BtoBフリーミアムSaaSで新規獲得MRRを約2倍にした方法

Mtameの橋口です。現在、「BowNow」というフリーミアムSaaSの新規開拓を担当しています。前回オンラインセールスについて書きましたが、より専門性を有しているであろう、フリーミアムSaaSについても書いてみたいと思います。BtoBフリーミアムSaaSで新規獲得MRRを約2倍にするため、具体的には以下3つのことを行いました。もっと何かした気もしますが、結果に起因しているのはこの辺です。 ①IS専任担当の配置 ②過去Freeユーザーの掘り起こし ③受注要因の分析をそれぞれ解説します。…

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