駄目な経営者と危険な社風「7つの兆候」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

「誰しもクリエイティビティを持っている」―「クリエイティブ・リーダーシップ」で引き出される組織変革とポテンシャル | WORK MILL

翻訳AIの進化でこれ以上の英語学習は不要？：日経ビジネスオンライン

広告／AdTech

急転換期のコンテンツ産業を席巻するBitStar、彼らに学ぶ「事業拡大法」

「広告代理店のビジネスモデルは崩壊する」オプト2代目社長が語る、ビジネスモデル変革のための組織論とは

スタートアップは、いかにテレビCMへ取り組むべきか？GO三浦崇宏氏が語る、成果にコミットする広告戦略

チャットコマースで実現する真のOne to Oneマーケティング━━2023年、“Cコマース”が世界の潮流に

事業クリエイティブからヒットコンテンツまで。生活者発想とパートナー主義で社会を揺るがす“博報堂マフィア”（後編）

合理的なのは意外にも“競合との共創”だ──寡占進むWebマーケ市場で、ユニークな勝ち筋を描くMacbee Planet新代表・千葉氏の構想

シェリル・サンドバーグは「Facebookはメディアではない」と言った──でも本当にそうなのか？｜WIRED.jp

日本ならではのマーケティング、考えたことはありますか？【花王廣澤氏×OB本間氏対談】 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

社内外との接点である広報だからこそできる、自社の強みの再編集。社内の巻き込みから始めるコーポレートブランディングとは

【AWAsia】電通・博報堂CEO対談、全文書き起こし：「広告会社には無限の可能性がある」 | DIGIDAY［日本版］

LINE広告はデジタルマーケティングにおいて外せない存在！DeNAが評価する理由とは (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

広告の未来は「広告じゃない」--LINE法人ビジネスのキーマンに聞く - CNET Japan

確率思考の戦略論で紹介された負の二項分布を使って「これからの新しいZOZOを創る」ような企画のアイデア量産してみました｜松本健太郎｜note

マーケティングで一番好きなものはSTP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）｜八田　浩@新規事業立ち上げ支援のロケットメイカーズ社長｜note

「頻度より深度」お客さまを置き去りにした、古いマーケティングに固執しないために【西井敏恭 × 田岡敬】 | Agenda note (アジェンダノート)

「令和の西郷隆盛」、宇宙を拓く──Space BD代表・永崎氏が語る、“一生青春”の経営哲学

誰が会社を殺すのか？　駄目な経営者と危険な社風「7つの兆候」 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）