【鉄板トーク大公開】オンラインセールスをお客さんに承諾してもらうためのTipsをご紹介します｜西山直樹@bellFace｜note

インサイドセールス生産性・仕事術リーダーシップ

はじめに前回の投稿では、「オンラインセールスを始めるにあたって、まず最初にやるべきことは？」というテーマで、自社に合ったオンラインセールスの活用シーンを選定することから始めましょう、というお話をさせてもらいました。今回も引き続き、これからオンラインセールスを始めようとされている方々向けの内容となっております。適切な活用シーンを選定し、いざお客さんと商談を行おうと思った時に、「訪問せずに行う営業スタイルを、お客さんは本当に受け入れてくれるのだろうか？」というご不安を抱えられている方は、少なくないと思います。そんな皆さんのお悩みを解決する一助になれば幸いです。最初に持つべ…

【鉄板トーク大公開】 オンラインセールスをお客さんに承諾してもらうためのTipsをご紹介します｜西山 直樹@bellFace｜note

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インサイドセールス

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

カスタマーサクセス部門の「立ち上げ期」に行うべきこと、知っておくべき「組織のタイプや構造」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

2020年はオンラインセールスの年になる - 宮田昇始のブログ

日本の主要SaaS55サービスのサイト内における「CVポイント」の調査結果まとめ｜橋本 大祐｜note

対面営業一筋25年のベテランがインサイドセールスに挑戦したワケ ソフトバンク中川さんに聞く (1/3)：SalesZine（セールスジン）

「Inside Sales Conference 2019 winter」レポート 第三回 セッション「＜“インサイドセールスの人”の価値を徹底討論＞注目企業に学ぶインサイドセールスの価値とこれから必要なこと」-エムタメ！

リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

生産性・仕事術

ヒットへの近道は「失敗すること」。人気コスメアプリLIPSを生んだAppBrewの開発スタイル

ベンチャー仕事はじめ：まずは3つの原理原則から

"若手コンサル"は勝負の先送り？次代を担う事業家は新卒からリングに上がる──ラクスル楠氏・XTech廣川氏ら若手ホープのキャリア観

【経営人材の思考に迫る】『コト』に向き合えないなら、キャリアのスタートラインにすら立てていない。新卒から執行役員に上り詰めた二人が語る、働く上で、成果を出すことより重要な事

キャリア形成に「弱者の戦略」を──justInCase畑加寿也の「やめ3」

チームを牽引するのは自分ではない。ミッションである──コドモン小池義則の「やめ3」

3年目までの若手時代はどう過ごすべき？ ビジネス賢人たちの「働き方アドバイス」｜新R25 - 世の中がわかるジブンもいい。

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マニュアル本が救った会社、そして人生。akippa CEO金谷元気の告白 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

重要な会議ではアジェンダを事前に設定すべきでない｜Diamond Harvard Business Review

プロダクトマネージャーに必要な13のこと｜ハヤカワ｜note

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リーダーシップ

急成長の鍵は働きやすさ。CRO市場で存在感増すベンチャー企業のモットーとは？

意志あるリーダーを支える「右腕」というキャリア。ガイアックスの“無茶ぶり文化”は、最強のNo.2を育てる

ツクルバの上場を、創業者と共に支えた男。リクルートグループの急成長、バブル崩壊、そしてリーマンショックを経験した社外取締役・高野慎一

「根本をひっくり返す意思決定」が非連続な成長を生む──freee武地氏が明かすOKR活用術【ラクスル主催BizDev BootCamp Vol.3】

【みずほ銀行コラボ企画】4つの“D”。これを越えてこそ起業家だ──コロナ禍で売上&出資共に途絶えたアソビュー代表・山野氏が語る、逆境時のリーダーシップとは

「20代起業家よ。“日本最強”の時代を思い出せ！」──“イーロン・マスク超え”に命を懸けるテラモーターズ徳重が説く、80年代の日本人起業家マインド

日本人が知らない｢ゴアテックス｣強さの秘密 | 読書 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

カーネギーの『人を動かす』に学ぶ、人から好かれる10の方法 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

経営に「好きこそものの上手なれ」は当てはまる：日経ビジネスオンライン

人の気持ちがわからない人の致命的理由3 | プレジデントオンライン

リーダーが「未来から現在を展望する」ための指南書──ニューノーマルと破壊的イノベーションの共通点とは ｜ Biz/Zine（ビズジン）

｢なぜか出世が早い人｣がやっている3つの発言 | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

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