BtoBフリーミアムSaaSで新規獲得MRRを約2倍にした方法
Mtameの橋口です。現在、「BowNow」というフリーミアムSaaSの新規開拓を担当しています。前回オンラインセールスについて書きましたが、より専門性を有しているであろう、フリーミアムSaaSについても書いてみたいと思います。BtoBフリーミアムSaaSで新規獲得MRRを約2倍にするため、具体的には以下3つのことを行いました。もっと何かした気もしますが、結果に起因しているのはこの辺です。 ①IS専任担当の配置 ②過去Freeユーザーの掘り起こし ③受注要因の分析をそれぞれ解説します。…
「名刺」からかつてない市場を創出したSansan。BtoB SaaS市場をリードし続けてきた信念と、この先に見据える巨大プラットフォーム構想とは
大間 祐太
- Sansan株式会社 取締役／CHRO（Chief Human Resources Officer）
公開日2019/09/27
「まず少数に圧倒的に刺す」がプロダクトの正攻法。前田ヒロも唸る『hacomono』のUXは、“幾度ものサービス撤退”から生まれた
蓮田 健一
- 株式会社まちいろ 代表取締役
公開日2020/10/01
シタテル、ベルフェイス、Housmart、ZENKIGEN登壇！SaaSビジネスのリアルを4社のキーマンが赤裸々に語る──「急成長SaaS、ぶっちゃけTalk」イベントレポート
鶴 征二
- シタテル株式会社 取締役
公開日2020/10/02
解約率1％を実現するヤプリのカスタマーサクセスは何が違う？その答えは「解約率を下げるべき理由」にあった
庵原 保文
- 株式会社ヤプリ 代表取締役
公開日2020/01/06
初の起業、創業1年。27歳が言い放つ「時価総額1兆見えた」は真実か？Leaner Technologies大平裕介が日本企業に根付く“売上至上主義”をぶっ壊す
大平 裕介
- 株式会社Leaner Technologies 代表取締役CEO
公開日2020/06/16
「ブラウザ上の繰返し作業はBizteX cobitにお任せ」ディップ社のクラウドRPA活用方法大公開！
嶋田 光敏
- BizteX株式会社 代表取締役
公開日2017/12/13
WIRED
「Slack」はメールを“滅ぼす”わけではない：スラック・テクノロジーズCEOが語る、これからのコミュニケーション | WIRED.jp
追加日2020/07/21
TechCrunch
数値で見る、創業者に聞いたジャンル別「良いリテンション」とは何か？ | TechCrunch Japan
追加日2020/06/16
note
Enterprise SaaSのプロダクトマネージャーとして重視している1つのこと
追加日2020/03/24
Battery
【新規事業において重要な指標】第一弾：SaaS
追加日2020/03/31
TechCrunch
日本発の強いSaaSビジネスを作るには？SaaSビジネスモデルを7年の経験から徹底解剖
追加日2019/09/28
INITIAL
SaaSは偶然の選択。「動画広告は高コスト」の常識が変わる、自動動画生成ツール - INITIAL
追加日2020/01/28
連載VCが産業を語る
「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望
浅田 慎二
- One Capital株式会社 代表取締役CEO, General Partner
公開日2019/02/05
連載bellFace Inside Sales Meetup 2019
新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】
正木 聡帆
- 株式会社SmartHR オンラインセールス
公開日2019/03/05
連載インサイドセールスの極意
「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた
田口 槙吾
- 株式会社FORCAS CCO（Chief Customer Officer）
公開日2020/07/06
連載bellFace Inside Sales Meetup 2019
画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】
鈴木 孝二
- エン・ジャパン株式会社 代表取締役社長
公開日2019/03/04
連載SaaS ConferenceTOKYO 2018
「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド
工藤 慧亮
- 株式会社SmartHR 営業企画
公開日2019/02/18
連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント
ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる
高橋 浩一
- TORiX株式会社 代表取締役CEO
公開日2019/06/18
note
オンラインセールスを始めるにあたって、まず最初にやるべきことは？
追加日2020/03/09
SalesZine
HubSpot社に聞く「日本の営業に関する意識・実態調査」で見えた変化と2020年の営業のかたち (1/3)：SalesZine（セールスジン）
追加日2020/01/27
SalesZine
協業型セールスなしにこれからの社会は生き抜けない 埋もれた人材を掘り起こすインサイドセールスの可能性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）
追加日2020/05/18
Enterprisezine
Salesforceがテレワークを実現できているのはクラウドベースの仕組みとコアバリューにある信頼のおかげ (1/2)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）
追加日2020/04/06
SalesZine
インサイドセールス導入のために越えるべきハードルは？課題とメリットから社内を説得しよう！ (1/2)：SalesZine（セールスジン）
追加日2020/04/20
MarkeZine
ロジックのないKPI設計から脱却！メディックス×アドエビスが進めるBtoB企業の広告効果可視化 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）
追加日2020/07/20
連載GLOBAL INSIGHT
コカ・コーラやヴィトンも活用。「バーチャル・インフルエンサー」とは何者か？
細谷 元
- Livit ライター
公開日2018/04/23
“SaaSの王者”に学ぶ、攻めのM&A戦略──売上高1兆円超え、Salesforceの買収戦略を徹底解剖
公開日2019/10/03
連載高広伯彦講義「マーケティングの民主化」
メディアと人の関わり方が多層化している～高広伯彦が語るデジタルマーケティングの真実②
公開日2018/04/29
「属人的で当たり前」を覆す。インフルエンサーマーケティングを仕組み化するBitStarが描く、業界トップへのロードマップ
渡邉 拓
- 株式会社BitStar 代表取締役
公開日2019/08/06
最初期の“100人”が成長曲線を決める──神運営の「中の人」に聞くSNS活用術【大湯俊介×赤川隼一×鈴木真彩】
大湯 俊介
- コネヒト株式会社 顧問
公開日2019/03/27
連載高広伯彦講義「マーケティングの民主化」
attentionではなくトリガー～高広伯彦が語るデジタルマーケティングの真実④
公開日2018/05/01
ZDNet Japan
第3回：SNSマーケティングの目的整理とミニマム運用のポイント - ZDNet Japan
追加日2020/05/07
LIG
マーケターが「よくやっているけど意味のない業務」と「成果を出すためにやるべきこと」って？WACUL垣内氏インタビュー
追加日2020/03/18
Marketing Native
ECエバンジェリスト川添隆が実践する「マーケターが一歩抜きん出るための考え方と行動」 | Marketing Native（マーケティング ネイティブ）
追加日2020/04/08
FOUND X REVIEW
Facebook VP of Growthが明かす、ユーザーを獲得して成長する方法｜FoundX Review
追加日2020/01/22
Biz/Zine
オイシックス・ラ・大地 奥谷氏が語る、サブスクリプションビジネスに欠かせない「優れた場の設計」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）
追加日2019/03/05
MarkeZine
1年半で流入7倍、CV4倍に伸長！『Woman.CHINTAI』が実践したオウンドメディア成長戦略 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）
追加日2020/04/10
