連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

商材タイプで異なる？営業マネジャーが押さえるべき分析指標

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2017/12/25

最強の営業は村上春樹!?年商10億のキャバクラ女社長・内野彩華が教える“人たらしの方法”

内野 彩華

• 株式会社アップス 代表取締役社長 

公開日2018/03/06

連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

ルート型営業の勝ちパターン。量から質への転換を果たすには？

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2017/10/30

連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

【保存版】全13回総まとめ。“7年間コンペ無敗”TORiX流ーー勝てる営業組織の戦略的な作り方

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2018/01/08

連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント

チームで数字を伸ばすための、「予実管理」攻略法

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2019/06/20

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連載上場企業の社長から “課題解決”を学べる 事業家集団

「事業づくりの主役は俺たちだ」──未経験・異業種出身者が事業家へ転身できるフィールド！人材・広告などBizDev出身者が集うCROOZ SHOPLISTの“営業職”とは

北島 竜太郎

• CROOZ SHOPLIST株式会社 小売戦略部 兼 第五MD部 部長 

公開日2021/07/29

東洋経済online

信用されない人が軽視している見た目と礼儀 | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

追加日2018/01/22

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ステイホーム中に試した９つの施策と結果を全公開する。｜高井伸｜note

追加日2020/06/22

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fondesk(電話代行)はISの敵か？味方か？

追加日2020/04/06

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お客様の成功の基礎を築く──志高きリーダーが説く、インサイドセールスの「意義」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

追加日2020/07/13

Sales Tech Hub

ビズリーチ茂野氏が語る「明日から変わる」インサイドセールスの極意 - Sales Tech Hub｜すべての営業マンのためのセールステックメディア

追加日2020/01/20

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かつての「ずば抜けたトップ営業マン」が没落した理由｜ダイヤモンド・オンライン

追加日2019/07/04

これが働き方の最前線だ。キャスターが実践するホラクラシー型組織経営とは？

公開日2017/06/15

組織形態から紐解く“イノベーションのジレンマ”の防止策──グレイナーの「5段階企業成長モデル」を用いた考察とその事例

公開日2017/12/24

Googleやメルカリも導入する「OKR」は、なぜスタートアップの成長に不可欠なのか──BEENEXT 前田ヒロ氏が語る

前田 ヒロ

• ALL STAR SAAS FUND マネージングパートナー 

公開日2018/07/12

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連載一風変わったイノベーター集団 ITANDI(イタンジ)の秘密

執行役員は学園祭で目覚めたビジコン優勝者！イタンジに集う異端児たち

角 高広

• イタンジ株式会社 事業開発 

公開日2017/08/23

進む福利厚生のアウトソーシング──注目のメンタルヘルス系スタートアップを特集

公開日2018/11/12

連載20代リーダーの教科書

「目立たなくていい。カルチャーを作れ」働き方が多様化する現代に求められる、理想のリーダー像を語る

小林 傑

• 株式会社フィールドマネージメント・ヒューマンリソース 代表取締役 

公開日2019/03/19

日経ビジネスONLINE

過酷な経営環境に置かれたとき：日経ビジネスオンライン

追加日2018/11/12

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組織の溝に橋を架けるために“相手が使う言葉”に着目する──Sansan藤倉氏と宇田川准教授が語る

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スマートキャンプ初代インサイドセールスマネージャーが語る！インサイドセールスのグロース戦略 | TORCH

追加日2020/02/10

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CVC人材を社内選抜し、育成評価する方法──経営人材育成にも効く組織的なノウハウの蓄積とは？｜Biz/Zine

追加日2020/02/05

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フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

追加日2020/04/19

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仕事のモチベーションやインセンティブは“主人公たる本人に立脚した物語”であること | Biz/Zine

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「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

中島 一明

• ベルフェイス株式会社 代表取締役 

公開日2020/06/15

連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2019/06/18

連載VCが産業を語る

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

浅田 慎二

• One Capital株式会社 代表取締役CEO, General Partner 

公開日2019/02/05

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「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

工藤 慧亮

• 株式会社SmartHR 営業企画 

公開日2019/02/18

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画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

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• エン・ジャパン株式会社 代表取締役社長 

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新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

正木 聡帆

• 株式会社SmartHR オンラインセールス 

公開日2019/03/05

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追加日2020/04/14

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マーケ×インサイドセールスの連携強化で案件創出が3倍に／コニカミノルタジャパンが営業改革の軌跡を語る (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

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The Modelは大企業向けに機能しない？これからのインサイドセールスが担う役割や多様なキャリア (1/3)：SalesZine（セールスジン）

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最高の顧客体験の起点となるインサイドセールス

追加日2020/03/30

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「ピッチャーで4番」を求められてきた営業が変わる――NECが取り組む新たなインサイドセールスのかたち (1/4)：SalesZine（セールスジン）

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お客様の否定的反応はなぜ生まれるのか──ワールドクラスセールス「5つの行動特性」から紐解く ｜ Biz/Zine（ビズジン）

追加日2019/01/29